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三元整合艱難 三鹿仍面臨重生困局

2012/5/1 15:57

11月23日早晨,王玲(化名)沒有按規(guī)定時間來到自己負責的便民奶屋,因為她要去河北三元食品有限公司(簡稱“河北三元”)去核對產品銷售賬目。隔壁雜貨店的小李透露,因為位置偏僻,王玲的奶屋生意比較差,常常沒按時開門。

王玲是原河北三鹿集團生產車間的一名普通工人,自從北京三元食品股份有限公司(以下簡稱“北京三元”)收購三鹿集團核心資產之后,她就轉崗到了這個新的崗位上。記者了解到,河北三元成立后,便迅速在社區(qū)推出了便民奶屋計劃,不僅提供新鮮的乳制品,還提供送貨上門等服務。目前,河北三元在石家莊市已建成便民奶屋300個左右。

王玲并不關注公司現(xiàn)在的情況,她只關心自己負責的奶屋的銷量,因為自己的工資是與銷量掛鉤的。王玲告訴本報記者,由于近期的銷售業(yè)績很不理想,她10月份只拿到了290元工資,而正常情況下,她每個月的工資是500多元。

本報記者在石家莊走訪三元其他便民奶屋后發(fā)現(xiàn),王玲的處境很有代表性。事實上,自從三元接手三鹿以后,他們的日子過得就很窘迫了。

艱難地整合

對于收購三鹿后,社會上對北京三元“蛇吞象”出現(xiàn)“消化不良”的質疑,11月19日,北京三元總經理紐立平在接受本報記者面訪時感到很委屈:“我不說三元收購三鹿是否已經成功,我認為收購三鹿對我們還是有益的,起碼三元的品牌影響力提高了很多,起碼我們做了一件有益于人民的事,為國家和行業(yè)也做了一件有意義的事情?!?/P>

紐立平表示,保證原先三鹿員工的穩(wěn)定,對三元來說是一項重要任務。不管當時北京三元的產能是多少,三鹿原先所有的員工,三元都進行了相應的安置,這項工作到今年年底應該能夠基本結束。

“三元收購三鹿得到了什么?這得問政治家,穩(wěn)定住了三鹿的員工,從政治上來說,是很大的貢獻?!笔仪f市奶業(yè)協(xié)會副秘書長劉亞男在接受本報記者采訪時認為,現(xiàn)在北京三元也保證了河北三元100多噸原奶的加工能力,當然和三鹿時代不能相比,但是至少沒有讓它倒閉。

“我倒不覺得北京三元收購三鹿是蛇吞象,頂多是蛇吞蛇,因為它們收購三鹿時,三鹿已經一文不名了,接收了殘渣剩飯,賠償之后已經是負資產了,還是什么象呢?”劉亞男表示。

早在2008年12月8日,北京三元就注冊成立了河北三元公司,拉開了三元走出北京的序幕。2008年12月18日,三鹿正式進入破產清算程序,北京三元隨后正式決定參與競買。11天后,北京三元正式租賃三鹿位于石家莊的6家核心工廠,啟動了整合、調試等相關工作。

2009 年3月4日,三元以61650萬元的價格收購了三鹿集團的“優(yōu)質資產”。到2009年10月份,原河北三鹿3000多名員工都被河北三元安置上崗了,這也是政府給北京三元下達的任務。對于整合后出現(xiàn)的剩余人員,北京三元沒有讓其下崗,而是安置到河北三元中做一些輔助性工作。

收購三鹿之后,原北京三元的奶粉業(yè)務都轉移到河北三元,而原先三鹿的液態(tài)奶業(yè)務也整合到了北京三元的相關事業(yè)部之中。按照產品線運作的北京三元,成立了專業(yè)的產銷購一體的經營公司。

紐立平并沒有回避整合三鹿的困難。他說,三元收購三鹿后,企業(yè)文化和管理上的融合需要時間,不是只要接收就能融合好。北京三元前一個階段的主要工作是整合原先三鹿的資源為自己所用,由于原來三鹿的產品結構和三元存在很大的不同,三元以液態(tài)奶為主,而三鹿過去以奶粉為主,三元走的是中高端路線,而三鹿相對低端。因此,三元要按照自己的思路和戰(zhàn)略去調整就需要時間。

紐立平介紹,今年9月份,北京三元對河北三元進行了一次營銷渠道上的整合,把河北三元的銷售業(yè)務并入北京三元,由旗下相關事業(yè)部負責,而河北三元則以奶粉事業(yè)部為主。

目前,北京三元在原有事業(yè)部的基礎上成立了小包粉(即奶粉)事業(yè)部,河北三元的業(yè)務納入到北京三元的各個事業(yè)部(常溫奶、酸奶、奶粉)來管理。河北三元總經理高青山已因工作原因調回北京工作。

