2012/5/1 15:44

揭露

打點(diǎn)“各路神仙”已成“潛規(guī)則”

青島啤酒這種涉嫌商業(yè)賄賂的做法只是啤酒行業(yè)的冰山一角。

“我不能說(shuō)所有的啤酒商都會(huì)采取這種銷售手段，但可以肯定的是，有很大一部分企業(yè)是這樣做的?！编嵵菔芯祁愋袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)薛忠喜說(shuō)。

一位啤酒企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，這種做法已司空見(jiàn)慣了，每年這部分支出已成為企業(yè)一筆不小的開(kāi)支。“其實(shí)很多廠家這樣做也是出于無(wú)奈，”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，但如果不花錢打點(diǎn)“各路神仙”，結(jié)果很可能就是產(chǎn)品被排擠出終端。

“其實(shí)很多人并沒(méi)意識(shí)到這是商業(yè)賄賂，”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，“去年一家啤酒企業(yè)也曝出這樣的問(wèn)題，他們企業(yè)負(fù)責(zé)人就公開(kāi)說(shuō)，這是行業(yè)規(guī)則，不是商業(yè)賄賂?！?/P>

說(shuō)法

“買斷”做法還涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

河南宇法律師事務(wù)所律師龔曉忠認(rèn)為，是否是商業(yè)賄賂，關(guān)鍵看回扣給誰(shuí)。如果青啤給經(jīng)銷商的“好處費(fèi)”在雙方的賬目中都有體現(xiàn)，并且在合同中也明確的話，就不能視為商業(yè)賄賂，如果是私下給的個(gè)人，就涉嫌商業(yè)賄賂了。

“但可以肯定的是，青啤‘買斷’的做法違反了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公平交易原則，已經(jīng)涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了。”龔曉忠說(shuō)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相關(guān)條文，青啤簽訂“買斷”協(xié)議，獲得唯一促銷權(quán)和專場(chǎng)銷售權(quán)，排擠了其他啤酒廠家的進(jìn)入，剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)，因此是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

觀點(diǎn)

“潛規(guī)則”讓行業(yè)“飲鴆止渴”

薛忠喜認(rèn)為，這種現(xiàn)象出現(xiàn)源于啤酒行業(yè)的特殊性，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，啤酒這種產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度并不高，“比如說(shuō)去一個(gè)酒店吃飯，我點(diǎn)名要金星，飯店說(shuō)沒(méi)有，只有青島，那算了。”

鄭州九度酒類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐認(rèn)為，買斷營(yíng)銷造成某一品牌事實(shí)上的壟斷，不僅間接剝奪了消費(fèi)者對(duì)其他品牌的選擇權(quán)，而且這筆費(fèi)用最終也將轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，是對(duì)消費(fèi)者權(quán)利的一種傷害。

馬斐認(rèn)為，對(duì)于啤酒行業(yè)的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，政府部門應(yīng)該加大監(jiān)管、處罰力度，營(yíng)造公平、公正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。另外，企業(yè)也應(yīng)該多在品牌塑造、創(chuàng)新節(jié)約上下工夫，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度，提高贏利能力，靠“潛規(guī)則”雖然一時(shí)能夠取得業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于飲鴆止渴。

延伸閱讀

商業(yè)賄賂

商業(yè)賄賂是指經(jīng)營(yíng)者以排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，為使自己在銷售或購(gòu)買商品或提供服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)中獲得利益，而采取的向交易相對(duì)人及其職員或其代理人提供或許諾提供某種利益，從而實(shí)現(xiàn)交易的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

商業(yè)賄賂的行為要點(diǎn)：主體是經(jīng)營(yíng)者或受經(jīng)營(yíng)者指使的人；目的是爭(zhēng)取市場(chǎng)交易機(jī)會(huì)；有私下暗中給予他人財(cái)物和其他好處的行為，且達(dá)到一定數(shù)額；行為由行賄與受賄兩方面構(gòu)成。

商業(yè)賄賂的主要方式：現(xiàn)金、實(shí)物回扣；軟回扣，如高消費(fèi)招待、提供出國(guó)機(jī)會(huì)或風(fēng)景旅游觀光等； 為對(duì)方安裝電話、包租手機(jī)、裝修住房等；為對(duì)方提供明顯可贏利的業(yè)務(wù)項(xiàng)目等。

2007年11月6日，最高人民法院、最高人民檢察院出臺(tái)司法解釋，將“對(duì)公司、企業(yè)人員行賄罪”修改為“對(duì)非國(guó)家工作人員行賄罪”。