2012/5/1 16:22

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)5月12日訊 5月10日晚9點(diǎn)，在北京市盤(pán)古大觀西側(cè)的安翔里早市內(nèi)，雪花的兩名員工睡在一輛白色的依維柯車(chē)內(nèi)。他們的任務(wù)是看守燕京經(jīng)銷(xiāo)商存放的292箱雪花原汁麥啤酒。

“這是燕京惡意收購(gòu)雪花啤酒的鐵證，誰(shuí)也別想拉走”，雪花啤酒員工郭瑞玲用手拍了拍身旁堆放的雪花啤酒對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)說(shuō)。

2009年下半年，雪花為擴(kuò)大北京市場(chǎng)份額成立了北京銷(xiāo)售公司，人員從100多人擴(kuò)張到400人，今年年初又推出雪花原汁麥啤酒與燕京清爽競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入今年4月份，雪花與燕京的北京市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷升級(jí)。雪花指稱(chēng)，燕京大量收購(gòu)雪花原汁麥，阻擊雪花擴(kuò)張。雙方業(yè)務(wù)員因“收酒”事件爆發(fā)了兩次肢體沖突。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獨(dú)家獲悉，目前，雪花已搜集到一些燕京惡意收購(gòu)雪花啤酒的證據(jù)，并向國(guó)家工商總局遞交了申訴材料。

而燕京方面則對(duì)媒體表示，這是雪花在故意炒作。

收購(gòu)“血拼”升級(jí)

4月27日中午，雪花北京銷(xiāo)售分公司的業(yè)務(wù)員張建勛在北京石景山區(qū)老山東里小區(qū)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，與燕京的兩名業(yè)務(wù)員不期而遇。張建勛對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，他看到兩名燕京的業(yè)務(wù)員和一名燕京的經(jīng)銷(xiāo)商正在從一個(gè)商戶(hù)處收購(gòu)雪花啤酒，雙方發(fā)生口角。

綜合多位目擊者所提供的信息，當(dāng)天下午，張建勛回到雪花的經(jīng)銷(xiāo)商霍飛處。下午4時(shí)許，30多名男子手持棍棒闖入霍飛所租的農(nóng)家大院打砸，張建勛被打傷。

經(jīng)銷(xiāo)商霍飛對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，帶頭的兩人是燕京的銷(xiāo)售處長(zhǎng)李賀和銷(xiāo)售主管李鴻賓。闖入大院后，李鴻賓說(shuō)要找雪花的業(yè)務(wù)員，在發(fā)現(xiàn)躲在一間辦公室內(nèi)的張建勛后，十多名男子將其圍毆。沖突過(guò)程中，張建勛從窗臺(tái)上拿起一把水果刀，劃傷兩名男子。

租住在該大院的多名目擊者稱(chēng)，當(dāng)時(shí)共來(lái)了5輛車(chē)，其中3輛金杯車(chē)車(chē)身上印有燕京的標(biāo)識(shí)。沖突過(guò)程中，當(dāng)?shù)鼐节s到現(xiàn)場(chǎng)，并帶走沖突雙方10多名人員調(diào)查?；麸w非?？隙ǖ卣f(shuō)，為首的兩人肯定是燕京的人，因?yàn)樗麖?6年至09年一直是燕京的經(jīng)銷(xiāo)商，與這兩人多次打交道，09年下半年，因其同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)雪花啤酒，遭燕京啤酒斷貨，他轉(zhuǎn)而成為雪花的經(jīng)銷(xiāo)商。

雪花啤酒北京銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理助理高山向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，今年4月份以來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)剛剛推出的雪花原汁麥啤酒遭到燕京業(yè)務(wù)員惡意收購(gòu)。他們鋪到零售點(diǎn)的12瓶一箱的原汁麥啤酒被燕京業(yè)務(wù)員用24瓶一箱的清爽型啤酒置換走，這兩種啤酒單瓶?jī)r(jià)格相當(dāng)，零售商有利可圖，當(dāng)然愿意換，但這卻剝奪了雪花啤酒與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

高山說(shuō)，據(jù)業(yè)務(wù)員們反饋上來(lái)的信息，自4月份以來(lái)，至少有上萬(wàn)箱雪花啤酒被燕京的業(yè)務(wù)員置換掉。而更可怕的是，這些被燕京換走的啤酒，又以極低的價(jià)格重新回到市場(chǎng)上，破壞了雪花啤酒的價(jià)格體系，“燕京是在惡意砸價(jià)，毀壞雪花的市場(chǎng)”。

雪花啤酒石景山地區(qū)的負(fù)責(zé)人葛傳勇說(shuō)，他的業(yè)務(wù)員到一些銷(xiāo)售點(diǎn)鋪貨，并向消費(fèi)者發(fā)放促銷(xiāo)優(yōu)惠卡，可以買(mǎi)3瓶送1瓶，優(yōu)惠卡發(fā)到了消費(fèi)者手中，但第二天銷(xiāo)售點(diǎn)的啤酒就被燕京的人收走了，消費(fèi)者拿著優(yōu)惠卡買(mǎi)不到促銷(xiāo)的啤酒，對(duì)雪花的聲譽(yù)造成負(fù)面影響。

