2012/5/1 15:57

兩難

之前，魏立華一定反復問過自己，這是不是最好的選擇。

在他的時代，君樂寶人已經(jīng)有很多傲人的業(yè)績。

三聚氰胺事件之前，君樂寶在全國的酸奶市場份額一度超過伊利。即使是在那個被三聚氰胺陰云籠罩的中秋節(jié)之夜，魏立華都用“我們已經(jīng)超越伊利，位居行業(yè)前三甲，成為中國酸奶的領導品牌”這樣的字眼，來鼓舞員工、合作伙伴、經(jīng)銷商。

其首創(chuàng)的紅棗酸牛奶，單品一年銷售額4.6億元，占君樂寶全年銷售的42%。君樂寶人私底下將自己的紅棗酸奶，比作飲料中的紅罐“王老吉”。

依靠企業(yè)家的個人智慧，倚重差異化的錯位競爭策略，究竟能支撐君樂寶這樣的“小塊頭”走多久？被這個問題困擾過的不僅僅是魏立華。

在今年9月，伊利投資5億元，在張北投建河北最大的液態(tài)奶生產(chǎn)基地。10月，新西蘭恒天然投資2億元的牧場項目落戶玉田……君樂寶的大本營，國內(nèi)優(yōu)質奶源帶之一的河北，已變成乳業(yè)巨頭的跑馬場。

最讓魏立華擔憂的事，已經(jīng)發(fā)生在另一家區(qū)域性乳企身上。

今年7月，伊利、蒙牛投資數(shù)億元的液態(tài)奶新工廠先后在寧夏的吳忠、銀川開工建設。寧夏，是曾經(jīng)風光無限的夏進乳業(yè)最后的避風港。有寧夏當?shù)厝闃I(yè)人士曾向本報透露，今年年初，有風投和企業(yè)找夏進的大股東談收購，因為叫價太高，而未果。

熟悉蒙伊的人士說，一旦蒙牛、伊利的基地明年下半年正式投產(chǎn)，夏進在當?shù)氐墓S將很有可能 “無米下鍋”。

夏進的遭遇是魏立華最不愿看到的。在君樂寶身上，他用15年的時間，盡其所能從零做到現(xiàn)在的年銷售收入12.6億元；而如果收歸蒙牛麾下，君樂寶只需用三分之一的時間，就可能將現(xiàn)在的業(yè)績至少翻一番，五年后做到30億到40億，從區(qū)域品牌躍升為全國品牌。

前述君樂寶人士直截了當?shù)卣f，把控股權賣給蒙牛，股東套現(xiàn)獲利，君樂寶背靠蒙牛乃至中糧集團的“大樹”得以走向全國，蒙牛的低溫產(chǎn)品板塊迅速做大，這是個多贏的選擇。

實際上，小企業(yè)的創(chuàng)新并不能維系企業(yè)的發(fā)展。比如紅棗酸牛奶被發(fā)現(xiàn)是一個巨大的細分市場之后，君樂寶的紅棗酸牛奶就被蒙牛、伊利、光明、三元爭相效仿。同樣的，經(jīng)過一些公司拓展，當老酸奶這種品種被證明是一個巨大的新興市場之后，這些巨頭們又開始集體“賣老”。

通過創(chuàng)新來實現(xiàn)在乳業(yè)的增長，已經(jīng)被證明是一個死胡同。就像在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領域經(jīng)常被提的問題——如果騰訊來了，你怎么辦——一樣，乳業(yè)也在慢慢地朝向這個過程演化。蒙?；蛘咭晾麃砹?，你怎么辦。兵戎相見還是干脆靠上這棵大樹？

斬首行動

三聚氰胺事件后，一些地方性乳企異?；钴S，一度讓人錯覺，區(qū)域性乳企的春天來了：比如完達山、飛鶴、搖籃等，其廣告在央視黃金時段頻繁露臉，平時很小眾的奶粉品牌在局部地區(qū)的超市內(nèi)貨架段暴增……

與這個設想相反，危機并沒有改變?nèi)闃I(yè)座次和基本格局。有人戲謔地說，猶如打麻將停了一下電，雖有人乘機換了幾張牌，但輸贏的結局無法改變。

當國內(nèi)四家上市乳企的2009年年報，在今年4月全部揭曉時，答案已經(jīng)很明顯。與2008年幾乎全線虧損的慘淡情景相比，2009年乳業(yè)已恢復至快車道。四家企業(yè)的營業(yè)收入增幅從7%至68%不等，除三元食品（600429.SH）業(yè)績受累并購三鹿核心資產(chǎn)有虧損外，伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳業(yè)（02319.HK）、光明乳業(yè)（600597.SH）三大乳企均扭虧為盈。

蒙牛、伊利的盈利狀況，甚至好于三聚氰胺事件之前的2007年，雙雄格局被進一步凸顯。2009年7月中糧集團入主蒙牛，更是讓蒙牛在這場較量中增加了籌碼。

有消息人士透露，近一年以來，蒙牛乳業(yè)高層在投資者說明會上經(jīng)常會被質詢，手中擁有大量現(xiàn)金的蒙牛，為何不能找到讓股東有更多收益的機會。

查看蒙牛乳業(yè)一年多來的財報不難發(fā)現(xiàn)，在中糧入主之前，即2009年上半年，蒙牛乳業(yè)的凈現(xiàn)金（現(xiàn)金及銀行存款扣除銀行貸款總額）為28.7億元；中糧入主之后的2009年年底，凈現(xiàn)金約為54.8億元；到2010年年中時，凈現(xiàn)金額已有約60億元。

宣布并購君樂寶后，蒙牛集團總裁楊文俊并不諱言，只要有機會，蒙牛還會繼續(xù)并購。對于并購對象，楊文俊開出的條件之一，是與蒙牛能夠在區(qū)域上形成協(xié)同效應。熟悉蒙牛的人士透露，并購將成為蒙牛今后甩開對手的主要手段之一。

蒙牛并購君樂寶，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為全國性乳企整合區(qū)域性乳企的開始。

有“大炮”之稱的乳業(yè)人士王丁棉很有些偏激地說，像君樂寶這樣的年業(yè)績已做到10億的中型企業(yè)，剛發(fā)展起來就被大企業(yè)并購吃掉，這是大企業(yè)對中小企業(yè)的斬首行動，終極目標是導向寡頭壟斷。

而理智一些的業(yè)內(nèi)人士則不無感慨地說，未來乳業(yè)間的兼并重組會加快，地方品牌的收購方，無非就是雙寡頭和外資。