2012/5/1 16:24

在豫北一帶，月山啤酒擁有龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)和一大批穩(wěn)定、忠實的消費者。

現(xiàn)在，一紙收購協(xié)議讓兩者關(guān)系發(fā)生了徹底變化，隨著燕京啤酒[0.000.00%]的入主，月山啤酒品牌會繼續(xù)保留嗎？

作為月山啤酒的代理商，小吳每隔幾天都會給月山啤酒總部打電話，比如要貨、打款、反映客戶對啤酒的評價等。

然而近日，因一批啤酒發(fā)貨有點慢，小吳致電月山啤酒總部時，卻意外地發(fā)現(xiàn)“公司出了大事”。

一名消息靈通的公司內(nèi)部人士告訴他，河南月山啤酒股份有限公司(以下簡稱月山啤酒)已經(jīng)被燕京啤酒集團(以下簡稱燕京啤酒)正式接手。目前二者正在對接工作，所有的業(yè)務(wù)這兩天可能都會停止辦理，包括客戶打款提貨等。

此前，雖然燕京啤酒與月山啤酒互拋橄欖枝的消息，在外界早已有傳言，但是對于兩者是否能夠真正實現(xiàn)合作以及以何種方式合作，一直是個謎。

據(jù)此，記者通過各個渠道了解到，確如小吳所說，日前，燕京啤酒與河南月山啤酒有限公司已經(jīng)簽訂協(xié)議，正式收購月山啤酒。

此次收購，燕京啤酒收購月山啤酒90%的股份，擬成立燕京啤酒(河南)有限公司，截至8月18日，雙方資產(chǎn)交接手續(xù)已經(jīng)完成。

擬成立河南分公司

1980年，燕京啤酒早于月山啤酒一年成立，多年來兩個企業(yè)一個主打北京市場，一個據(jù)守豫北市場，雖然相距遙遠卻卻有相同的秉性——注重本土市場穩(wěn)固性。

據(jù)了解，北京市場一直是燕京啤酒的大本營，市場占有率多年來一直在80%以上。幾年前，青島啤酒[35.100.23%]曾投入數(shù)千萬開拓北京市場，但最終未能挑戰(zhàn)燕京的霸主地位。今年雪花啤酒又對北京市場發(fā)起沖擊，燕京與雪花的業(yè)務(wù)員為爭奪市場還曾爆發(fā)肢體沖突。業(yè)內(nèi)人士稱，燕京啤酒在北京能有85%的市場份額已經(jīng)是個奇跡。據(jù)燕京啤酒集團網(wǎng)頁顯示，上個月燕京集團投資兩億在北京燕京總部新增的年產(chǎn)10萬噸生產(chǎn)線投產(chǎn)。

而深居在焦作博愛縣竹林環(huán)抱之中的月山啤酒在多年的發(fā)展中也走了相同的軌跡，只是軌跡的范圍小了很多。

據(jù)月山啤酒銷售部宋經(jīng)理介紹，多年來月山啤酒狠抓近距離市場。通過在本土市場設(shè)立辦事處，使焦作地區(qū)市場占有率高達80%以上，并且以焦作為圓心，200公里以內(nèi)的重點市場占有率達到35%，并先后建立了新鄉(xiāng)等30個重點開發(fā)市場。

河南省酒業(yè)協(xié)會啤酒分會秘書長路冬梅表示：“河南現(xiàn)啤酒年生產(chǎn)能力達300多萬噸，根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，月山啤酒產(chǎn)量20多萬噸，這一數(shù)字讓它成為僅次于金星、維雪之后的河南第三大啤酒品牌。”

“新的代理商的招盟將會于10月份左右開始”，月山啤酒銷售部宋經(jīng)理坦言。

而將會成立燕京啤酒河南有限公司的消息，也在多方得到了證實。據(jù)月山啤酒遂平有限公司的總經(jīng)理辦公室工作人員透露，“此次收購還沒有到向媒體公布的時候，如果要采訪需要等幾天公司名稱變了之后?！?/P>

月山品牌是否保留

據(jù)消息人士透露，月山啤酒被接管后，管理層人員崗位會發(fā)生比較大的調(diào)動，從董事長到生產(chǎn)部經(jīng)理目前已經(jīng)全部換成了燕京方面派過來的人接管了。

據(jù)此，記者致電月山啤酒總經(jīng)理劉永和，但是對方以開會為由，沒有回答。

路冬梅23日向記者表示，“目前燕京的人員已經(jīng)進駐月山，主要是資產(chǎn)、財務(wù)方面的工作交接?！?/P>

在豫北一代，月山啤酒擁有龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)和一大批穩(wěn)定、忠實的月山啤酒消費者。

現(xiàn)在，一紙收購協(xié)議讓兩者關(guān)系發(fā)生了徹底變化，隨著燕京啤酒的入主，月山啤酒品牌會繼續(xù)保留嗎？

對此，宋經(jīng)理坦言：“以后公司生產(chǎn)的啤酒會有月山啤酒也有燕京啤酒，只不過燕京啤酒所占的比重會大點，目前公司還沒有開始生產(chǎn)燕京啤酒”。

而路冬梅告訴記者，“燕京啤酒接手后肯定是想發(fā)展自己的品牌，以后還會不會保留月山這個品牌還真不好說”。

月山啤酒集團主業(yè)淪陷

據(jù)悉，以月山啤酒為核心的月山啤酒集團，雖然近年來逐步向多元化發(fā)展，漸漸成為集科、工、貿(mào)一體的國家農(nóng)業(yè)部大型啤酒集團企業(yè)，但是啤酒業(yè)務(wù)一直都是集團的主業(yè)。

由于此前，月山啤酒集團位于內(nèi)蒙古和山西的啤酒分公司早在2006年被華潤雪花收至麾下。此次收購成功，意味著作為月山啤酒集團主業(yè)的啤酒業(yè)務(wù)已經(jīng)全線淪陷。

而被抽走了90%的股份后，月山啤酒集團已經(jīng)喪失了對月山啤酒的控制權(quán)，接下來只是坐等分紅而已。

據(jù)路冬梅透露，在與月山啤酒達成協(xié)議之前，燕京啤酒與商丘的藍牌啤酒也有多次接洽。但是二者商談的合作還沒有實質(zhì)性的進展。

而對于燕京來說，此次收購月山啤酒將會是燕京深入河南市場最好的跳板。據(jù)了解，月山啤酒設(shè)計產(chǎn)能65萬噸，目前已經(jīng)利用的產(chǎn)能也就20多萬噸。

同時，有月山啤酒集團獨資投建的第二個外埠分公司——河南省遂平月山啤酒有限公司也一同被燕京收購，遂平月山啤酒公司設(shè)計產(chǎn)能也達到了20萬噸。

“雖然還并不清楚燕京啤酒正式進入河南后的下一步動作，但是月山的生產(chǎn)能力和在豫北地區(qū)扎實的市場銷售渠道無疑會給其發(fā)展河南市場提供便利”。