2012/5/1 15:42

中國飲料業(yè)版圖巨變

國內(nèi)純果汁市場的龍頭企業(yè)、香港聯(lián)交所上市公司、山東人朱新禮一手打造起來的民族品牌——匯源被可口可樂的全資收購，曾引起本報的關(guān)注并作了重點報道。隨著中國飲料行業(yè)“最后的貴族”匯源被并購，國內(nèi)飲料市場大半江山已改外姓，一個個耳熟能詳?shù)拿窒群蟊煌赓Y收入囊中。

國產(chǎn)名牌被外資并購，匯源不是第一個，當(dāng)然也絕不是最后一個。碩果僅存的本土飲料企業(yè)們步履維艱，值得我們認(rèn)真對待。

匯源果汁董事長兼總裁朱新禮

出售匯源是正常商業(yè)行為

中國匯源果汁集團(tuán)有限公司董事長兼總裁朱新禮6日首次會見首都部分媒體稱，這是匯源最大的一筆“招商引資”，完全是一種正常的商業(yè)行為。

“出售匯源并非匯源面臨經(jīng)營困難和發(fā)展瓶頸，而是按市場規(guī)律運作的一種商業(yè)行為?！敝煨露Y說，匯源從來沒有被困難嚇倒，也絕不可能在市場競爭中臨陣脫逃。經(jīng)過十多年的發(fā)展，匯源形成了良好的管理團(tuán)隊，擁有了較高知名度的品牌、較高的市場占有率和雄厚的資金實力，加上企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境越來越好，匯源對未來的發(fā)展充滿信心。

朱新禮認(rèn)為，當(dāng)今世界是競爭與合作的時代。匯源與可口可樂的接觸由來已久，但過去是競爭對手，現(xiàn)在成了合作伙伴。他說，匯源與可口可樂的合作，顯示了可口可樂對中國改革開放的信心，可以讓中國的果汁和水果進(jìn)入可口可樂的全球采購系統(tǒng)。

朱新禮認(rèn)為，出售匯源是一種多方共贏的商業(yè)行為，對國家、企業(yè)、員工、消費者等都有好處，“匯源沒有坑害任何人，這正好體現(xiàn)了一個民營企業(yè)的社會責(zé)任感?！彼f，不要狹隘地理解民族品牌，應(yīng)以大國的胸懷和開放的姿態(tài)來看待這次并購。

“賣掉匯源并不意味著退隱江湖?！敝煨露Y說，匯源果汁有著很長的產(chǎn)業(yè)鏈，可口可樂收購的只是匯源產(chǎn)業(yè)鏈中的下游產(chǎn)業(yè)，匯源仍擁有果園和水果加工等產(chǎn)業(yè)。

9月3日，匯源果汁發(fā)布公告稱，可口可樂將以每股報價12.2港元，合計179.2億港元收購匯源果汁股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券，并購消息引起了社會各界的震驚。根據(jù)中國剛剛出臺的反壟斷法相關(guān)內(nèi)容，可口可樂收購匯源果汁將報商務(wù)部反壟斷部門審批。朱新禮表示，不論審批是否通過，都將順其自然。（據(jù)新華社）

新格局

外資寡頭 控制飲料市場

據(jù)央視調(diào)查咨詢中心1999年消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時果汁飲料市場依然是本土企業(yè)的天下。排名第一位的匯源占據(jù)15.7%的市場份額，露露12.6%，椰樹5.7%；而在飲用水市場，在2000年之前的五年多時間里，多個國產(chǎn)品牌也在中國熱銷；茶飲料市場，旭日升冰茶1999年之前占據(jù)冰茶領(lǐng)域的第一把交椅。

