2012/5/1 15:55

今年9月，當(dāng)智利中央山產(chǎn)區(qū)的酒廠及周圍350公頃的葡萄園從智利籍變成中國籍時(shí)，為之談判一年多的中糧集團(tuán)總裁助理、中糧酒業(yè)有限公司董事長曲喆笑了。

曲喆并不掩飾中糧布局國際產(chǎn)業(yè)的雄心。在曲喆的構(gòu)想中，中糧正在全力打造“產(chǎn)區(qū)酒”概念，以酒莊酒對(duì)壘進(jìn)口葡萄酒。

打造中糧“產(chǎn)區(qū)酒”概念

“9月10日，中糧以約1800萬美元的價(jià)格收購了智利十大葡萄酒釀造商之一比斯克特酒莊。比斯克特葡萄園有5300多畝，工廠生產(chǎn)能力是1.4萬噸?！鼻鷨丛?010年上海世博會(huì)“長城葡萄酒日”首次向媒體透露了此次收購的具體細(xì)節(jié)。

曲喆表示，收購后的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)依然保留，但企業(yè)品牌將不再保留，屆時(shí)將推出一個(gè)新的中高端葡萄酒品牌。

“目前我們還和法國酒莊在商談中，未來酒莊酒作為中糧酒高端產(chǎn)品線，占整體收入的15%左右?！鼻鷨疵鞔_表露了中糧酒業(yè)發(fā)力酒莊酒的意圖。

“進(jìn)口葡萄酒的品牌未成氣候，目前市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品‘條碼戰(zhàn)’，還未能進(jìn)入‘品牌戰(zhàn)’?！睆V東華南酒業(yè)總經(jīng)理張志祥認(rèn)為，中糧酒業(yè)今后將在旗下“名莊薈”中鋪設(shè)君頂酒莊、桑干莊園、盆地酒園，以及中糧國外收購酒莊等產(chǎn)品，打造中糧“產(chǎn)區(qū)酒”概念，以應(yīng)對(duì)進(jìn)口葡萄的市場(chǎng)沖擊。

銷售聚焦終端和渠道

盡管酒莊酒15%的收入貢獻(xiàn)讓人充滿期待，但中糧酒業(yè)所屬上市公司中國食品上半年的業(yè)績卻讓不太盡如人意。中國食品公布的2010年中期業(yè)績的利潤為1.79億元，較去年同期下降了40.57%。

“上半年，中糧酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商布局、渠道布局和銷售人員擴(kuò)張作了新的安排。以前經(jīng)銷商入貨就視為銷售，但是現(xiàn)在經(jīng)過渠道扁平化革新，改變了原有的銷售模式。”曲喆告訴時(shí)代周報(bào)記者，在新的銷售模式之下，中糧酒業(yè)更多地聚焦在終端和渠道。

曲喆透露：“未來中糧酒業(yè)將形成酒莊酒、小產(chǎn)區(qū)酒、大產(chǎn)區(qū)酒、餐酒高中低多層次的產(chǎn)品線。其中酒莊酒有中糧酒業(yè)自建的君頂酒莊、桑干酒莊以及未來的海外酒莊，而原來主打的長城A區(qū)和長城92的成熟框架中，將加入更多新的小產(chǎn)區(qū)概念產(chǎn)品?！?/P>