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2013/4/23 22:17
他強調(diào)，加多寶、王老吉的外包裝幾乎是一模一樣的。在小便利店，做堆頭也是一樣的。如果不同的經(jīng)銷商做，是不可能放在同一個堆頭里的，而且，這些渠道資源是很難共享的。
只有一個可能：“同一個經(jīng)銷商在做”——有人賺兩份錢，拿著同一套資源，既做加多寶又做廣藥王老吉。
該營銷經(jīng)理介紹說，很多便利店都是這樣的情況。他還拍過一些照片，并提供了兩張給新金融記者。經(jīng)加多寶方面證實，那兩張照片里的王老吉涼茶都是加多寶生產(chǎn)的。而其余沒有照片的，就無法判斷店內(nèi)的王老吉究竟是不是如今的廣藥生產(chǎn)的。
無獨有偶，有媒體同行在浙江出差期間，在浙江省臨海市某商務賓館內(nèi)的所見與上述銷售經(jīng)理所述相同。同一家酒店，不同房間內(nèi)，陳列的銷售商品中，A房間是加多寶涼茶，B房間卻是廣藥集團的王老吉涼茶。
讓上述營銷經(jīng)理做出判斷的還有一點是，從5月至今，曾有多人找他要過廣藥王老吉渠道負責人的聯(lián)系方式，其中不乏加多寶的經(jīng)銷商——“有主動找去的”。
“雖然很多人都遇到過在餐廳點王老吉，服務員送來的卻是加多寶。但我在一家餐廳要加多寶，拿來的卻是廣藥王老吉，要加多寶，店家卻拿不出。”該銷售經(jīng)理笑言。
同時，該銷售經(jīng)理也有所困惑。按照加多寶對渠道的掌控，發(fā)現(xiàn)“內(nèi)鬼”是非常容易的，他們有很多張貼海報的人。除非，“經(jīng)銷商和業(yè)務員同時做”。
事實上，加多寶的經(jīng)銷商確切來說只是“配送員”。而加多寶的業(yè)務員卻是加多寶的員工，包括促銷員?！叭绻鰡栴}，必然是經(jīng)銷商、業(yè)務員都出問題了?！鄙鲜鲣N售經(jīng)理分析道。
“不至于。”上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長史賢龍對上述營銷經(jīng)理的分析這般評價。但他同時坦言，渠道里“同時銷售”大面積出現(xiàn)是不可能的，但局部有可能，不會超過20%——“20%是很正常的”。
他還強調(diào)，加多寶不可能讓他的經(jīng)銷商這么做，畢竟加多寶現(xiàn)在還是很強勢的。有些經(jīng)銷商，兩個公司一個主人，這個也有可能，因為有這種情況發(fā)生分開運作的事也算正常?！拔矣X得占比最多也就20%，要不加多寶就很難受了，對紅罐涼茶銷售額達180億的加多寶而言，渠道出大問題的可能性是沒有的。主要看誰賣得多，經(jīng)銷商就偏向誰。”
其實，加多寶的經(jīng)銷商同時運作加多寶和廣藥王老吉并不算新鮮事。早在今年6月3日，廣藥在長城腳下做王老吉上市活動時，新金融記者就曾遇到過一個還沒跟加多寶脫離關系的、廣藥王老吉的經(jīng)銷商。
“在加多寶剛剛失去王老吉商標的時候，加多寶的部分經(jīng)銷商就在微博上表示過想做廣藥王老吉的想法。有的還在隨時更新自己的心情，說商標沒有了，很擔心，所以兩個產(chǎn)品都做吧。但很快就有了抱怨，說都打款兩次了，也不見貨來。”熟悉加多寶的知情人士對新金融記者說。該知情人士強調(diào)，那個時候也能理解。商人，都是利益第一的。雖然與加多寶有感情，但在利益面前，忠誠度是經(jīng)不起考驗的?？涩F(xiàn)在，想兩款產(chǎn)品都做的人，應該越來越少了。今年加多寶的銷售狀況良好，超出預期。
“其實，真的高估了廣藥。涼茶方面，廣藥和加多寶還不屬于同一個級別的對手。說白了，廣藥現(xiàn)在想跟和其正PK都很難。現(xiàn)在的爭奪，還沒有上升到渠道?！痹撝槿耸恐毖浴?/P>
17日晚，新金融記者就經(jīng)銷商問題向廣藥求證，但未能得到回復。
隱患
“六七月份加多寶工廠開工率較往年低約10%，但影響不大，因為他們的產(chǎn)能也擴大了?！?月16日，曾接受新金融記者采訪的，在飲料、食品行業(yè)打拼20余年，時任一食品企業(yè)老總的徐濤(化名)對新金融記者說。