可目前，康師傅和統(tǒng)一歷經(jīng)了幾番大戰(zhàn)后占據(jù)國內(nèi)茶飲料市場的龍頭地位，控制了很大份額。

瓶裝飲用水市場，似乎仍是本土品牌的領(lǐng)地。娃哈哈居首、農(nóng)夫山泉、怡寶分別位居第二、第三，樂百氏第四。但娃哈哈和樂百氏背后卻是另一個在中國軟飲料市場舉足輕重的外資公司——法國達(dá)能。達(dá)能的版圖中，包括了樂百氏、益力、梅林正廣和曾經(jīng)的匯源。盡管達(dá)能的自有品牌并不強勢，但是作為一名資本運作高手，據(jù)歐睿國際信息咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，2007年，達(dá)能擁有的各種品牌在中國軟飲料市場占據(jù)了16.3%的份額，以銷售量計，位居第一。

可口可樂以15.5%的銷售量份額，僅次于達(dá)能位居第二?？煽诳蓸窂?979年相繼進(jìn)入中國開始便一直在碳酸飲料方面牢牢地占據(jù)了絕對優(yōu)勢，此次收購匯源后地位將超越達(dá)能。事實上，若以銷售額計，可口可樂的市場份額為12.4%，遠(yuǎn)超達(dá)能的8.8%。

無論是碳酸飲料還是非碳酸飲料，一個不可忽略的共同性在于，占據(jù)前三位的幾乎都是跨國巨頭，而且，集中化程度越來越高。在各排行榜中頻頻出現(xiàn)的身影，主要為四家：可口可樂、百事、康師傅和統(tǒng)一。

保名牌

細(xì)分＋特色 抵抗外資侵蝕

在匯源進(jìn)入可口可樂版圖之后，本土飲料企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多，有實力者更加寥寥。成功者包括娃哈哈、農(nóng)夫山泉、露露、王老吉等企業(yè)。

歐睿咨詢資深市場分析師黃文君認(rèn)為，像可口可樂這般的跨國公司，旗下眾多品牌在進(jìn)入中國前，已經(jīng)在國外擁有了成熟的運作經(jīng)驗，營銷機制健全，從產(chǎn)品研發(fā)到推出有完善的系統(tǒng)，再加之其強大的資金實力，因此，能在多個品種和產(chǎn)品上均擁有強大優(yōu)勢。

因此，在細(xì)分特色領(lǐng)域繼續(xù)抵抗外資的侵蝕，無論是產(chǎn)品線還是區(qū)域市場，已經(jīng)成為一大趨勢。

在乳制品飲料領(lǐng)域，蒙牛、娃哈哈和太子奶等，已經(jīng)讓外資無可乘之機；在草本飲料方面，王老吉的地位更是無人能撼。

不過，匯源的出售則表明本土飲料細(xì)分龍頭企業(yè)目前的尷尬。有熟悉交易的人士告訴記者，朱新禮退出的一個重要原因在于，匯源這樣以單品牌和品種銷售的企業(yè)，相比多品牌的飲料公司，其在渠道方面面臨的成本壓力相對大得多，隨著未來競爭的激烈，生存將面臨比較大的困難。

而在區(qū)域市場方面，幾年前還“高高在上”主打中心城市的洋巨頭們，已經(jīng)開始對于中國二三線城市和農(nóng)村市場的深耕。2005年，可口可樂就已經(jīng)宣布，將憑借在全國超過600個的營業(yè)所，在農(nóng)村市場大展拳腳。

相關(guān)資料

國內(nèi)飲料品牌淪陷路

2000年3月 達(dá)能一舉收購當(dāng)時如日中天的本土企業(yè)樂百氏92%的股權(quán)；

2001年初 市場份額高達(dá)70%的旭日升銷售開始出現(xiàn)問題。如今，旭日升已經(jīng)基本退出飲料市場。達(dá)能這一年參股光明，后成為該公司第三大股東；

2002年 健力寶改制，張海接手，隨后歷經(jīng)一連串股權(quán)與資金亂象，2005年，元氣大傷的健力寶最終落入統(tǒng)一的手中。

2004年 達(dá)能收購“全國桶裝水市場老大”梅林正廣和50%股份；

2006年7月 達(dá)能成為匯源第二大股東。通過控股或參股國內(nèi)品牌企業(yè)，達(dá)能漸成為國內(nèi)軟飲料市場的巨頭。