2012/5/1 15:36

新西蘭銷量最大的牛初乳生產(chǎn)出口公司——新益美 (NewImage)集團(tuán)，今年年底前將進(jìn)入內(nèi)地市場，盯上的正是中國內(nèi)地興起中的牛初乳營養(yǎng)品市場。

這僅僅是覬覦中國內(nèi)地牛初乳市場的一個(gè)縮影。在此之前，新西蘭的培芝、恒天然等乳制品企業(yè)已先后在中國牛初乳營養(yǎng)品領(lǐng)域中布下棋子。

借助本土渠道

新西蘭新益美(NewImage)集團(tuán)董事長GreameClegg，中文名字“郭利恒”透露，此次拓展內(nèi)地市場，新益美將與本土渠道合作。新益美將在內(nèi)地分區(qū)域選擇渠道合作伙伴，目前有些區(qū)域已有備選對(duì)象。郭利恒希望更多的合作者和NewImage一起來開拓中國市場，合作伙伴可以是保健品、營養(yǎng)品等相關(guān)產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，也可以是大型美容院、減肥中心、超市等。

據(jù)他介紹，新益美集團(tuán)在內(nèi)地銷售的產(chǎn)品都在新西蘭生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)。他希望，公司能成為牛初乳產(chǎn)品在中國的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。在內(nèi)地，新益美集團(tuán)將主推高端品牌“新益美NewImage”。

新益美集團(tuán)由郭利恒于1984年創(chuàng)建，總部設(shè)在新西蘭的奧克蘭。2005年11月公司在新西蘭主板市場上市。集團(tuán)旗下的品牌包括 “新益美NewImage”、“白益康 Bioactive”、Symbi－otics、Vitenz等，是新西蘭銷量最大的牛初乳生產(chǎn)出口公司。

目前，新益美集團(tuán)已在新西蘭、澳洲、馬來西亞、新加坡、菲律賓、中國臺(tái)灣、中國香港、印度尼西亞等國家和地區(qū)設(shè)立公司，建成銷售網(wǎng)絡(luò)。在已進(jìn)入的市場中，新益美集團(tuán)采用的主要銷售方式是直銷和批發(fā)。

對(duì)于內(nèi)地的市場份額，郭利恒認(rèn)為，將是新益美集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入的臺(tái)灣市場的10倍。根據(jù)新益美集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2008年臺(tái)灣市場的銷售收入可達(dá)2500萬新元，也就是說，大陸市場的潛力將是超過2.5億新西蘭元(相當(dāng)于18億元人民幣)。

國外品牌主導(dǎo)市場

今年4月，專業(yè)從事嬰幼兒配方奶粉及牛初乳奶粉生產(chǎn)經(jīng)營的新西蘭蕊盛蕊集團(tuán)與山東凱銀集團(tuán)合作，計(jì)劃總投資2000萬美元，利用3-5年的時(shí)間在內(nèi)地建設(shè)蕊盛蕊最大的嬰幼兒奶粉、牛初乳液態(tài)奶、營養(yǎng)食品及礦泉水生產(chǎn)基地。

比他們更早在中國內(nèi)地開拓市場的，則是新西蘭培芝公司，1998年以“牛初乳”概念進(jìn)入中國市場；去年3月，恒天然在國內(nèi)推出了即飲牛初乳飲料，依托其專利技術(shù)將牛初乳引入主流功能飲品市場。

目前，我國市場上主要的牛初乳類產(chǎn)品形式包括粉、片劑、膠囊以及飲品。牛初乳雖然在2003年非典期間憑借增強(qiáng)免疫能力的訴求一度成為 “眼球”性產(chǎn)品概念，但到目前，國內(nèi)這個(gè)市場的“蛋糕”一直沒有做起來。

中國奶業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事王丁棉認(rèn)為，主要原因有兩個(gè)方面：目前對(duì)牛初乳增強(qiáng)免疫力的認(rèn)識(shí)還不夠全面，在這個(gè)領(lǐng)域還沒有國際標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)只有中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的 《生鮮牛初乳》和《牛初乳粉》的行業(yè)規(guī)范，還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)；另外，因?yàn)榕３跞槟淘磾?shù)量、收集、加工工藝技術(shù)等限制，國內(nèi)打出“牛初乳”概念的產(chǎn)品，多數(shù)是采用進(jìn)口牛初乳半成品做二次加工，不免有魚龍混雜者。通常而言，牛初乳是指母牛產(chǎn)犢后72小時(shí)內(nèi)分泌的乳汁，因?yàn)槠渲忻庖叩鞍缀肯鄬?duì)高，對(duì)收集、加工環(huán)節(jié)的要求也就較高。

近幾年，國內(nèi)牛初乳行業(yè)發(fā)展迅速，但以中小型企業(yè)的加入為主。同時(shí)也有越來越多的奶粉企業(yè)加入其中，包括很大一部分知名企業(yè)將牛初乳作為配料添加到嬰幼兒配方奶粉當(dāng)中。

不過，王丁棉介紹，國內(nèi)企業(yè)的牛初乳產(chǎn)品更多是將進(jìn)口的牛初乳半成品在國內(nèi)進(jìn)行二次加工，目前國內(nèi)牛初乳市場的主導(dǎo)品牌還是來自新西蘭等奶源豐富的國家。

新西蘭培芝公司的負(fù)責(zé)人曾呼吁，希望更多企業(yè)一起來發(fā)展壯大國內(nèi)的牛初乳行業(yè)，做強(qiáng)市場，改變牛初乳產(chǎn)品在中國市場的實(shí)際銷售局限在發(fā)達(dá)省會(huì)城市和沿海城市的局面。