隨著對(duì)零售市場(chǎng)爭(zhēng)奪的升級(jí)，沖突事件也再次爆發(fā)。

5月5日下午兩點(diǎn)，北京右安門(mén)西街，雪花的兩名業(yè)務(wù)員劉軍和姚增樹(shù)發(fā)現(xiàn)有燕京的業(yè)務(wù)員在用燕京啤酒置換雪花啤酒，雙方爆發(fā)沖突。沖突過(guò)程中，劉軍被對(duì)方持刀砍傷，頭部縫合8針。目前，白紙坊派出所已對(duì)此立案調(diào)查。

兩個(gè)囤積點(diǎn)

5月10日，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)來(lái)到北京盤(pán)古大觀附近的安翔里市場(chǎng)探訪(fǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)的一處空地上，堆放著數(shù)百箱雪花原汁麥啤酒。據(jù)了解，這里是燕京經(jīng)銷(xiāo)商劉明文存放啤酒的地方。

劉明文的母親彭金梅對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，這些啤酒是4月上旬，燕京的人送過(guò)來(lái)的，對(duì)方給了他們500塊錢(qián)，將這些雪花啤酒臨時(shí)存放在這里。雪花啤酒獲悉這里存放著雪花啤酒后，派人24小時(shí)在此看守。

當(dāng)天負(fù)責(zé)看守這批啤酒的雪花員工郭瑞嶺說(shuō)，這批雪花原汁麥啤酒共有292箱，從批號(hào)上看，這批啤酒不是在這個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售的，而是旁邊另一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。而接受燕京的人存放這批啤酒的劉明文也不是雪花的經(jīng)銷(xiāo)商，而是燕京啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商。郭瑞嶺表示，他們?cè)诖丝词剡@批雪花啤酒，一方面作為燕京存儲(chǔ)他們啤酒的證據(jù)，另一方面防止這批啤酒被人以低價(jià)傾銷(xiāo)到市場(chǎng)上。

此外，4月30日，雪花的業(yè)務(wù)員在昌平區(qū)天通苑白坊市場(chǎng)內(nèi)一燕京經(jīng)銷(xiāo)商處也發(fā)現(xiàn)了來(lái)路不明的396箱雪花啤酒。據(jù)了解，對(duì)于這批啤酒是受誰(shuí)委托而存放，燕京的經(jīng)銷(xiāo)商張高粱始終不愿說(shuō)出酒的來(lái)源。

目前，雪花啤酒方面已派人看守這兩批燕京經(jīng)銷(xiāo)商處存放的雪花啤酒。雪花啤酒北京銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理助理高山表示，他們正在收集燕京置換雪花啤酒的證據(jù)，相關(guān)的申訴材料已經(jīng)遞交到北京市工商局和全國(guó)工商總局。

啤酒經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)不敢賣(mài)雪花

雪花指稱(chēng)，燕京啤酒實(shí)施了經(jīng)銷(xiāo)商排它政策，即經(jīng)銷(xiāo)商如果對(duì)外批發(fā)燕京啤酒，不得兼營(yíng)其他品牌的啤酒。原燕京啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商霍飛對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，他就是因?yàn)?9年下半年兼營(yíng)了雪花啤酒的批發(fā)業(yè)務(wù)，被燕京的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)，對(duì)其斷貨，他只好放棄經(jīng)銷(xiāo)燕京，改為經(jīng)銷(xiāo)雪花啤酒。

一名不愿具名的燕京啤酒經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，因?yàn)檠嗑┢【圃诒本┦亲顬閺?qiáng)勢(shì)的啤酒品牌，我們得罪不起，燕京業(yè)務(wù)員不讓我們做其他品牌的啤酒，否則就不向我們供貨，我們?yōu)榱吮Ｗ〗?jīng)銷(xiāo)燕京啤酒的權(quán)利，只好放棄其他品牌。

這名燕京的經(jīng)銷(xiāo)商向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)提供了一份落款為“燕京啤酒北京辦事處銷(xiāo)售一部三處”于今年4月2日發(fā)出的通知，通知中稱(chēng)，“經(jīng)銷(xiāo)商賈邦迎違反我公司規(guī)定，借競(jìng)品調(diào)整價(jià)格期間，在其酒點(diǎn)內(nèi)大量囤積雪花啤酒并積極協(xié)助雪花公司鋪貨，與其多次協(xié)商后拒不撤出雪花啤酒，對(duì)我公司市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商利益造成嚴(yán)重影響?，F(xiàn)依據(jù)公司規(guī)定對(duì)其進(jìn)行停酒處理?！贝送?，通知還要求其他經(jīng)銷(xiāo)商不得向賈邦迎供貨，若違反規(guī)定，將進(jìn)行“罰款3000元，停酒、停車(chē)直至取消銷(xiāo)售燕京啤酒資格”等處罰。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)就此通知內(nèi)容向燕京啤酒北京辦事處銷(xiāo)售一部一名李姓負(fù)責(zé)人核實(shí)，李表示，他不清楚此事，需要進(jìn)行查證。而對(duì)于雪花所指的燕京業(yè)務(wù)員置換雪花啤酒一事，該負(fù)責(zé)人稱(chēng)不便答復(fù)。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解到，目前已有多名經(jīng)銷(xiāo)商因違反規(guī)定，被燕京封殺。

