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2012/5/1 16:14
今年年初，中儲(chǔ)糧旗下的全資子公司中儲(chǔ)糧油脂有限公司推出了名為“金鼎”的5升裝和1.8升裝小包裝食用油以進(jìn)軍國內(nèi)糧油終端市場。
盡管中儲(chǔ)糧登陸食用油市場已一個(gè)月有余，但本報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“金鼎”在渠道鋪設(shè)上卻并不盡如人意。記者先后走訪了家樂福、歐尚、大潤發(fā)等上海地區(qū)的數(shù)家超市，卻未發(fā)現(xiàn)該品牌的身影。
宏調(diào)產(chǎn)物
去年年初，接連沖高的CPI導(dǎo)致發(fā)改委先后約談了多家糧油企業(yè)要求其穩(wěn)定油價(jià)，但效果卻并不明顯。外界普遍認(rèn)為這與食用油行業(yè)市場格局有關(guān)。
公開數(shù)據(jù)顯示，我國97家大型油脂企業(yè)中，跨國糧商參股控股了64家，并已控制了國內(nèi)75%以上的油脂市場原料、加工及食用油供應(yīng)。
國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司有關(guān)人士曾在去年表示，僅僅儲(chǔ)備原糧的方式不足以迅速調(diào)節(jié)市場價(jià)格，因此今后的想法是將原糧加工成成品進(jìn)行銷售。
一年后，中儲(chǔ)糧“金鼎”小包裝的食用油開始投放市場。行業(yè)普遍認(rèn)為，與益海嘉里的金龍魚不同，身擔(dān)終端市場維穩(wěn)重任的中儲(chǔ)糧，只要發(fā)改委一聲令下，便會(huì)迅速限價(jià)，以調(diào)節(jié)市場價(jià)格。
“盈利不是‘金鼎’唯一的目的，如果國家需要，我們就會(huì)保持糧油價(jià)格的穩(wěn)定，避免價(jià)格的大幅波動(dòng)?！敝袃?chǔ)糧內(nèi)部人士告訴記者。
不過，一旦發(fā)改委要求中儲(chǔ)糧平抑油價(jià)，由此造成的企業(yè)虧損如何來消化和解決？中儲(chǔ)糧方面并未對本報(bào)記者給出答案。中儲(chǔ)糧油脂有限公司總經(jīng)理劉建民曾對外透露，國資委要考核中儲(chǔ)糧油脂有限公司的盈利水平，因此中儲(chǔ)糧內(nèi)部一直在探討的一件事情就是，當(dāng)企業(yè)盈利和國家政策發(fā)生矛盾時(shí)，該如何來平衡和處理？
市場遇冷
“金鼎”食用油能否收獲消費(fèi)者的購買欲？在采訪中，記者先后走訪了家樂福、歐尚、大潤發(fā)等多個(gè)超市賣場，但未在貨架上看到任何與“金鼎”有關(guān)的字眼。
幾家超市的工作人員均向記者表示，自己從沒有聽過這個(gè)牌子，可能是“小品牌”或是“雜牌”。
“目前金鼎尚未進(jìn)入超市終端，我們先鋪設(shè)農(nóng)貿(mào)市場、糧油批發(fā)店之類的傳統(tǒng)渠道?！?月7日，中儲(chǔ)糧油脂有限公司人士向記者證實(shí)。
根據(jù)中儲(chǔ)糧此前的計(jì)劃，2012年整體的銷量目標(biāo)是20萬噸食用油。而目前據(jù)該人士透露，前一個(gè)月的銷售量約為4000噸左右，如果按此數(shù)字平均到每月，年底的總銷售量也不過5萬噸。
不過，隨著渠道鋪設(shè)的進(jìn)一步深化，“金鼎”的銷售額或許會(huì)有較大幅度的提升。上述人士告訴記者，接下來中儲(chǔ)糧會(huì)逐步在超市渠道展開布局?！耙?yàn)樽叱星罆?huì)涉及非常復(fù)雜的進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)等各種費(fèi)用，因此春節(jié)前我們沒有來得及做這些談判工作?！?/P>
不過即便是傳統(tǒng)渠道的農(nóng)貿(mào)市場和糧油批發(fā)店，也依然難覓“金鼎”蹤影，位于上海普陀區(qū)的步向糧油食品有限公司和位于浦東新區(qū)柳埠路糧油批發(fā)站的工作人員均向記者表示，他們沒有聽說過“金鼎”食用油。
“金鼎”食用油的價(jià)格目前也是個(gè)謎，上述中儲(chǔ)糧人士告訴記者，“金鼎”零售價(jià)略低于福臨門和金龍魚，但也不會(huì)低太多，中儲(chǔ)糧方面始終不肯透露確切的零售價(jià)。
格局之變
自2000年成立至今，作為國內(nèi)最大的糧食收儲(chǔ)企業(yè)，中儲(chǔ)糧始終以國家大糧倉的形象示人。這家注冊資本高達(dá)166.8億元的央企究竟能掀起糧油市場多大的波瀾，目前仍是行業(yè)津津樂道的話題。
根據(jù)劉建民的想法，“金鼎”今年要在江浙、上海、天津等地實(shí)現(xiàn)20萬噸的銷量，而在未來5年的銷量要在全國達(dá)到100萬噸，銷售額100億元，達(dá)到10%左右的市場份額，由此才能在終端市場發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用。
而記者在采訪中獲悉，去年中國小包裝食用油的銷量約為700萬-800萬噸，預(yù)計(jì)未來5年將會(huì)增長到1000萬噸的體量。就此計(jì)算，2012年中儲(chǔ)糧對糧油市場的占有率基本不會(huì)超過2%-3%。
在去年的小包裝糧食市場上，中糧“福臨門”的市場占有率已經(jīng)達(dá)到15%左右。不過益海嘉里集團(tuán)“金龍魚”的市場份額約為40%。由此業(yè)界質(zhì)疑“即使中儲(chǔ)糧實(shí)現(xiàn)了10%的市場目標(biāo)，國產(chǎn)食用油在市場上與外資品牌的差距仍十分巨大”。
不過，中投顧問食品行業(yè)研究員周思然也認(rèn)為，由于享受國家政策支持、財(cái)政補(bǔ)貼，中儲(chǔ)糧在儲(chǔ)備資源、資金實(shí)力、現(xiàn)代化物流配送以及產(chǎn)品成本方面的優(yōu)勢會(huì)在未來逐漸顯現(xiàn)，長期而言，會(huì)逐步對產(chǎn)業(yè)格局施以影響力。
中儲(chǔ)糧內(nèi)部人士告訴記者，“金鼎”價(jià)格敢于定得比金龍魚和福臨門便宜，主要是因?yàn)槠湓谏嫌卧鲜諆?chǔ)、加工環(huán)節(jié)中積攢下來了成本優(yōu)勢。但一家食用油企業(yè)的人士表示，中儲(chǔ)糧的原料優(yōu)勢讓各家壓力都會(huì)很大。如果真的是為了平衡市場份額、調(diào)節(jié)市場，這樣的動(dòng)作還是對行業(yè)有利的。但是，如果借助自身不可替代的優(yōu)勢，與民爭利，那么就是一件十分危險(xiǎn)的事情了。