在河北三元網站上,記者看到,河北三元擁有4家乳品加工廠、1家包裝廠、1家奶牛養(yǎng)殖場。其液態(tài)奶產品共有滅菌磚、滅菌枕、百利包三大系列37個品種;豆粉、豆奶粉、成人配方奶粉、嬰幼兒配方奶粉共計三大品類五大系列23個品種已上市。液態(tài)奶主銷3個省區(qū)市場,奶粉主銷13個省區(qū)市場,公司員工總數(shù)近 2500人。

虧損持續(xù) 變賣資產

記者從北京三元2009年年報上看到,2009年北京三元的凈利潤為-1.28億元,較2008年同期減少16954萬元。

2010年前三個季度,北京三元繼續(xù)虧損,其凈利潤同比下降27.77%,累計虧損近7621萬元,其中第三季度虧損近2460萬元。

對于虧損原因,紐立平回應稱:第一,北京三元對產品品質的要求比較苛刻,成本可能就會高些。第二,像北京三元這樣知名的品牌,如果沒有一定的規(guī)模,毛利就會受到限制,短期內的財務狀況就不會太好。如果三元的發(fā)展規(guī)模比現(xiàn)在大些,盈利狀況將會變好。

“你們試想,如果不收購三鹿,2009年我們會虧嗎?”紐立平說,北京三元2008年的利潤增長是相當不錯的。

知名乳業(yè)營銷專家陳渝在接受本報記者采訪時認為,北京三元收購三鹿后,目前出現(xiàn)虧損,他并不感到意外,其中最關鍵的原因是,兒童奶粉不是三元的長項,收購三鹿后對于北京三元是一個考驗。

事實上,從2002年到2007年,北京三元一直處在10億元營收左右的規(guī)模。紐立平坦言,制約北京三元的發(fā)展有三個方面的原因:一是市場競爭越來越激烈;二是奶源供應的擴大受限;三是外地品牌進入北京后,都比較注重追求品牌效應和影響力,而對于盈利卻并不是很在意,可以開展價格戰(zhàn),而三元的市場主要在北京,盈利壓力非常大。

目前,北京三元外埠市場的發(fā)展速度遠遠大于本地市場,外埠銷售額目前已經占到公司整體銷售額的50%以上,而過去這一數(shù)字只有20%-30%。三元也將繼續(xù)加大拓展外埠市場。

不僅在北京,即使在原三鹿主戰(zhàn)場的河北省,奶業(yè)間的競爭并不輕松。在石家莊街頭,記者就經常看到河北三元和河北君樂寶的送奶車從身邊經過。

資料顯示,君樂寶成立于1995年,自2009年4月先后兩次斥資3395萬元從三鹿手中回購16.97%的股權后,君樂寶發(fā)展迅速,目前擁有華北地區(qū)最大的酸奶生產基地,其系列酸奶市場占有率居全國第四位,僅次于蒙牛、伊利、光明。在河北市場,君樂寶液態(tài)奶市場占有率已位居第一。

記者從一位接近河北三元的河北省奶業(yè)協(xié)會工作人員處了解到,北京三元接手三鹿之后,運作的并不是太理想,由于開工不足,有些資產嚴重閑置,河北三元的部分資產已經開始變賣,或者轉租作為其他商用。原先在三鹿集團工作的一些員工,有的也被君樂寶收歸麾下。

劉亞男也向本報記者透露,原先三鹿的工廠沒有全額生產,有些房子也被出租做連鎖酒店、KTV了?!斑@么大一個工廠,接手之后沒有用好,挺虧的。作為奶業(yè)管理隊伍中參與了20多年的人,我感到非常痛心?!眲喣懈袊@。

11月23日,記者來到了石家莊市和平路539號原三鹿集團總部所在地,此處現(xiàn)已變更為河北三元的總部,多幢大樓正在大修,氣氛冷清。位于大門東面的一棟大樓據稱屬于河北三元的資產,現(xiàn)已出租給一家商務快捷酒店使用,目前已正式開業(yè)。

記者在石家莊走訪了華聯(lián)超市、東方購物中心以及一些便利店,在這些地方并沒有看到三元生產的奶粉,而在三元的便民奶屋里,記者發(fā)現(xiàn)了三元奶粉在銷售。據悉,河北三元生產的液態(tài)奶總量占到三元總量的一半,而奶粉的產能卻占到整個北京三元的大部分。

“我們的產能還沒有達到100%飽和的狀態(tài),北京三元是以液態(tài)奶為主,對于收購原先三鹿優(yōu)質資產后的產能恢復到何種程度,現(xiàn)在確實不好統(tǒng)計?!奔~立平表示,原先河北三鹿是以奶粉為主,而北京三元是以液態(tài)奶為主。

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