2012/5/1 16:13

2012年伊始，由中儲(chǔ)糧油脂公司推出的小包裝食用油正式登場(chǎng)，以略低于市場(chǎng)常見(jiàn)產(chǎn)品的價(jià)格，在華北和華東地區(qū)鋪開(kāi)。打通產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌產(chǎn)業(yè)鏈，中儲(chǔ)糧10年前制定的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出第一步。

“中儲(chǔ)糧來(lái)了！”隨著一支新軍的殺入，漸趨平衡的食用油市場(chǎng)波瀾乍起。益海嘉里、中糧、魯花領(lǐng)軍的食用油市場(chǎng)三國(guó)殺局面有望被打破。

2012年伊始，由中儲(chǔ)糧油脂公司推出的小包裝食用油正式登場(chǎng)，以略低于市場(chǎng)常見(jiàn)產(chǎn)品的價(jià)格，在華北和華東地區(qū)鋪開(kāi)。

打通產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌產(chǎn)業(yè)鏈，中儲(chǔ)糧10年前制定的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出第一步。

而在央企重組、不進(jìn)則退的背景下，中儲(chǔ)糧此舉被賦予了更深層的含意。

調(diào)控重任

對(duì)劉剛來(lái)說(shuō)，2012年開(kāi)始是個(gè)好兆頭，這位在天津糧油市場(chǎng)上打拼了十幾年的批發(fā)商，經(jīng)營(yíng)的貨品中將增加一個(gè)新牌子。

“中儲(chǔ)糧生產(chǎn)的小包裝食用油，算是一個(gè)新品種，市場(chǎng)上才出現(xiàn)?！眲倢?duì)新金融記者表示，“我代理的食用油有十幾個(gè)品種，大小牌子都有，金鼎這個(gè)牌子也是才知道不久。”

1月4日，在一片質(zhì)疑聲中，標(biāo)識(shí)為金鼎的小包裝食用油正式出現(xiàn)在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油市場(chǎng)，潛伏已久的中儲(chǔ)糧正式現(xiàn)身。

“遲到”，在北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授趙占波眼里，早在10年前，中儲(chǔ)糧就已經(jīng)提出了“從田間到餐桌”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，今日現(xiàn)身明顯落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2000年，為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)糧油市場(chǎng)，調(diào)節(jié)糧油價(jià)格，保護(hù)糧農(nóng)利益，中儲(chǔ)糧應(yīng)運(yùn)而生。10年之后，資產(chǎn)總額達(dá)到3088.2億元。

“要求對(duì)糧食進(jìn)行托市收購(gòu)、搞好國(guó)家糧食儲(chǔ)備、服務(wù)國(guó)家宏觀調(diào)控、維護(hù)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定”是國(guó)務(wù)院賦予中儲(chǔ)糧的基本職能。

外資品牌攻城略地，國(guó)產(chǎn)品牌步步為營(yíng)的食用油市場(chǎng)，中儲(chǔ)糧一直扮演著小弟的角色，這與國(guó)資委直屬的副部級(jí)糧油央企看起來(lái)并不相稱。

“中儲(chǔ)糧在這個(gè)市場(chǎng)上影響力很小，與其地位不相符?！睂?duì)于長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注的企業(yè)，趙占波這樣2010年食用油價(jià)格上漲，CPI持續(xù)走高，“利用市場(chǎng)化手段調(diào)控價(jià)格可操作的空間更大，也更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！敝袃?chǔ)糧進(jìn)軍食用油終端市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油市場(chǎng)，以益海嘉里為代表的外資企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。2011年，食用油價(jià)格出現(xiàn)輪番漲價(jià)的預(yù)兆，為此發(fā)改委曾經(jīng)多次約談相關(guān)企業(yè)，確保價(jià)格平穩(wěn)，但半數(shù)以上市場(chǎng)被外資占據(jù)的事實(shí)，令調(diào)控捉襟見(jiàn)肘。中儲(chǔ)糧的加入，在國(guó)產(chǎn)大豆岌岌可危的背景下，被賦予了更多含意。

