2012/5/1 16:24

自今年5月初燕京啤酒（以下簡稱燕京）、雪花啤酒（以下簡稱雪花）在北京發(fā)生業(yè)務(wù)員互毆事件以來，近日雪花又被爆出惡性競爭事件。全國多地均有啤酒企業(yè)表示，雪花采取多種不正當(dāng)手段進行競爭。最近，河北省承德市工商局已針對雪花在市場上出現(xiàn)的行為，給予其兩萬元罰款的處罰。

8月24日，《每日經(jīng)濟新聞》記者多次致電雪花以核實此事件，公司公共關(guān)系部經(jīng)理韓曉菲的電話卻一直處于無人接聽狀態(tài)。

據(jù)了解，青島、雪花、燕京是目前國內(nèi)啤酒品牌前三強，占據(jù)了40%以上的市場份額，而它們之間的競爭也因此愈演愈烈。雪花頻繁的違規(guī)動作顯示出其不惜代價搶市場的策略。

承德：“挑戰(zhàn)者”舊瓶裝新酒

近日，承德市的消費者在飲用雪花啤酒的時候發(fā)現(xiàn)一件怪事：不少雪花外包裝的啤酒，其瓶身上卻鑄有“青島啤酒”字樣。對此，有消費者曾咨詢雪花的經(jīng)銷商，但被對方以“這就是雪花的啤酒”應(yīng)付過去。

本是競爭對手，為何雪花的啤酒灌進了青啤的酒瓶？

青島啤酒方面認(rèn)為，這是雪花在使用不正當(dāng)手段進行競爭。8月23日，青島啤酒承德大區(qū)銷售經(jīng)理杜平告訴《每日經(jīng)濟新聞》，一家啤酒企業(yè)在一個地區(qū)的啤酒瓶總數(shù)有限，如若企業(yè)的啤酒瓶數(shù)量急劇減少，終端就會因啤酒瓶數(shù)量不夠而難以向經(jīng)銷商提貨，繼而影響到啤酒的最終銷量。

“從去年開始，雪花就開始回收部分青島啤酒的酒瓶，但由于是淡季，影響并不明顯，隨著夏天旺季的到來，我們很多經(jīng)銷商都因為酒瓶不夠而提不到貨，”杜平說，“這給我們造成了很大的損失?！?/P>

據(jù)青島啤酒方面提供的數(shù)據(jù)，除了不可回收酒瓶的高檔啤酒之外，目前青島啤酒在承德地區(qū)的年銷量接近400萬箱。而事后經(jīng)承德地區(qū)工商部門在市場監(jiān)測時發(fā)現(xiàn)，約有20%的青島啤酒受到了雪花的影響，即約80萬箱的青島啤酒受影響。

事實上，啤酒瓶引發(fā)的青島、雪花雙方的“混戰(zhàn)”反應(yīng)了兩家公司激烈的競爭。作為承德地區(qū)傳統(tǒng)的優(yōu)勢啤酒企業(yè)，青島啤酒曾占據(jù)該地區(qū)65%以上的市場，而隨著雪花啤酒的強勢進入，青島啤酒在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢已不再明顯?！邦A(yù)計雪花今年的年銷售量也有300萬箱左右?！倍牌奖硎?。

事發(fā)后，青啤第一時間向當(dāng)?shù)毓ど叹止浇灰卓七M行了舉報?？崎L吳添才向《每日經(jīng)濟新聞》確認(rèn)了此事，他說：“盡管我們不能肯定雪花啤酒方面存在惡意，但考慮到（實際）情況（對市場造成的負(fù)面影響），我們還是對雪花處以了2萬元人民幣的罰款?！眳翘聿胚€透露，過去也曾出現(xiàn)青啤灌入雪花瓶的情況，只是沒有雪花那么明顯而已。

武漢：“地頭蛇”強換燕京啤酒

“挑戰(zhàn)者”雪花在承德“客場”上充滿了攻擊性，給青啤很大壓力；而在雪花的“主場”武漢，也與新對手燕京產(chǎn)生了摩擦。

近期，武漢地區(qū)的燕京啤酒向《每日經(jīng)濟新聞》表示，遭到雪花啤酒的“不正當(dāng)競爭”。而雙方爭議的焦點，依然是“換酒”。

“從來沒有遇到這樣的事情，來了一幫人直接就把我們的酒換走了?！?月23日，燕京啤酒湖北區(qū)經(jīng)理吳成干向《每日經(jīng)濟新聞》記者訴苦。他說，前不久，一些雪花啤酒的經(jīng)銷商跑到燕京在武漢市江漢區(qū)、江岸區(qū)的部分終端零售點，強行用雪花啤酒換取正在銷售的燕京啤酒。

“他們（雪花）通常使用惡意收購的方法換我們（燕京）的啤酒?！眳浅筛杀硎?，這些人自稱是雪花啤酒的工作人員，一出手就是6箱燕京換5箱雪花，不管零售點的老板是否愿意，搬了啤酒就走?！斑@直接導(dǎo)致我們的貨在這些地區(qū)沒了身影，這對我們品牌在武漢的經(jīng)營造成了一定的影響?！眳浅筛晒烙?，約有 300~400箱燕京被雪花強行換走。

相比雪花在武漢市場上已暢銷多年，燕京啤酒近年來才逐漸進入該市場，“盡管進入沒多久，但我們的啤酒賣得還不錯，他們（雪花）看我們做得可以，就想打壓我們?！眳浅筛赏茰y。

記者從華潤雪花啤酒武漢分公司的網(wǎng)站上了解到，雪花啤酒于2003年4月登陸武漢之后，市場表現(xiàn)良好。該公司自稱，目前已占武漢中、高檔啤酒市場60%以上的份額。

另外，燕京方面表示，雪花的行為也對燕京造成了直接經(jīng)濟損失?！捌【破勘绕【瀑F，我們一箱啤酒才賣18元，而一箱啤酒瓶就值25元。”

吳成干告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前，燕京已經(jīng)向公安報案。

雪花“兇狠”為哪般

近年來，啤酒業(yè)界不正當(dāng)競爭的新聞一直不斷，有業(yè)內(nèi)人士表示，啤酒業(yè)是品牌忠誠度很高的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)營上規(guī)模經(jīng)濟要求很高的行業(yè)。雖然目前產(chǎn)業(yè)集中度較高，但這一行業(yè)仍舊處在“跑馬圈地”的階段，惡性競爭層出不窮，企業(yè)皆以占據(jù)市場為主要目標(biāo)。銷售的壓力會促使經(jīng)銷商在各地以不正當(dāng)?shù)氖侄芜M行市場競爭。

事實上，雪花今年的“動作”已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)不少企業(yè)人士側(cè)目?！皹I(yè)內(nèi)有一個共識：每當(dāng)雪花進入一個新市場，其攻勢堪稱‘十分兇狠’?！币晃黄【茦I(yè)內(nèi)銷售人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“其投入往往很大，甚至可謂不惜成本，這讓其他競爭對手吃不消?！睋?jù)該人士判斷，雪花這幾年瘋狂擴張市場份額，顯示出其不惜代價搶奪市場占有率的策略。

面對多地有關(guān)雪花啤酒不正當(dāng)競爭的消息，截至記者發(fā)稿時，雖經(jīng)反復(fù)聯(lián)系，雪花方面還未予以回復(fù)。