2012/5/1 15:50

陽光明媚的3月，成都的焦點再次聚焦春季糖酒會。記者16日獲悉，去年8月高調亮相鄭州糖酒會的茅臺白金酒此番又有新舉動：將借亮相蓉城之機，拉開進軍全國市場的序幕。據清華大學工商管理碩士、美國哥倫比亞大學經濟學博士、茅臺集團高級營銷顧問蔡芳新稱，茅臺酒廠又增加了兩條生產線用于白金酒的生產，目標是打造中國中高檔保健酒第一品牌。

茅臺白金酒

創(chuàng)造2009營銷神話

2009年8月9日，茅臺集團白金酒上市新聞發(fā)布會在人民大會堂成功舉行。今年新春大禮包促銷活動使白金酒一炮而紅，春節(jié)檔期全國平均動銷率達 67.5%以上，有的高達90%，除35度外，其他品種均供不應求。短短幾個月，茅臺白金酒便榮獲“最受商旅精英歡迎的保健酒品牌”、“中國保健酒行業(yè)消費者最喜愛首選品牌”、“中國保健酒行業(yè)最具影響力品牌”、“中國保健酒行業(yè)品牌建設年度人物”、“中國酒業(yè)十大潛力新品”五項榮譽大獎。作為一個上市僅半年的新品，其成長速度在業(yè)內絕無僅有。

2009年，白金酒在國慶中秋佳節(jié)期間最高日銷量突破5000瓶；在10月11日～14日召開的全國秋季糖酒會上，成為最大亮點：接待逾10000人，簽約2億多元，首批進貨超1億元；糖酒會后，白金酒迅速進軍各戰(zhàn)略市場，至11月，短短2個月內，在山東涌現(xiàn)了茅臺白金酒第一個地市級千萬元經銷商；隨后，白金酒在河北、內蒙、陜西、山西、遼寧、天津、寧夏等地均成功開發(fā)市場。在剛結束的茅臺白金酒全國營銷大會上，貴州茅臺（酒廠）集團保健酒業(yè)有限公司董事長兼總經理張城表示：“2009茅臺白金酒除河南樣板市場外，山東、河北、天津、江蘇、安徽、遼寧、陜西、山西、內蒙、江西九江等市場，都是在接近年底的時候才正式鋪貨進行市場建設，但在短短兩個月中，我們完成了廣告投放、渠道拓展、人員培訓、制度建設等一系列戰(zhàn)前準備工作，并在最短的時間內策劃、執(zhí)行了茅臺白金酒新春大禮包促銷活動，獲得了經銷商和消費者的歡迎，創(chuàng)造了中國酒類營銷的奇跡，不僅證明了茅臺白金酒商業(yè)模式的成功，同時也證明了具有1000億潛量的中國保健酒市場"錢"景無限精彩。”

茅臺白金酒

拉動中國保健酒行業(yè)發(fā)展

據中國釀酒工業(yè)協(xié)會近日發(fā)布的數據，2009年我國釀酒工業(yè)整體增長20％左右。國酒茅臺銷售收入突破117億元，超額完成發(fā)展計劃，依然保持中國第一高價股、中國酒業(yè)第一利稅大戶和中國酒企利潤最高三個第一。

值得一提的是，盡管我國保健酒繼續(xù)保持高速增長勢頭，但相比世界保健酒人年均消費7.5升，我國只有0.5升，差距之大折射出我國保健酒行業(yè)仍然具有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＣ┡_集團適時進入，可以說是千載難逢的重大戰(zhàn)略機遇。3月19日，2010年春季糖酒會將在成都舉行，屆時茅臺白金酒將以更健碩的身姿亮相。

今年全面進軍全國市場

據悉，今年茅臺白金酒即將起航，全面進軍全國重要戰(zhàn)略市場。貴州茅臺酒廠集團副總經理戴傳典日前強調：“未來5年，茅臺酒的產量一定會超過3萬噸，銷售收入必然會實現(xiàn)360億元的目標，茅臺酒也將作為中國民族品牌，真正走向世界。為推進茅臺國際化發(fā)展戰(zhàn)略，茅臺今后將進一步加大改革和科技創(chuàng)新力度，加強知識產權保護，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極參與國際區(qū)域經濟合作，加大國際市場人才培養(yǎng)與引進，加強國際營銷網絡建設和資本運作，全力把茅臺打造成國際化品牌，以增強中國白酒在全球市場的話語權為目標，實現(xiàn)中國白酒成為國際白酒消費主流的夢想。

他表示：“白金酒在茅臺集團進行體制改革，調整產品結構，開始多元化發(fā)展戰(zhàn)略的新形勢下應運而生，是適應市場需要和消費者健康需要的一個新元素，是集團的重點產品。希望保健酒業(yè)公司繼續(xù)發(fā)揮茅臺集團的品質、品牌、工藝、環(huán)境、文化和資源優(yōu)勢，堅持產量、發(fā)展速度、效益、工作量服從質量的四個服從的質量安全第一的方針，秉承集團八大營銷精髓，持續(xù)創(chuàng)造白金酒的客戶價值。”