今年年初，北京個(gè)體商戶(hù)馮先生拒絕了燕京啤酒的代理邀請(qǐng)，此后多次遭到燕京銷(xiāo)售人員的威脅。4月，馮先生將燕京啤酒公司訴至海淀法院，要求燕京啤酒支付其10萬(wàn)元精神損失費(fèi)，海淀法院已立案受理此事。

在這起訴訟中，側(cè)面印證了燕京的排它性經(jīng)營(yíng)原則，馮先生在訴狀中稱(chēng)，當(dāng)時(shí)燕京啤酒的銷(xiāo)售人員希望他成為燕京的經(jīng)銷(xiāo)商，但因設(shè)置了種種排他性的限制條款，被其拒絕。

燕京之痛

華潤(rùn)雪花一向以擅長(zhǎng)資本擴(kuò)張著稱(chēng)，自2005年以來(lái)，主品牌雪花啤酒已連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一。雪花在中國(guó)市場(chǎng)的布局也呈遍地開(kāi)花狀態(tài)，目前華潤(rùn)雪花已擁有超過(guò)70家生產(chǎn)工廠，除東三省是雪花的大本營(yíng)外，在四川、貴州、江蘇、安徽等地均占有較高的市場(chǎng)份額。這種全國(guó)布局戰(zhàn)略，與另外兩大品牌青島啤酒和燕京啤酒明顯不同。

目前，青島啤酒以山東和陜西市場(chǎng)為主，燕京則主要依靠北京市場(chǎng)。燕京啤酒2009年年報(bào)中稱(chēng)，燕京啤酒在北京地區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)量連創(chuàng)歷史新高，在北京地區(qū)通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新連年保持著85%的市場(chǎng)占有率，2009年度，燕京啤酒在北京地區(qū)啤酒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)13%，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)。年報(bào)中同時(shí)稱(chēng)，燕京集團(tuán)各品牌啤酒的銷(xiāo)售總量為446萬(wàn)千升，外埠市場(chǎng)銷(xiāo)量為324萬(wàn)千升，這意味著，北京地區(qū)的銷(xiāo)量為122萬(wàn)千升，占到燕京集團(tuán)銷(xiāo)售總量的近四分之一。

然而，華潤(rùn)雪花在經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育后，于2009年下半年，悄然開(kāi)始了在京擴(kuò)張的布局。此前，雪花啤酒將北京市場(chǎng)由京津公司開(kāi)拓，京津公司負(fù)責(zé)天津、河北、北京3個(gè)省的雪花啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在北京只有不足100人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。2009年下半年，華潤(rùn)雪花成立了北京銷(xiāo)售分公司，全面負(fù)責(zé)開(kāi)拓北京市場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍也從不足百人擴(kuò)張到近400人。該公司總經(jīng)理助理高山表示，前幾年，雪花主要對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行培育，而09年下半年，雪花開(kāi)始重視北京市場(chǎng)，畢竟這個(gè)城市有著約130萬(wàn)千升的啤酒年消費(fèi)量。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，雪花也推出了一系列措施，今年年初，雪花推出了原汁麥啤酒與燕京清爽競(jìng)爭(zhēng)。此外，雪花還搞了開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，而燕京方面則鮮有促銷(xiāo)手段。

高山說(shuō)，即使現(xiàn)在我們?cè)庥隽搜嗑┑拇驂?，我們的銷(xiāo)售量確實(shí)是在不斷攀升的。而在產(chǎn)生方面，雪花在北京平谷和鄰近北京的燕郊擁有兩個(gè)啤酒廠，年產(chǎn)能達(dá)到50萬(wàn)至60萬(wàn)噸。

業(yè)內(nèi)人士分析，雪花圍繞北京市場(chǎng)的種種舉動(dòng)觸痛了燕京，畢竟燕京啤酒在北京擁有近乎壟斷性的優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率很高，而一旦這種市場(chǎng)格局被雪花打破，燕京利益必然受損。2009年的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前青島和雪花的銷(xiāo)售額均在180億以上，而燕京只有94.9億元。對(duì)于燕京來(lái)說(shuō)，守住北京市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。

對(duì)于燕京啤酒不允許銷(xiāo)售商兼營(yíng)其他品牌啤酒、燕京收購(gòu)囤積雪花啤酒等說(shuō)法，燕京燕京啤酒集團(tuán)黨委副書(shū)記丁廣學(xué)5月11日在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪(fǎng)時(shí)表示：“都是他們?cè)诔醋?，他們（雪花）為在北京市?chǎng)引起反響，就以燕京為標(biāo)桿，來(lái)提升他們的知名度，等知名度提高了，他們的目的也就達(dá)到了?！?/P>

雪花方面則告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，他們掌握了大量人證和物證，并留有視頻和照片，相關(guān)申訴材料已遞交至國(guó)家工商總局。

(本文來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 作者：任冠軍)