2010/5/10 10:20

最近一兩個(gè)月時(shí)間，走進(jìn)辦公大樓，總看到培芝百立樂奶粉廣告，產(chǎn)品名字直呼百立樂奶粉，畫面簡潔而突出，其定位“來自瑞士的高端奶粉” ，記者對培芝及百立樂源自于新西蘭背景有一定的了解，本次突然轉(zhuǎn)向?yàn)槿鹗科放?，?shí)是突兀，讓消費(fèi)者費(fèi)解。培芝已推出了初乳奶粉百立樂數(shù)年，為什么會(huì)一下子又躍升為高端奶粉品牌呢?帶著問題尋根問底，記者竟然發(fā)現(xiàn)，這背后蘊(yùn)藏這一個(gè)重大的騙局。

一、 樹立百立樂奶粉是培芝的戰(zhàn)略行為。

記者致電給培芝內(nèi)部人員，一位不愿意透露姓名的員工稱，培芝耗費(fèi)兩年多的時(shí)間打造了百立樂奶粉，該產(chǎn)品的誕生和發(fā)展對培芝來說是企業(yè)戰(zhàn)略行為。記者問及該員工，當(dāng)下奶粉行業(yè)巨頭眾多，培芝實(shí)力遠(yuǎn)不敵絕大多數(shù)競爭對手，為什么培芝要冒如此大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)去經(jīng)營一個(gè)行業(yè)環(huán)境對它不利的重頭項(xiàng)目呢?該員工告訴記者，雖然培芝的實(shí)力不敵國內(nèi)外奶粉品牌，但企業(yè)認(rèn)為做好品質(zhì)，總可以在市場上分一杯羹。記者問到是否培芝百立樂的未來將有技術(shù)性突破的產(chǎn)品新推出，該員工稱不知道這種說法。

二、 資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百立樂奶粉是小打小鬧。

業(yè)內(nèi)人士告訴我們，無法理解培芝企業(yè)戰(zhàn)略的意義，原因如下：1、奶粉對培芝是陌生行業(yè)。從渠道方式、銷售模式、代理商資源實(shí)力各方面，培芝推出百立樂奶粉將面臨全方位資源重頭組建的心理準(zhǔn)備。2、培芝不可能順利完成融資并高調(diào)的與眾奶粉巨頭一決高下。因?yàn)槠鋵?shí)力還不足一個(gè)普通奶粉品牌十分之一的培芝品牌，在董事長盧貴海多年來的帶領(lǐng)下，仍沒完成品牌信譽(yù)高度和行業(yè)認(rèn)可度的提升，投資人聞盧貴海而止步。3、在全國范圍內(nèi)高調(diào)推出百立樂奶粉的廣告費(fèi)用將會(huì)去到最少每年1億人民幣的費(fèi)用。培芝在無法融資的情況下不可以高舉高打，只能在小范圍內(nèi)嘗試運(yùn)營。這種形式從局部試打到全國一盤棋的抗衡局面，將要經(jīng)歷漫長而艱難的過程。專家不認(rèn)為培芝會(huì)走一條既對自己沒有優(yōu)勢，又對自己沒有希望的道路。

三、 醉翁之意不在酒，培芝看重的不是奶粉行業(yè)。

多年來，百立樂以牛初乳奶粉出現(xiàn)在大眾面前，但培芝畢竟不屬于奶粉行業(yè)，其最高營利產(chǎn)品一直以來消費(fèi)者質(zhì)疑聲不斷，稱其牛初乳含量被稀釋到不足以稱之為牛初乳營養(yǎng)，其奶粉是否具有正常標(biāo)準(zhǔn)配方奶粉生產(chǎn)規(guī)格。于是，百立樂初乳奶粉一直處于爹媽不認(rèn)孩子的尷尬局面。牛初乳業(yè)內(nèi)人士說，培芝的百立樂就是選擇一直把消費(fèi)者騙下去，它的產(chǎn)品不能算牛初乳，更不是奶粉。但市場上的百立樂初乳奶粉卻在一片質(zhì)疑聲中繼續(xù)大行其道，在巨大的利潤空間前提下，通過買贈(zèng)、降價(jià)、禮品促銷等手段，抓住媽媽群體愛貪小便宜的心態(tài)，一直在銷售方面占據(jù)在企業(yè)的重要銷售份額，并逐漸支持起企業(yè)盈利的半邊天。

出于百立樂能更有說服力的站在消費(fèi)面前，培芝必須在消費(fèi)者前盡可能的建立歷自己的奶粉品牌形象。雖然奶粉形象不能為企業(yè)獲得充足的再生資金，但奶粉形象卻能幫助百立樂初乳奶粉創(chuàng)造更高的銷售目標(biāo)。

百立樂初乳奶粉本身只是一個(gè)謊言。吃到嬰兒的肚子里面，是禍?zhǔn)歉Ｓ写甲C，稀釋的牛初乳加上沒有行業(yè)信心保證的所謂“奶粉”的初乳奶粉構(gòu)造了遠(yuǎn)超出奶粉行業(yè)營利模式的神話。培芝用消費(fèi)者的弱點(diǎn)來欺騙消費(fèi)者，現(xiàn)在它更用一個(gè)更大的幌子來粉飾這個(gè)謊言。記者真不知道有多少媽媽因?yàn)橄嘈帕税倭纺谭鄣拇嬖诙p信的購買百立樂初乳奶粉了。3.15徐徐而來，政府的相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)重新去看待百立樂初乳奶粉對消費(fèi)者的負(fù)責(zé)任態(tài)度，去看待初乳奶粉這種不可能成立的產(chǎn)品是否有必要在消費(fèi)者面前存在了。