2012/5/1 16:06

銷售分權(quán)

先拿銷售權(quán)開刀，分拆銷售權(quán)后再集中

和多元投資相比，白酒畢竟是五糧液主業(yè)，這也是唐橋花精力最多之處。

2011年，五糧液股份銷售收入和凈利潤均同比上一年增長30%以上。盡管如此，但五糧液的“白酒大王”帽子已有些松動，銷售收入仍保持全國冠軍，但利稅已被貴州茅臺大大超過。

對肩負政府使命的唐橋來說，這無疑是巨大壓力。今年，五糧液提出，要保持白酒銷售收入和凈利潤20%增長。

“王是股份公司的董事，唐對王一直都很尊重。”知情人士透露，即使當(dāng)了四年的五糧液股份董事長，但唐橋并沒有完全獨立。

隨著時間的推移，唐橋先拿銷售權(quán)開刀。

五糧液的銷售權(quán)先被分拆。為了解決五糧液集團和五糧液股份之間的利益輸送問題，2009年，唐橋以五糧液股份為大股東，五糧液集團持股20%成立了宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司，五糧液股份原來通過四川省宜賓五糧液集團進出口有限公司（以下亦稱“進出口公司”）銷售的內(nèi)銷、出口酒產(chǎn)品全部歸入酒類銷售公司統(tǒng)一管理和銷售。以徹底解決與進出口公司間銷售方面存在的關(guān)聯(lián)交易。

唐橋兼任該酒類銷售公司董事長，副總分別是劉中國、朱中玉和劉有金。在唐橋主抓下，銷售權(quán)力實現(xiàn)了制衡。

在集團銷售層面，記者注意到，五糧液股份副總、現(xiàn)任五糧液集團總裁劉中國一直是進出口公司的法人代表，集進出口公司董事長和總經(jīng)理于一身，但從去年6月以后，他已不再兼任集團進出口公司總經(jīng)理一職。

分拆銷售權(quán)后再集中。2010年10月13日，經(jīng)五糧液董事會討論通過，五糧液決定在華東區(qū)域設(shè)立營銷中心，由朱中玉擔(dān)綱。

國泰君安食品行業(yè)研究員胡春霞說，該營銷中心未來將采用深度分