2012/5/1 15:49

中國經(jīng)濟周刊9月21日訊 9月3日，在完成“白金酒”的河南布局之后，茅臺保健酒業(yè)公司北京辦事處主任陳寧回到北京。自北京白金至尊酒業(yè)有限公司成立以來，陳寧就開始坐陣北京，目標是將茅臺集團旗下的保健酒品牌“白金酒”推向全國。

自今年8月9日茅臺集團“白金酒”在人民大會堂高調(diào)亮相以來，“跟風說”就不絕于耳，顯然，這是針對去年10月五糧液推出的保健酒“黃金酒”而言。陳寧毫不回避這一說法，他認為這是茅臺保健酒“跟市入市”的策略，是一個再簡單不過的商業(yè)行為，是無可厚非的。但是茅臺也有自己的戰(zhàn)略，有意打破保健酒的“中老年”桎梏，走向市場更廣大的白領(lǐng)人群。

同臺PK?共同做大？

無論是茅臺還是五糧液，其保健酒業(yè)務(wù)過去都是在各個區(qū)域市場“散打”.從1996年茅臺保健酒業(yè)公司成立以來，茅臺旗下已經(jīng)有茅臺不老酒、古源酒、茅鄉(xiāng)酒、臺源窖酒等多個保健酒品牌，而五糧液也有興旺發(fā)、雄酒、藏康等品牌。

隨著白金酒的上市，茅臺以前的保健酒產(chǎn)品將陸續(xù)停產(chǎn)，主打白金酒。而五糧液黃金酒則不同，五糧液保健酒公司副總經(jīng)理劉國強對《中國經(jīng)濟周刊》表示，黃金酒只是公司推出的一個品牌，后期還會有其他配方和功能的品牌產(chǎn)品推出。

去年10月，五糧液保健酒公司與腦白金創(chuàng)始人史玉柱(博客) 合作強推黃金酒引發(fā)了媒體對保健酒的關(guān)注。中國釀酒工業(yè)協(xié)會副理事長王琦提供的數(shù)據(jù)顯示，2001年中國保健酒行業(yè)只有8億元，到2008年保健酒行業(yè)發(fā)展規(guī)模則突破了100億元大關(guān)，每年呈現(xiàn)30%以上的高增長。今年8月茅臺白金酒出爐后，兩大酒業(yè)巨頭展開了在保健酒市場的角力。

與黃金酒首站選在山東不同，茅臺將白金酒的首站選在了河南。陳寧說，“山東是濃香低度酒的市場，而河南市場有醬香高度酒的偏好，比較適合茅臺白金酒的推廣；并且河南是茅臺酒的第一消費大省，保健酒消費意識也比較強；另外，今年10月在鄭州召開的全國秋季糖酒會也為白金酒提供了一個營銷的機會。”但據(jù)了解，繼河南之后，茅臺白金酒的下一步主攻市場就是山東。

茅臺的“借勢”并非偶然為之。去年，史玉柱用狂轟亂炸式的推廣慣術(shù)為黃金酒造勢，為陳寧“跟市入市”的商業(yè)策略埋下了伏筆。果然，2009年，白金酒一推出，就有多家媒體集中報道黃金酒與白金酒的PK之勢，為茅臺白金酒省了一筆不小的廣告費用。

“將茅臺和五糧液放在消費者面前，你看消費者會選哪個？”陳寧對茅臺的品牌優(yōu)勢充滿自信。他告訴記者，此次，茅臺花了3個多億對白金酒進行全國市場的廣告活動推廣，當黃金酒的廣告詞是“送長輩，黃金酒”時，白金酒則用“送禮升級，今年流行白金酒”來針對黃金酒。陳寧還表示，從口味上看白金酒的口感更偏重于有茅臺味，不同于黃金酒很濃的藥味，這都將成為白金酒有意取勝黃金酒的要點。

對于茅臺白金酒的“針鋒相對