2012/5/1 15:57

痛苦一年

在過(guò)去數(shù)年中，朱新禮一直是善于與外來(lái)資本周旋的高手。從2001年到2003年委身德隆后涉險(xiǎn)脫身，到先后向統(tǒng)一企業(yè)、達(dá)能、華平資本售出部分股權(quán)，朱從未失去對(duì)匯源的控制，亦避免出現(xiàn)如達(dá)能與娃哈哈那樣的中外合資沖突。但可口可樂(lè)收購(gòu)匯源一案的意外被否決，卻結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地讓朱新禮遭受沉重打擊。

“不參與評(píng)論，不抱怨，不摻和?！笔潞?，朱新禮在內(nèi)部提出如是要求。與其說(shuō)這是一種超脫心態(tài)，不如說(shuō)是失望之后的無(wú)奈選擇。

從2008年9月與可口可樂(lè)達(dá)成并購(gòu)協(xié)議起，朱新禮一直在為這一變化做準(zhǔn)備，其做法可理解為一退一進(jìn)。一方面，朱依照可口可樂(lè)的收購(gòu)條件開(kāi)始“退” 出果汁銷售市場(chǎng)，大力裁減銷售體系人員和渠道經(jīng)銷商；另一方面，則加大對(duì)上游果汁原料基地的投資，希望轉(zhuǎn)向幕后，成為并購(gòu)匯源后的可口可樂(lè)的果汁原料提供商。從山東淄博到“中國(guó)佛桃之鄉(xiāng)”肥城，從“中國(guó)梨鄉(xiāng)”安徽碭山，再到河南開(kāi)封，朱在簽約后的一個(gè)月內(nèi)，馬不停蹄地巡訪中國(guó)許多水果豐產(chǎn)地，并向當(dāng)?shù)卣岢稣T人的投資計(jì)劃。

彼時(shí)，朱擁有400多萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果園，30多家水果加工企業(yè)，其中不乏像重慶三峽果業(yè)集團(tuán)有限公司這樣的隱型冠軍，該公司是亞洲最大的柑橘深加工中心。而北京匯源飲料食品有限公司、北京匯源果汁飲料有限公司等非上市公司，每年都向上市公司匯源果汁提供4成左右的原料，亦獲利豐厚。

為了新計(jì)劃，在上市公司匯源果汁的銷售代表由3926名減至2520名的同時(shí)，朱面向全國(guó)大規(guī)模招聘240多名人才，涉及高級(jí)管理人員、財(cái)務(wù)等多種工作崗位。朱說(shuō)，他要“儲(chǔ)備人才”，還籌劃著要辦總經(jīng)理培訓(xùn)班，培訓(xùn)100個(gè)總經(jīng)理，“也就是說(shuō)，我們要辦幾十個(gè)工廠、幾十個(gè)大項(xiàng)目”。

可以想象，2009年3月商務(wù)部對(duì)并購(gòu)案的否決決定，如何讓朱新禮措手不及。匯源此前在湖北鐘祥、安徽碭山、山東樂(lè)陵、黑龍江肇東等地的擴(kuò)張計(jì)劃戛然而止，總計(jì)數(shù)十億的投資和數(shù)千畝的土地被迫重新布局。在肇東，匯源原計(jì)劃投資15億元利用當(dāng)?shù)馗晒湍⒐酵瞥鲂滦惋嬃?，前期研發(fā)工作已完畢，但目前，干果蘑菇飲料項(xiàng)目已瀕于流產(chǎn)。

在梨汁的重要產(chǎn)地安徽碭山，此前朱新禮曾經(jīng)計(jì)劃與數(shù)十個(gè)當(dāng)?shù)睾献魃绾献?，簽訂五年長(zhǎng)期供貨協(xié)議，但時(shí)至今日這些合同仍是空中樓閣?！皳?jù)我所知，還沒(méi)有合作社與匯源有合作，匯源每公斤收購(gòu)價(jià)格只有0.7元，遠(yuǎn)低于外地商超渠道進(jìn)貨商1.5元的收購(gòu)價(jià)?！贝X山明益水果專業(yè)合作社總經(jīng)理王益振對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。自并購(gòu)被否之后，匯源停止和緩建的項(xiàng)目，所涉資金已達(dá)到了60億元之巨。

受此影響，匯源去年上半年收入下滑32%，凈利潤(rùn)下降82%，只有6670萬(wàn)元，低于上一年同期的3.673億元。

最終，匯源搬起石頭砸了自己的腳。在并購(gòu)被否后，朱新禮不得不重新招募員工和經(jīng)銷商以重整河山。他宣布面向全國(guó)招募5000名退伍軍人充實(shí)到業(yè)務(wù)一線，并將所有副總裁火線掛職到全國(guó)各主要銷售區(qū)域重新搭建銷售平臺(tái)。

打擊接踵而來(lái)。交易被否3個(gè)月后，華平基金（Warburg Pincus）和達(dá)能相繼向匯源告辭。2006年，華平買入?yún)R源共計(jì)6567萬(wàn)美元的可換股債券，2007年2月23日，匯源果汁在香港掛牌上市，華平基金所持可轉(zhuǎn)債約可兌換1億股，約占公司總股份的6.35%。若以可口可樂(lè)收購(gòu)價(jià)計(jì)，華平基金的投資獲利將達(dá)1.18億美元。至去年6月可換股債券到期后，華平因看淡匯源前景，選擇在債券市場(chǎng)直接脫手，幾無(wú)盈利。

7月28日，達(dá)能亦宣布退出，全部售出所持匯源果汁的22.98%股權(quán)，作價(jià)為17.64億元人民幣。接手者為賽富基金（SAIF Partners）。

此時(shí)的匯源仿佛經(jīng)歷了一個(gè)輪回：從2006年6月引入財(cái)務(wù)投資者到2007年登陸資本市場(chǎng)，朱新禮一直順風(fēng)順?biāo)?，而今則又回歸到“萬(wàn)丈高樓平地起”的狀態(tài)。