2012/5/1 15:49

北京商報(bào)10月22日訊 全球最大的軟飲料制造商可口可樂第三季度業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意。公司在營收下滑4%的窘境下，欲在華嘗試開辟銷售藍(lán)海，以創(chuàng)新產(chǎn)品替代高廣告投入的競爭策略。

可口可樂昨日公布的第三季度季報(bào)顯示，當(dāng)季營業(yè)收入下降了4%，低于市場預(yù)期；盈利增長不到1%。按箱計(jì)算的銷量增長僅為2%，其中北美市場銷量下降4%。

惟一的亮點(diǎn)是海外市場銷量增長4%，其中功勞頗大的印度、中國市場銷量分別增長37%、15%。此外，可口可樂的主流產(chǎn)品碳酸軟飲料銷量增長僅為1%，非充氣飲料的銷量則增長7%。

在這樣的境況下，可口可樂開始在中國市場的非碳酸領(lǐng)域“想轍”。一款新的“冰露檸檬C+”飲料產(chǎn)品正在可口可樂的武漢新基地里生產(chǎn)。它既不是補(bǔ)充能量的運(yùn)動(dòng)飲料，也不是含原液成分的果汁飲料。據(jù)悉，這款飲料馬上將上市試銷一探消費(fèi)者反應(yīng)。

中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為：“這是可口可樂在中國做出的‘第一個(gè)吃螃蟹’的舉動(dòng)。”以往可口可樂更多從銷量良好的既有市場上爭奪份額。如推出美汁源“果粒橙”擊敗最先上市獲得成功的統(tǒng)一“鮮橙多”；本月推出的“果粒奶優(yōu)”與已獲 70%市場份額的娃哈哈“營養(yǎng)快線”極為相似。

朱丹蓬指出，可口可樂以往為了與先進(jìn)入市場的產(chǎn)品競爭，不得不投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，這使得利潤受限。他提供的數(shù)據(jù)顯示，可口可樂廣告支出已占費(fèi)用支出的30%左右，是一個(gè)相當(dāng)多的比例。

他分析，新品“冰露檸檬C+”賣的是飲料和水之間的空當(dāng)。它是一種“調(diào)味水”，通過添加維生素C和檸檬風(fēng)味來調(diào)和口感，與以往以補(bǔ)充電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)類調(diào)味飲料也不相同。

“這個(gè)亞品類可能面向二三線市場?！敝斓づ钫f，一個(gè)飲料新品的成功與否要看它的產(chǎn)品力、渠道力和推廣力三者是否強(qiáng)大?？煽诳蓸愤@個(gè)新品在產(chǎn)品力上稍弱，概念不強(qiáng)，但渠道力和推廣力都很強(qiáng)大。 (本文來源：北京商報(bào) 作者：王曉然)