2012/5/1 15:57

生父養(yǎng)不起兒，交給養(yǎng)父撫養(yǎng)，兒子長(zhǎng)大后該跟誰(shuí)更好？

廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)正像是“王老吉”品牌的生父與養(yǎng)父。廣藥集團(tuán)該繼續(xù)與加多寶續(xù)約共同做大王老吉涼茶，還是另謀新的合作伙伴？加多寶心里沒(méi)底，廣藥也未正面回應(yīng)。

一場(chǎng)互探底線的心理暗戰(zhàn)正在兩家企業(yè)之間展開。

21日，一位知情人士向加多寶集團(tuán)透露了一個(gè)驚天“秘密”：兩天后，廣藥集團(tuán)將與新的“王老吉”品牌全球合作伙伴進(jìn)行簽約，以取代加多寶；而新伙伴極有可能就是可口可樂(lè)。

這一消息幾乎讓加多寶集團(tuán)炸開了鍋，他們開始四處打聽消息的真實(shí)性，但始終沒(méi)有直接向廣藥集團(tuán)求證。昨日，本報(bào)記者聯(lián)系到可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)，得到的答復(fù)卻是“完全沒(méi)聽說(shuō)（公司將接盤加多寶經(jīng)營(yíng)王老吉）”，并表示“會(huì)關(guān)注廣藥將如何處理王老吉品牌的使用”。

記者隨后又聯(lián)系到廣藥集團(tuán)辦公室主任黃志恩，她聽到上述消息也大為震驚，并向記者解釋：“廣藥集團(tuán)明天（23日）確實(shí)要召開新聞發(fā)布會(huì)，但王老吉并不是主角，也沒(méi)有安排與‘王老吉大健康產(chǎn)業(yè)’有關(guān)的簽約活動(dòng)?！?/P>

對(duì)此，食品營(yíng)銷專家(查看營(yíng)銷專家博客) 張華平分析，廣藥集團(tuán)實(shí)在借第三方之口試探加多寶對(duì)續(xù)租王老吉品牌的真實(shí)態(tài)度，也為續(xù)約時(shí)加價(jià)試“水溫”。事實(shí)上，作為民族品牌，商務(wù)部不可能同意除港澳臺(tái)之外的外資介入；而加多寶多年來(lái)一直將王老吉視作親生兒子在培育，“養(yǎng)父情更深”，加多寶不可能放棄王老吉只能為其買更多的單。

昨日，廣藥集團(tuán)多位知情人士向記者透露，事實(shí)上，廣藥方面在推進(jìn)“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)”全球招募戰(zhàn)略合作伙伴的過(guò)程中，并沒(méi)有將加多寶拒之門外；相反，對(duì)于大健康產(chǎn)業(yè)中“植物飲料涼茶”這一重要業(yè)務(wù)板塊，由于加多寶在過(guò)去的數(shù)十年間積累了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與管理團(tuán)隊(duì)，如果放棄加多寶，對(duì)于王老吉涼茶來(lái)說(shuō)將是重大的損失，也不利于維護(hù)好這一全球聞名的中華民族品牌，“續(xù)約時(shí)加價(jià)是一個(gè)方面，更重要的是，為了推進(jìn)另外兩大業(yè)務(wù)板塊的招商”。

“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)”還包括食品及養(yǎng)生酒和藥妝產(chǎn)品、日化品兩大業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，目前有廣藥旗下由敬修堂品牌主導(dǎo)的藥妝產(chǎn)品，將來(lái)計(jì)劃整合成王老吉品牌旗下產(chǎn)品，充分利用王老吉1080億元的市場(chǎng)影響力來(lái)增大廣藥在藥妝領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率；而養(yǎng)生酒方面，則將啟用一直閑置的“神農(nóng)”品牌，并將其作為王老吉品牌下的子品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣?！懊總€(gè)業(yè)務(wù)板塊都需要招募各自的合作伙伴，我們不僅歡迎像寶潔這樣的行業(yè)巨頭，同時(shí)也不排斥一些有意進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)大財(cái)團(tuán)或大民企?！币晃回?fù)責(zé)招募藥妝產(chǎn)業(yè)合作伙伴的內(nèi)部負(fù)責(zé)人表示。

加多寶在十多年前花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元取得紅罐王老吉的品牌使用權(quán)。廣藥此次意在加價(jià)，加多寶若要續(xù)約，漲價(jià)已是板上釘釘?shù)氖?。但?wèn)題在于，廣藥起步價(jià)與加多寶底線之間有多大的鴻溝，則是雙方明爭(zhēng)暗斗的交戰(zhàn)焦點(diǎn)。

對(duì)此，廣藥以商業(yè)機(jī)密為由沒(méi)有回應(yīng)。昨日，加多寶回應(yīng)時(shí)也與記者打起太極，“我們一直在等待廣藥集團(tuán)的回應(yīng)。目前距續(xù)約時(shí)間還挺長(zhǎng)的，還沒(méi)考慮續(xù)約的具體價(jià)格”。

張華平說(shuō)，按照授權(quán)品牌的年租價(jià)為該產(chǎn)品年銷售額10%左右的國(guó)際慣例，以紅罐王老吉今年約120億元的總銷售額為基數(shù)來(lái)估算，加多寶租賃王老吉品牌的年租價(jià)應(yīng)在12億元左右。

(本文來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：周芳)