2012/5/1 15:57

魏立華西裝革履，戴著無框眼鏡，能看得出是新近修剪過的短發(fā)?！敖裉焓莻€好日子，我心情非常激動?！彼謭?zhí)講稿，講話一開始甚至有些語噎。

11月22日上午蒙牛并購君樂寶發(fā)布會上，當并購這一刻真正來臨時，石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司（簡稱“君樂寶”）董事長兼總經(jīng)理魏立華還是掩飾不住內心情緒的起伏。

十年前，蒙牛成立的第二年，魏立華在呼市和林格爾縣看到的蒙牛，還只是孤零零的工廠。那時，伊利已經(jīng)是內蒙古乳業(yè)的第一品牌，蒙牛費盡心思，提出了創(chuàng)內蒙古乳業(yè)“第二品牌”；十年后，蒙?！耙涣鞴I(yè)園區(qū)和國際先進的現(xiàn)代化工廠，以及蒙?，F(xiàn)代化的牧場”無一不讓魏“深感震撼”。此時，中國乳業(yè)“雙雄”的格局已經(jīng)穩(wěn)定，兩家年銷售額向300億突進的勢頭，越發(fā)讓同行難以企及。

面對這些競爭對手強勢進入他的領地，他有更好的選擇嗎？

魏立華不能不感慨。同樣是從零到第一，早在數(shù)年前就已經(jīng)是華北地區(qū)最大酸奶生產(chǎn)基地的君樂寶，最終選擇以讓出控股權為代價，背靠蒙牛這棵“大樹”，去成就“做大做強”之夢想。

被爭奪

當魏立華決定這么做的時候，向君樂寶拋出橄欖枝的并不只蒙牛一家?！霸诿膳Ｖ?，有其他品牌與君樂寶接觸過，不乏外資品牌和國內一些內資品牌?！彼f。

有君樂寶人士向本報透露，這些意向者是：伊利、達能集團。

有消息人士透露，在中國酸奶市場中，蒙牛、光明、伊利、君樂寶排名前四位，其市場份額分別大致是22%-23%、20%-21%、16%-17%，8%。所以，無論是三甲中的誰，拿下君樂寶，都將對其酸奶市場的格局有決定性的影響。

對伊利而言，君樂寶可能還有一層更特殊的意義。在三聚氰胺事件之前，君樂寶在全國酸奶市場上的份額一度超越伊利，位居行業(yè)三甲。

達能自2007年與光明、蒙牛分手后，其核心業(yè)務酸奶，一直在尋覓適合的目標。2009年年初，達能的酸奶業(yè)務在華悄然重啟。目前，其酸奶產(chǎn)品“達能”、“碧優(yōu)”主要在北京、上海、廣州有售，而生產(chǎn)工廠主要就是用之前收購妙士乳業(yè)的。有消息說，達能還有計劃在上海建廠。

不過，上述說法均未能得到伊利、達能與君樂寶官方證實。

在眾多追求者中，君樂寶最終選擇了蒙牛，后者以4.692億元獲得君樂寶51%股權，成為其最大股東。

君樂寶稱，保持君樂寶在并購后的“獨立發(fā)展”是君樂寶選擇與蒙牛合作的重要前提。

并購完成后，君樂寶董事會成員為7人，其中蒙牛提名董事4名；蒙牛委派首席質量官、財務負責人到君樂寶，君樂寶經(jīng)營層維持不變，獨立運營；“君樂寶”及其附屬品牌將作為獨立品牌長期存在并發(fā)展。

君樂寶方面向本報表示，雖然董事長成員會有調整，但是魏立華仍然是君樂寶的總經(jīng)理。

抉擇

在蒙牛并購之前，君樂寶正處在發(fā)展史上最風光的時候，也是魏立華個人創(chuàng)業(yè)生涯最精彩的時刻。

1995年，魏立華創(chuàng)辦君樂寶，那時起就將酸奶作為主攻方向。有接觸過魏的東方艾格高級乳業(yè)分析師陳連芳說，初創(chuàng)時期很艱難，君樂寶像個作坊似的做酸奶，那時的魏立華還會騎著三輪車去賣酸奶。

當時的伊利已經(jīng)完成了股份制改造，進入IPO倒計時。1996年，有國資背景的“*ST伊利”在上交所掛牌上市。中國還沒有全國性的乳企，光明盤踞上海，三元據(jù)守北京。這是一個自由競爭的黃金時代。

個人創(chuàng)業(yè)的魏立華，憑其堅韌，在技術、設備都不懂的情況下，靠自己摸索、學習，逐步把君樂寶的規(guī)模做大。到1999年，君樂寶的銷售區(qū)域由河北擴充到河南、北京、天津、山東、山西等地區(qū)，成為華北地區(qū)規(guī)模最大的酸奶生產(chǎn)基地。上述接觸過魏的人說，他最大的特點就是特別能吃苦、有毅力。

2000年，魏立華做出了君樂寶發(fā)展歷程中的第一次重要合作：

引進三鹿集團，后者以品牌和部分資金入股，占君樂寶總股本的34%。君樂寶更名為“三鹿君樂寶乳業(yè)”，作為三鹿集團旗下的一家合資企業(yè)，依托三鹿的品牌、技術、管理支持，其產(chǎn)能迅速膨脹。當時君樂寶生產(chǎn)“三鹿”酸奶，也生產(chǎn)自有品牌“君樂寶”的產(chǎn)品。

彼時的蒙牛，正值創(chuàng)業(yè)的第二年，初創(chuàng)者們?yōu)槿绾窝杆僭谛袠I(yè)內立足而奔忙。當年，已經(jīng)是內蒙古乳業(yè)第一品牌的伊利，年銷售額突破15億元；而蒙牛是2.47億元，不及伊利的1/5。中國乳業(yè)的另一重要角色光明，則已經(jīng)在上海之外的內蒙古、黑龍江等地建廠，在北京、武漢、西安等全國大部分省會城市建銷售機構，從區(qū)域品牌發(fā)展為全國性品牌。

君樂寶專注于酸牛奶市場，借助與三鹿的合作，把市場越做越大。在2008年9月三聚氰胺事件爆發(fā)前，三鹿君樂寶酸奶市場占有率達到14.5%，在國內生產(chǎn)酸奶的企業(yè)中排名第三。

三聚氰胺事件后，君樂寶緊急與三鹿“劃清界限”，企業(yè)名稱恢復為“石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司”，產(chǎn)品品牌去“三鹿”、留“君樂寶”。2009年上半年，君樂寶先后兩次共動用3390萬元，從三鹿手中回購股權。

沒有了三鹿的河北，對迅速轉入正軌的君樂寶寄予了厚望。即便在業(yè)內都被認為是為人低調的魏立華，被推到了臺前。

2009年3月，魏高調當選河北省奶業(yè)協(xié)會新一屆理事長。當天的奶協(xié)大會規(guī)格頗高，河北省政府、中國奶協(xié)、河北省工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、河北省食品藥品監(jiān)督管理局等悉數(shù)派要員出席。此后，這家民營乳企老板的名字，高頻次地出現(xiàn)在當?shù)刂匾墓俜矫襟w上。

就在外界看來，發(fā)展勢頭迅猛的君樂寶，正肩負著“河北乳業(yè)第一品牌”的眾望努力前行時，魏立華做出了另一次重要的合作選擇：他個人及君樂寶另一大股東，按持股比例減持，將君樂寶51%的股權，作價4.692億元現(xiàn)金出售給蒙牛。