2012/5/1 15:46

2、外資巨頭為何偏愛礦泉水企業(yè)？

中國礦業(yè)聯(lián)合會礦泉水專業(yè)委員會副秘書長廖雷認為，隨著競爭的加劇以及消費者對飲用水品質要求的提高，未來水戰(zhàn)競爭焦點轉移，不可再生的優(yōu)質水源就成了水企比拼的重點之一，“得水源者得天下”一說在水市越來越有市場。

“對于一個生產水的企業(yè)來說，什么是最重要的？絕大多數水廠會告訴你是水源！道理很簡單，水源不好，又怎能生產出好水，敢在水源上說‘硬話’的企業(yè)并不多?！本疤锟偨浝碇芫戳冀o出這樣的觀點。

水源地的重要性已得到越來越多消費者的認同。在天然礦泉水日漸風行之際，水源地在水企競爭中越來越有“核心”之感。

優(yōu)質的水源是各品牌炫耀的資本，他們紛紛向消費者推薦水產地的優(yōu)勢。市場反饋表明，所有打水源牌的企業(yè)和品牌都無一例外地受到了消費者的歡迎。

水源地是企業(yè)的命脈，水源之爭已是暗流涌動。廖雷認為，中國水業(yè)在經歷了價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)之后，接下來將是水源之戰(zhàn)，這是與對手拉開距離和層次的有效手段。

近年，與雀巢傳出合作的景田、云南大山、珠海加林山，都屬于以礦泉水為主的企業(yè)。由此可分析，雀巢更看中的是這些企業(yè)所擁有的礦泉水資源。

3、談不攏是因為不愿被雀巢控股？

先是媒體“言之鑿鑿”報道稱，合作是“鐵板釘釘”的事，雙方已秘密簽訂合同，只等選擇最佳時間對外公布而已，緊接著是當事雙方馬上出來齊齊否認。雀巢先后與云南大山、珠海加林山、深圳景田傳出“戀情”，但至今仍是“紙上談兵”，沒修成“正果”。尤其是與前二者，已談了幾年，媒體也跟著“興奮”了幾年。

這種“只談戀愛不結婚”的理由有很多，其個中原因，外界不得而知，坊間流傳的版本多達數個，但大多都是不靠譜的，換句俗語說，這叫“只知皮外不知皮內”。

其實不難發(fā)現，云南大山、珠海加林山、深圳景田，都是當地有名的區(qū)域強勢品牌。并且，他們還有一個共同特點：企業(yè)性質都是民營企業(yè)，企業(yè)是他們一輩子打下的江山。當然，他們早已過了靠企業(yè)掙錢“養(yǎng)家糊口”的階段，其目標或理想是把企業(yè)做得更大更強。

從雀巢在中國內地的合作套路和已有的個案來看，并購是其不多的選擇。雀巢一定是要堅持控股的，這樣一來，分歧就出現了。按云南大山、珠海加林山、深圳景田老板的個性或想法，企業(yè)是耗費他們一輩子的心血打下來的江山，各自都有自己的小算盤，把控股權讓出，意味著喪失話語權，不到萬不得已，他們是不會點頭的。

雀巢和這些企業(yè)談不攏的問題就出在一個要堅持控股，一個又不愿被控股，只要這個問題不解決，他們合作的可能性基本為零。這就是考驗雀巢、云南大山、深圳景田、珠海加林山等的智慧的時候，否則，談多少年多少次，談了也基本上是“白談”。