在分析廣藥和加多寶競爭格局的同時，他大膽推測，2013年對加多寶至關重要?！岸嗔税肽甑臏蕚鋾r間，廣藥的產(chǎn)能應該會有所提高。可對加多寶而言，打著去火概念的冰糖雪梨可能會威脅到加多寶的北方市場?！毙鞚f。
徐濤強調(diào)，冰糖雪梨，雖然不是老字號，但在我國北方有著深厚的民間基礎。據(jù)他估計，統(tǒng)一、今麥郎、康師傅旗下的冰糖雪梨今年總銷售額在40億元上下，可能還不止。他甚至覺得，搞不好，這個產(chǎn)品已經(jīng)擠壓了加多寶涼茶的北方市場。
“怕上火喝加多寶，怕上火喝王老吉，怕上火喝冰糖雪梨，到底喝什么呢？”這是一條微博，很形象。其中任何一句都是近日頻繁出現(xiàn)在各大衛(wèi)視的廣告語。如果說徐濤過于敏感的話，這條微博可能多少能說明點什么。
事實上，加多寶當年的紅罐涼茶能成功，很大程度上得益于“防上火”的功能性提煉。
據(jù)向健軍介紹，目前，我國飲料行業(yè)內(nèi)，含“去火”概念的產(chǎn)品除了冰糖雪梨還有一些茶飲料和含有金銀花、菊花等中藥成分的飲品。今年，隨著統(tǒng)一公司加大市場推廣力度，康師傅、娃哈哈、今麥郎等企業(yè)相繼模仿，其市場份額會有一個爆發(fā)性的增長。
然而，史賢龍認為，有更多的企業(yè)進入“清涼去火”這個市場，只會把市場做得更大，一般情況下，這個市場要是做大，最大的受益者首先是領導品牌。其他的小品牌，也只是隨著大品牌走。但飲料行業(yè)變化很快，今年很火的產(chǎn)品，明年還有沒有市場都很難說。
“如果加多寶和廣藥都專注于市場，反而對其他去火飲料不利。因為他們極有可能大打價格戰(zhàn)，從而吸引更多的消費者，減少消費者對其他去火飲料的需求。否則，對其他去火飲料來說就是個機會?！毕蚪≤妼π陆鹑谟浾弑硎尽?/P>
而熟悉加多寶的知情人士則認為，冰糖雪梨和涼茶屬于不同品類。涼茶嚴格意義上是草本飲料，采用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)，且不加任何添加劑，符合消費者越來越注重健康的訴求，目前還不足以影響加多寶涼茶的市場份額。
雖然觀點并不相同，受不受影響，也未有定論，但不可否認的是，去火概念正在逐步“火”起來。
然而，對于“戀戰(zhàn)”的廣藥和加多寶而言，似乎無暇分身。發(fā)生在南昌的、雙方大打出手的群毆事件在網(wǎng)絡上引發(fā)了諸多關注。“苦肉計”還是“唱雙簧”的評論也總在微博上傳播。
廣藥在給新金融記者的回復中強調(diào)，“雖然我們對終端市場競爭早有心理準備，但對此次惡性事件仍感到十分震驚”，同時強調(diào)“為發(fā)展壯大民族品牌，誓不懼困難堅持到底”。
而加多寶方面也呼吁媒體不要被廣藥的不實言論所蒙蔽，勇于揭露市場上用心不良企業(yè)的卑劣行徑，進行公正、客觀的報道，營造和維護良好的輿論氛圍，共同推動我國涼茶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。
“方式有一點過火，不過也是正常的。當年，啤酒搶市場的時候，也沒少打架。但打架這事兒對雙方都不利。包括廣藥和加多寶打官司，長期下去，對兩家都不利，現(xiàn)在老百姓都審美疲勞了。目前看來，今年廣藥基本是處于下風的，主要手段是靠法律，但是法律的權(quán)力不能控制市場。當然，從廣藥角度來講，這樣做也沒錯，可從經(jīng)濟的角度來講是落后的?！睂θ簹录捌涠吣壳暗臓幎罚焚t龍分析說。
從加多寶對仲裁結(jié)果不服，到廣藥起訴加多寶“裝潢侵權(quán)”；從廣藥在長城腳下宣布新品上市時被工商“履行職責”，再到加多寶的“雙面涼茶”(一面加多寶、一面王老吉)在全國范圍內(nèi)被工商“圍剿”，這過程中，還夾雜著各種“狗血”和“無厘頭”，其中一方甚至在官網(wǎng)發(fā)出了對方?jīng)霾栌小岸竞οM者之嫌”的言論……
如此下去，王老吉怕是要更快地走向沒落了。
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