2012/5/1 15:58

經(jīng)銷商獲利最大

12月18日，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)在宜賓召開。據(jù)一名參會(huì)經(jīng)銷商向記者透露，在會(huì)議上，五糧液沒有宣布上調(diào)出廠價(jià)格，“白酒品牌是一種身份外顯性的象征，價(jià)格是很重要的因素。茅臺(tái)宣布價(jià)格上漲，五糧液跟隨很正常?！?/P>

兩天后，茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)在合肥舉行，“調(diào)價(jià)”問題成為各界對(duì)這次大會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)。

20日晚，茅臺(tái)酒廠集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理袁仁國(guó)接受媒體采訪時(shí)表示，這次漲價(jià)出來限價(jià)令，經(jīng)銷商銷售價(jià)格不能高于每瓶959元，目的就是調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的利潤(rùn)?！皩?duì)消費(fèi)者并未造成傷害，價(jià)格比原來還降低了?！?/P>

袁的此番言論根本無說服力。21日，記者致電茅臺(tái)位于武漢的專賣店，其工作人員告訴記者，“價(jià)格在每瓶1100元的多，并且現(xiàn)在拿不到貨。”

一位業(yè)內(nèi)人士也向記者分析，茅臺(tái)漲價(jià)將使渠道商和零售商獲利頗豐。目前全國(guó)茅臺(tái)飛天的終端零售價(jià)均達(dá)到1000元/瓶，出廠價(jià)與一批價(jià)的價(jià)差均在400元/瓶以上。

“在漲價(jià)史上，兩者均持彼此相隨的態(tài)度，相較而言，茅臺(tái)在漲價(jià)潮中較為強(qiáng)勢(shì)?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員周思然認(rèn)為，茅臺(tái)在高端白酒市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)份額最大，五糧液屈居第二，因此，在漲價(jià)潮中茅臺(tái)表現(xiàn)仍然較為強(qiáng)勢(shì)。

國(guó)酒雙雄漲價(jià)也將對(duì)白酒市場(chǎng)格局產(chǎn)生重大影響。

崔自三認(rèn)為，茅臺(tái)和五糧液的帶頭效應(yīng)，或?qū)⑾破鹦袠I(yè)內(nèi)新一輪的漲價(jià)潮。對(duì)其他酒企來說，兩者的漲價(jià)給了它們足夠的跟隨理由，漲價(jià)的預(yù)期增強(qiáng)。酒鬼酒公司董秘張儒平對(duì)記者表示，“酒鬼酒價(jià)格一直堅(jiān)挺，春節(jié)將近之際，出廠價(jià)也會(huì)有所上調(diào)?！?/P>

不過，崔自三補(bǔ)充說，“茅臺(tái)與五糧液具有雄厚的品牌支持，其他品牌則缺乏此種條件，漲價(jià)幅度不可能過大?！蹦壳?，高端和低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定，前者主要集中在茅臺(tái)與五糧液之間，后者具有明顯的地域特征，不會(huì)有太大變動(dòng)?！八裕懈叨耸袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈?！?/P>

“兩者漲價(jià)留下的價(jià)格空間，正是地域性品牌、二線品牌進(jìn)取的良機(jī)。”王健認(rèn)為，對(duì)中端白酒市場(chǎng)而言，茅臺(tái)和五糧液的漲價(jià)不僅拉大了價(jià)差，同時(shí)也為眾多區(qū)域性品牌和二線品牌提供了市場(chǎng)空間。

快消品奢華“轉(zhuǎn)身”

“茅臺(tái)和五糧液已經(jīng)失去了傳統(tǒng)產(chǎn)品的功能，成為中國(guó)特有的社交品，被賦予了更多的含義，成為身份的象征?！敝麪I(yíng)銷專家李光斗分析說，“甚至可能成為一種投資品。尤其茅臺(tái)采取的是限量供應(yīng)，稀缺性導(dǎo)致了它的保值和增值?！?/P>

國(guó)信證券分析報(bào)告指出，自2005年以來，中國(guó)主流白酒價(jià)格已經(jīng)上升了200%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過CPI的漲幅。而自今年始，漲價(jià)幅度更為大膽。年初，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為每瓶499元，一批價(jià)、市場(chǎng)價(jià)為每瓶730元，而截至目前該款產(chǎn)品一批價(jià)已經(jīng)漲到每瓶970元，市場(chǎng)價(jià)每瓶破千元，一批價(jià)和市場(chǎng)價(jià)上漲幅度分別為33%和37%以上。

“只要品牌繼續(xù)維持美譽(yù)，在未來每瓶?jī)r(jià)格超過2000元也是有可能的?！蓖踅≌J(rèn)為茅臺(tái)價(jià)格仍然具備上漲的空間。

高端白酒市場(chǎng)受到眾多酒企的覬覦。10月，瀘州老窖推出戰(zhàn)略性升級(jí)產(chǎn)品國(guó)窖1573 中國(guó)品味，每瓶定價(jià)超過1800元，直指奢侈品定位；金種子酒計(jì)劃明年元旦推出“徽蘊(yùn)金種子”，從此跨入千元時(shí)代。

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，就高端白酒市場(chǎng)而言，其價(jià)格早已不是普通消費(fèi)者所能承受，其消費(fèi)市場(chǎng)多為政務(wù)、軍務(wù)場(chǎng)所和送禮市場(chǎng)，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不高，主要看中的是產(chǎn)品的價(jià)值和地位。因高檔白酒的消費(fèi)一般呈現(xiàn)“買者不喝喝者不買”的普遍模式，價(jià)格上漲就意味著公款消費(fèi)和禮品市場(chǎng)上送禮成本的增加。

“高端白酒價(jià)格上調(diào)對(duì)老百姓的生活影響不大?！敝心县?cái)經(jīng)政法大學(xué)教授喬新生表示，它的消費(fèi)群體主要是商務(wù)人士和公務(wù)人員，而商務(wù)人士的很大部分消費(fèi)多半與公務(wù)人員有關(guān)，因此價(jià)格的上漲可能導(dǎo)致公務(wù)開支的增加。

去年，河南兩家駐京聯(lián)絡(luò)處聯(lián)合購買了777瓶?jī)r(jià)值66萬余元的貴州茅臺(tái)酒，引得輿論一片嘩然。 喬新生教授向記者解釋，社會(huì)各界對(duì)高端白酒價(jià)格如此敏感，實(shí)際反映的是對(duì)高端白酒消費(fèi)和公務(wù)開支膨脹的關(guān)注。

目前，我國(guó)關(guān)于公務(wù)開支的規(guī)定還比較寬泛，喬新生教授建議國(guó)家相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)更為嚴(yán)格和細(xì)致的約束公務(wù)開支的法規(guī)，遏制公款消費(fèi)的問題。