2012/5/1 15:46

霍震霆先生向加多寶集團(tuán)授予贊助證書(shū)

2009年2月18日，加多寶宣布成為廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，在體育賽場(chǎng)上馳騁多年的洋品牌就此黯然出局。王老吉也成為繼聯(lián)想之后又一個(gè)以“排他性”權(quán)益將國(guó)際巨頭擋在頂級(jí)體育賽場(chǎng)之外的民族品牌。

攜手亞運(yùn) 相得益彰

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)發(fā)展迅速。隨著經(jīng)營(yíng)理念的進(jìn)步以及企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外的大型體育賽事開(kāi)始越來(lái)越多地出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的身影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每年在中國(guó)舉行的國(guó)際性體育賽事多達(dá)20個(gè)以上，其中不乏奧運(yùn)會(huì)、男足亞洲杯、女足世界杯等具有廣泛影響力的體育盛會(huì)。中國(guó)企業(yè)從無(wú)到有、從小到大的的參與，讓這些原本屬于國(guó)際巨頭“后花園”的領(lǐng)地，逐漸成為中國(guó)企業(yè)的舞臺(tái)。廣州亞運(yùn)會(huì)作為21世紀(jì)頭十年在中國(guó)舉辦的最后一個(gè)世界性體育賽事，是亞洲地區(qū)水平最高、規(guī)模最大的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)。繼北京舉辦1990年亞運(yùn)會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)之后，廣州成為了第二個(gè)舉辦如此大型國(guó)際綜合體育盛會(huì)的中國(guó)城市。

2008年年初，在中國(guó)還在為即將到來(lái)的2008奧運(yùn)歡欣雀躍時(shí)，王老吉就看到了2010年的亞運(yùn)機(jī)會(huì)。據(jù)亞組委透露，亞組委與加多寶的合作談判從 2008年初就開(kāi)始了。經(jīng)過(guò)接近一年的溝通，王老吉也正式成為第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)的第5個(gè)高級(jí)合作伙伴。這意味這在未來(lái)兩年多的時(shí)間里，如何利用亞運(yùn)契機(jī)，進(jìn)行品牌的宣傳推廣，是王老吉的主要工作及重要機(jī)遇。第16屆亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)方達(dá)兒表示：加多寶飲料有限公司與廣州亞組委合作，意味著中國(guó)領(lǐng)先飲料品牌與國(guó)際頂級(jí)賽事的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰。未來(lái)兩年多，加多寶飲料有限公司旗下品牌的宣傳推廣都將結(jié)合廣州2010年亞運(yùn)會(huì)進(jìn)行，這對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)，將進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。隨著加多寶正式成為第16屆廣州（2010年）亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，紅罐王老吉也成為這個(gè)體育盛會(huì)的高級(jí)合作伙伴飲料品牌。業(yè)界專(zhuān)家評(píng)論，王老吉簽約亞運(yùn)，是中國(guó)民族飲料品牌對(duì)在中國(guó)舉行的體育盛事最大規(guī)模的贊助行為，充分體現(xiàn)了王老吉在中國(guó)市場(chǎng)上的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

王老吉：低調(diào)的華麗

2008年3月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，王老吉在全國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額上，成為“中國(guó)飲料第一罐”。而AC尼爾森在7月份公布的另一項(xiàng)權(quán)威數(shù)據(jù)則顯示自2007年下半年以來(lái)，王老吉在中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超越眾碳酸飲料。聯(lián)想到王老吉持續(xù)不斷的全國(guó)工廠(chǎng)和原料基地的廣泛布局，一向低調(diào)的王老吉在低調(diào)中卻顯露出了大氣與豪放。

前不久，由《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》發(fā)起主辦的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)評(píng)選結(jié)果出爐，王老吉憑借“祝福北京”案例獲獎(jiǎng)，而奧運(yùn)TOP贊助商的可口可樂(lè)卻榜上無(wú)名。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，加多寶成為亞運(yùn)高級(jí)合作伙伴，不僅是王老吉品牌實(shí)力的綜合展示，也體現(xiàn)了王老吉今后堅(jiān)持體育營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方向。

體育營(yíng)銷(xiāo) 文化先行

2004年和2008年，希臘與中國(guó)兩個(gè)文明古國(guó)相繼舉辦奧運(yùn)會(huì)。展現(xiàn)的不僅是精彩紛呈的體育競(jìng)技，而且?guī)Ыo世人難忘的精神體驗(yàn)，讓所有身置其中的人感受到深厚的歷史積淀和文化底蘊(yùn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛指出：在文化底蘊(yùn)的依托下，品牌的商業(yè)化之路才有可能取得更好的效果。

