2012/5/1 16:23

幾年前，洋河借著藍(lán)色經(jīng)典打響全國戰(zhàn)略，但是今年洋河的全國市場戰(zhàn)略顯然更細(xì)化?！啊{(lán)色經(jīng)典’經(jīng)過3-5年的品牌發(fā)展，三個子品牌的絕對銷量得到大的提高，下一步我們將進(jìn)一步規(guī)劃調(diào)整淡化‘藍(lán)色經(jīng)典’整體品牌，而‘天之藍(lán)’、‘夢之藍(lán)’、‘海之藍(lán)’子系列將走到前臺，承擔(dān)獨立的子品牌功能?！?江蘇洋河酒廠股份有限公司市場總監(jiān)朱偉之前接受本報專訪時透露。

在藍(lán)色經(jīng)典的分拆戰(zhàn)略之下，中檔價位的“天之藍(lán)”成為洋河的主打產(chǎn)品。今年中，洋河以“天之藍(lán)”冠名CCTV全國青年歌手電視大獎賽，此舉被外界視為洋河今年主打中端“天之藍(lán)”系列全國戰(zhàn)略的重要舉措。對此，朱偉解釋，“天之藍(lán)目前價格在250-300元之間，目前中國白酒兩極分化，進(jìn)入超高端領(lǐng)域后，高檔白酒的價格只能不斷往上走，而低價的品牌在市場競爭加大的形勢下又不斷壓價爭市場。我們相信‘天之藍(lán)’處于中高檔這塊市場，容量大，品牌競爭少，在全國推廣會有很好的機(jī)會?！敝靷シQ，目前“天之藍(lán)”在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、上海和海南等區(qū)域市場已經(jīng)形成一定的優(yōu)勢市場。

與洋河股份同處40億元銷售層次，爭奪中國酒業(yè)第三位的瀘州老窖，今年的主要戰(zhàn)略也是做大定價250-300元的中高檔“老窖特曲”系列，以謀求全國市場地位。

瀘州老窖做大“老窖特曲”，郎酒拓展“紅花郎”，古井貢推年份漿酒，白酒巨頭近年對于二三百元中高端白酒市場青睞有加，背景是中高檔市場的巨大成長空間。據(jù)接近洋河股份的資深人士稱，2008年天之藍(lán)的銷售額大約是5億元，2009年銷售擴(kuò)大一倍達(dá)到10億元。

民族證券分析師指出，在洋河股份扎根江蘇、拓展全國的示范帶動下，眾多二線白酒企業(yè)通過深耕本地市場，取得了高于一線白酒企業(yè)和行業(yè)整體水平的增長，如古井貢、金種子、山西汾酒、老白干酒等等。未來3年內(nèi)，這些二線白酒企業(yè)均有可能實現(xiàn)較快速度的增長。而近期一線全國性白酒的大幅提價，無疑為二線區(qū)域白酒的全國戰(zhàn)略提供了極好的市場空間。