2012/5/1 15:37

燕京廣東生產(chǎn)基地自2005年正式投產(chǎn)至今已經(jīng)近3年，雖然廣州的消費(fèi)者對(duì)燕京這個(gè)品牌不太了解，但是燕京在粵西卻早已成為了主流啤酒品牌。日前廣東燕京啤酒有限公司總經(jīng)理陽(yáng)路德在接受記者采訪時(shí)透露：“今年我們的銷售目標(biāo)是18萬(wàn)噸?！彪m然產(chǎn)銷量比上年大幅增加，但是陽(yáng)路德表示，廣東啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然燕京在廣東取得了一定的成績(jī)，但是目前我們的目標(biāo)是在廣東市場(chǎng)有一席之地，并無(wú)更大的“野心”。

今年目標(biāo)18萬(wàn)噸

燕京已經(jīng)通過(guò)兼并、收購(gòu)等手段，在全國(guó)建立了數(shù)10個(gè)生產(chǎn)基地，并完成了在華南市場(chǎng)對(duì)廣東的合圍——福建惠泉、廣西漓泉都已被其納入麾下，并在江西、湖南建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地和扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，自燕京在廣東佛山市三水區(qū)的生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，燕京的華南市場(chǎng)布局已經(jīng)基本完成。

雖然燕京貴為全國(guó)三大啤酒集團(tuán)之一，但是它在廣東的品牌影響力遠(yuǎn)比不上青島。不過(guò)以縱向上來(lái)看，在投產(chǎn)的3年時(shí)間里，廣東燕京取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)廣東燕京啤酒有限公司副總經(jīng)理趙長(zhǎng)利透露：“我們2004年開始在廣東建廠，2005年6月左右第一批產(chǎn)品開始下線，至今廣東廠投產(chǎn)已經(jīng)3年，3年來(lái)廣東燕京的產(chǎn)量成績(jī)還可以，預(yù)計(jì)今年可以達(dá)到18萬(wàn)噸?！睋?jù)趙長(zhǎng)利透露，第一年的時(shí)候品牌認(rèn)知度只有3%至5%，結(jié)果當(dāng)年的銷量不足一萬(wàn)噸。不過(guò)經(jīng)營(yíng)公司努力2006年的銷售量達(dá)到了3.7萬(wàn)噸，而去年更翻了一番多，達(dá)到了8.8萬(wàn)噸。

對(duì)于今年的目標(biāo)，趙長(zhǎng)利表示：“達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)問題應(yīng)該不大?！睘槭裁唇衲甑陌l(fā)展那么快，趙長(zhǎng)利解釋說(shuō)，奧運(yùn)是一個(gè)重要的因素，另一個(gè)是營(yíng)銷策略做得好，第三就是以產(chǎn)品力即品質(zhì)來(lái)打市場(chǎng)。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是讓經(jīng)銷商有合理而相對(duì)吸引人的利潤(rùn)空間。

產(chǎn)品瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)

珠江啤酒一度擠進(jìn)中國(guó)啤酒業(yè)3強(qiáng)之列。華南啤酒市場(chǎng)的傳統(tǒng)霸主——珠江，已經(jīng)多年盤踞于此。近幾年，在湖南、廣西、福建等地，珠江受到燕京、青島等巨頭的強(qiáng)大壓力，其市場(chǎng)范圍逐步回縮，在廣東一、二線市場(chǎng)的份額也被青島大量蠶食，但憑借多年形成的市場(chǎng)和品牌基礎(chǔ)，珠江啤酒的品牌實(shí)力仍然十分強(qiáng)大，尤其是在珠三角地區(qū)。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，燕京一開始就避開了珠江的重拳，先在粵西市場(chǎng)推廣，并加大對(duì)珠三角市場(chǎng)的滲透。據(jù)趙長(zhǎng)利透露：“目前珠三角市場(chǎng)是公司最重點(diǎn)的市場(chǎng)，在這個(gè)區(qū)域的銷售占了公司全年銷售的60%左右，以餐飲為主要的渠道。”

而對(duì)于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，趙長(zhǎng)利表示，廣東公司的產(chǎn)品以中高端為主。據(jù)他透露：燕京廣東公司剛開始的時(shí)候曾主推低價(jià)位的產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略行不通，為此從2006年開始，公司已經(jīng)制定了增中高端的路線，但是在定價(jià)策略上又與主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到差異化。

今年可能主動(dòng)“虧損”

雖然燕京今年的銷售目標(biāo)定在了18萬(wàn)噸，而且要達(dá)到目標(biāo)的可能性很大，但趙長(zhǎng)利表示，今年我們可能還要虧損。

對(duì)于虧損，作為廣東燕京總經(jīng)理陽(yáng)路德表示：“今年我們可以贏利，但是為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，公司會(huì)在市場(chǎng)開拓方面投入更多?！倍鴮?duì)于未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，陽(yáng)路德表示，今年的噸酒利潤(rùn)可能還會(huì)下降，這是因?yàn)樯a(chǎn)成本，原材料價(jià)格上漲明顯，原輔材料都在漲。但是未來(lái)漲價(jià)的可能性不會(huì)太大，有可能微調(diào)，不可能出現(xiàn)大幅度的漲價(jià)。