正因?yàn)槿绱?，王老吉此次與廣州亞組委的牽手才具有如此的代表意義。眾所周知，廣州是嶺南文化的起源地，嶺南文化其中一個(gè)重要的象征就是涼茶文化。具有千年歷史的廣東涼茶早已被收入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，涼茶的歷史典故、民間傳說(shuō)在廣東乃至全國(guó)廣為流傳，在文化底蘊(yùn)上沒(méi)有任何一種飲料能夠與之抗衡?！白鳛閺V東涼茶的代表，王老吉與亞運(yùn)的結(jié)合可謂水到渠成，這也意味著中國(guó)領(lǐng)先飲料品牌與國(guó)際頂級(jí)賽事的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！” 第16屆亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)方達(dá)兒向記者表示。文化理念的認(rèn)同將帶來(lái)急劇膨脹的的品牌效應(yīng)，看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，也就不難理解王老吉出手贊助廣州亞運(yùn)會(huì)的戰(zhàn)略所在；看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才會(huì)有如此多的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)民族品牌PK國(guó)際巨頭表現(xiàn)出難得一見(jiàn)的肯定和樂(lè)觀。2009年，王老吉躋身第16屆亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴之列，成為占領(lǐng)亞運(yùn)制高點(diǎn)的飲料巨頭。依托著本土的屏障，王老吉的觸角開(kāi)始邁出國(guó)門(mén)，伸向世界。在契機(jī)與品牌戰(zhàn)略重合之下，王老吉已然獲得了又一個(gè)發(fā)展的黃金機(jī)會(huì)。分析人士認(rèn)為，在尚未彌漫硝煙的亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，王老吉似乎已經(jīng)提前嗅到了前方勝利的氣息。 高 平

記者手記

在此次亞組委與王老吉的合作背景下，有一點(diǎn)尤為值得注意，無(wú)論是在奧運(yùn)贊助榜上穩(wěn)占一席的可口可樂(lè)，還是在市場(chǎng)上對(duì)可口可樂(lè)步步緊逼的百事可樂(lè)，都沒(méi)有出現(xiàn)在亞組委此次合作伙伴的名單當(dāng)中。體育賽事歷來(lái)是飲料品牌寸土必爭(zhēng)之地，“兩樂(lè)”同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)在這個(gè)2008年奧運(yùn)之后的最大體育盛會(huì)中，不得不說(shuō)這是為王老吉搶占亞運(yùn)這個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)添加了最有意思的注腳。王老吉抓住此次亞運(yùn)會(huì)大做文章背后，究其原因，是王老吉與第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)在文化上的契合點(diǎn)。

北京舉辦的1990年亞運(yùn)會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)，作為中國(guó)舉辦的第一個(gè)亞洲及世界型體育賽事，更多需要承擔(dān)展示中國(guó)整體民族文化的責(zé)任。廣州是嶺南文化的中心，2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)則成為弘揚(yáng)嶺南文化的良機(jī)。據(jù)亞組委相關(guān)人士介紹，嶺南文化的精髓是：包容，堅(jiān)韌，和諧，開(kāi)放，而本屆亞運(yùn)會(huì)的主題口號(hào)是“ 激情盛會(huì)，和諧亞洲”，與嶺南文化的精髓不謀而合。亞組委也有意將更多嶺南文化特色注入本屆亞運(yùn)會(huì)中，突出亞運(yùn)會(huì)的嶺南特色。無(wú)論是亞運(yùn)會(huì)的吉祥物選擇，還是主題歌曲的創(chuàng)作，是否契合嶺南文化始終作為挑選的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

眾所周知，涼茶始祖王老吉起源于嶺南，作為兩廣地區(qū)的老百姓清熱止渴解暑濕的保健養(yǎng)生飲品已經(jīng)流傳了千百年，具有悠久的歷史和道地的嶺南本土文化特征。王老吉?dú)v經(jīng)180年悠悠歲月，早已是嶺南涼茶文化的一個(gè)象征符號(hào)，同時(shí)也成為一個(gè)了解嶺南文化的窗口?！皫X南文化的代表贊助體現(xiàn)嶺南文化的體育盛事，王老吉是贊助亞運(yùn)會(huì)的最合適品牌?！眮喗M委相關(guān)人士笑稱(chēng)。與嶺南文化的代表王老吉合作，也有利于廣州亞運(yùn)會(huì)中嶺南文化元素的宣傳推廣，業(yè)界專(zhuān)家表示，王老吉借助與廣州亞運(yùn)會(huì)匹配的嶺南文化契合點(diǎn)，將有力抓住奧運(yùn)后最大的體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，利用廣州亞運(yùn)會(huì)搭建的國(guó)際性體育平臺(tái)，積極實(shí)施國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。