2012/5/1 15:57

三元只能繼續(xù)扛著

對(duì)于外界質(zhì)疑北京三元浪費(fèi)原河北三鹿的渠道資源，紐立平回應(yīng)稱：“渠道具有一定的時(shí)效性，三鹿從出事到我們正式恢復(fù)生產(chǎn)，起碼要8個(gè)月的時(shí)間，你說(shuō)渠道還有保留價(jià)值嗎？我們的渠道建設(shè)基本上是從頭再來(lái)。”

紐立平認(rèn)為，三鹿事件打擊了很多經(jīng)銷商的信心，經(jīng)銷商損失很大，他們不再做奶業(yè)生意了，不是說(shuō)三元來(lái)了，他們就會(huì)接著做。另外，“三鹿事件”和“圣元事件”對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的打擊非常大，摧毀了消費(fèi)者的信心。所以，要讓消費(fèi)者選擇三元的奶粉，還需要一定的時(shí)間。

紐立平介紹，北京三元收購(gòu)三鹿后對(duì)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)于一些價(jià)格很低的產(chǎn)品，三元不再進(jìn)行生產(chǎn)，三元現(xiàn)在生產(chǎn)的奶粉基本是中檔以上，這樣原先的經(jīng)銷商就會(huì)受到一定的影響。

上海容納咨詢首席咨詢師喻祥也認(rèn)為，“三鹿事件”后，蒙牛、伊利除了反應(yīng)迅速，在原有的體制下，憑借內(nèi)蒙古草原的奶源優(yōu)勢(shì)和出色的營(yíng)銷，很快重塑起國(guó)人對(duì)其產(chǎn)品的信心；而三元?jiǎng)t要重建起經(jīng)銷商對(duì)其產(chǎn)品的信心，重塑渠道的難度非常大，甚至不亞于自建新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

劉亞男則認(rèn)為，三鹿的原有優(yōu)勢(shì)隨著其倒下已時(shí)過(guò)境遷，已經(jīng)不能再經(jīng)營(yíng)，而三元本身也不太會(huì)經(jīng)營(yíng)，主要是用人問(wèn)題，說(shuō)白了就是首農(nóng)集團(tuán)（2009年4月，經(jīng)北京市國(guó)資委批準(zhǔn)，三元集團(tuán)、華都集團(tuán)、大發(fā)畜產(chǎn)公司重組為北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司，簡(jiǎn)稱首農(nóng)集團(tuán)）怎么利用三元的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。

北京三元2010年的廣告投放力度并不算小，其廣告投放費(fèi)用比去年增加了40%以上。而為了保證嬰兒奶粉奶源的品質(zhì)，河北三元原奶是直接從北京送去的。

盡管整合的困難還是有的，紐立平卻認(rèn)為，做任何事都有困難，有困難也要迎難而上，前一個(gè)階段，由于北京三元在產(chǎn)品鋪貨上開拓的力度比較大，針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，也做了相應(yīng)的調(diào)整，不能發(fā)展太快，這也符合北京三元的特點(diǎn)。未來(lái)，北京三元將會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好小包粉（奶粉）業(yè)務(wù)，目前這塊業(yè)務(wù)發(fā)展很穩(wěn)定。

事實(shí)上，河北三元也制定了自身的奶源戰(zhàn)略，在3-5年內(nèi)投資15億元自建10-15個(gè)規(guī)模達(dá)到2000頭成母牛的大型“成母牛專業(yè)牧場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)成母牛數(shù)量達(dá) 2萬(wàn)頭以上；到2011年，公司自有牧場(chǎng)供奶比例達(dá)70％，委托經(jīng)營(yíng)和托管牧場(chǎng)比例達(dá)30％，100%地實(shí)現(xiàn)奶源自給自管，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的萬(wàn)無(wú)一失。

紐立平表示，最近北京三元以不低于3.5億元的價(jià)格出售全資子公司北京華冠乳制品有限責(zé)任公司100%的股權(quán)與三元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，主要是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但提前處置華冠的資產(chǎn)，與大興工業(yè)園的建設(shè)有關(guān)，目前的華冠工廠不僅產(chǎn)能不足，而且廠區(qū)周邊交通擁堵，不適合大規(guī)模生產(chǎn)?！艾F(xiàn)在出售能解決工業(yè)園建設(shè)的資金問(wèn)題?！?/P>

據(jù)了解，北京三元在大興瀛海鎮(zhèn)的工業(yè)園預(yù)計(jì)明年年中投產(chǎn)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)1200噸的產(chǎn)能，僅酸奶產(chǎn)能就比目前的華冠工廠翻了兩番。

三元整合三鹿的舞步，下一步節(jié)拍是向前還是向后，還有待進(jìn)一步觀察。