調(diào)節(jié)食用油價(jià)格波動(dòng)，保持市場(chǎng)的穩(wěn)定，被認(rèn)為是中儲(chǔ)糧進(jìn)軍小包裝食用油市場(chǎng)、面向最終消費(fèi)者的直接原因。

“中儲(chǔ)糧試圖以直接參與市場(chǎng)的方式調(diào)控食用油價(jià)格，既可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也對(duì)行業(yè)壟斷的打破有一定作用?！壁w占波認(rèn)為：“外資食用油巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)著主導(dǎo)地位，對(duì)糧油安全是有一定影響的。”

“我們可以供應(yīng)較低價(jià)格的食用油，以體現(xiàn)價(jià)格宏觀調(diào)控的職能?！弊鳛閲?guó)資委下屬副部級(jí)央企，中儲(chǔ)糧顯然不諱言自己身上的調(diào)控任務(wù)。

中儲(chǔ)糧油脂公司小包裝食用油孟姓經(jīng)理向新金融記者介紹，目前中儲(chǔ)糧出品的“金鼎”食用油在北京、河北、天津、江蘇等地中心城區(qū)有銷售網(wǎng)點(diǎn)。

與金龍魚(yú)、福臨門等品牌相比，金鼎顯然是個(gè)小字輩。刻意保持低調(diào)，也保持了中儲(chǔ)糧在市場(chǎng)上的一貫作風(fēng)。

“現(xiàn)在這個(gè)牌子并沒(méi)有打什么廣告，消費(fèi)者知道的還不多，到底會(huì)賣得怎樣現(xiàn)在還不好說(shuō)。”不止一位經(jīng)銷商對(duì)記者發(fā)出了類似的感慨。

根據(jù)中儲(chǔ)糧的營(yíng)銷計(jì)劃，金鼎將采取先從基層農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)入手，逐步向大型商超發(fā)展的銷售策略，類似于“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷方式。小心翼翼步步為營(yíng)的銷售方式，顯示出一切都是剛剛開(kāi)始的意味。“小包裝食用油這樣的產(chǎn)品，營(yíng)銷是很重要的，同樣價(jià)格下，消費(fèi)者會(huì)更傾向于熟悉的品牌?！眲傉f(shuō)，“誰(shuí)的廣告多，誰(shuí)的銷量就大，就這么簡(jiǎn)單。”

而新金融記者在天津調(diào)查則顯示，大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福、津工超市等多家大型超市，并沒(méi)有“金鼎”食用油的身影。超市工作人員均表示，沒(méi)有接觸過(guò)該品牌，可能是“雜牌子”。

“這個(gè)牌子的上市，開(kāi)始時(shí)很可能只是試水，發(fā)力應(yīng)該在后面，畢竟現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)能并不是很大?！敝袃?chǔ)糧下屬中華糧網(wǎng)分析師孫威（化名）對(duì)記者表示，“暫時(shí)不會(huì)對(duì)目前市場(chǎng)造成大的沖擊和挑戰(zhàn)。”

在產(chǎn)品上市儀式上，中儲(chǔ)糧油脂公司總經(jīng)理劉建民表示，2012年計(jì)劃投放20萬(wàn)噸。業(yè)界認(rèn)為，在小心翼翼的營(yíng)銷方式面紗之下，中儲(chǔ)糧在糧油市場(chǎng)的決心不可小覷。未來(lái)5年產(chǎn)能將達(dá)到70萬(wàn)噸，銷售額100億元，希望能達(dá)到10%的市場(chǎng)份額，相關(guān)媒體在報(bào)道時(shí)引用劉建民的這句話則隱約可見(jiàn)其對(duì)市場(chǎng)的渴望。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，價(jià)格之劍是中儲(chǔ)糧祭出的重要武器。

“中儲(chǔ)糧對(duì)食用油這塊沒(méi)有大的盈利目標(biāo)，因此價(jià)格會(huì)略低于其他品牌?！敝袃?chǔ)糧油脂副總經(jīng)理王慶榮向媒體介紹。