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2012/5/1 16:08
洗牌糖果市場
關于雀巢收購徐福記之后的市場前景，有評論人士生動地形容：“雀巢+徐福記”將使雀巢在中國的銷售額達到“坐二望一”。
有關數(shù)據(jù)顯示，在我國的糖果市場，雀巢的份額約占2%，在所有廠商中名列第五，落后于美國瑪氏、卡夫、聯(lián)合利華等競爭對手。而徐福記在國內(nèi)糖果市場的占有率超過7%，排名第二。若雀巢收購徐福記，雖尚未達到絕對控制市場的份額，但也足以進一步增強其在國內(nèi)糖果業(yè)的話語權和定價權。
同時，雀巢若能收購徐福記成功，將能透過徐福記全國性渠道網(wǎng)絡深入至增長最快的二三線市場腹地。具有臺資背景的徐福記，在國內(nèi)擁有龐大的分銷網(wǎng)絡，據(jù)有關資料顯示，2009年徐福記在國內(nèi)擁有100家銷售分公司，擁有超過1.6萬個直接管控的零售終端。據(jù)徐福記最新公布的財報顯示，2010年其全年的營業(yè)收入和凈利潤分別為43.1億元和6.022億元，同比分別增長14%和31%。
食品行業(yè)研究人士說，雀巢收購徐福記，是中國食品行業(yè)的標志性事件，若收購成功，將顛覆性地改變中國糖果業(yè)的格局。雀巢對中國糖果市場的控制力將明顯增強，不僅進一步提升與瑪氏、卡夫、聯(lián)合利華等對抗的籌碼，也進一步壓縮了雅客、金絲猴、大白兔等國內(nèi)中小糖果企業(yè)的生存空間，競爭激烈程度加劇，將給行業(yè)帶來新一輪洗牌，一些二三線品牌將逐漸被淘汰出局。資本并購與主動布局共舉
近年來，雀巢集團公司的增長動力大多來自海外新興市場，其中大中華區(qū)的業(yè)務是其增長最為迅速的銷售區(qū)域，去年該公司在大中華區(qū)的營收增長近15%，達到28億法郎。
根據(jù)時下雀巢公司首席執(zhí)行官保羅巴爾克的計劃，雀巢欲在2020年實現(xiàn)新興國家市場對雀巢集團的營業(yè)收入貢獻率達45%，而時下這一數(shù)字僅為31%。為此，在本土并購具有發(fā)展前景領域、增長潛力大的本土品牌成為該公司完成任務的最便捷方式不僅縮短市場耕耘周期，借助民族企業(yè)的銷售渠道滲透到更廣泛的二三級市場，而且掃除了不少強有力的競爭對手，擴大了其市場份額。
縱觀歷史，雀巢一直堅守的便是此條捷徑：1998年，雀巢就購得國內(nèi)雞精行業(yè)第一品牌上海太太樂80%的股權，轟動業(yè)界；1999年，雀巢又收購廣東最大冰淇淋品牌廣州五羊97%的股權；2001年，雀巢又拿下國內(nèi)第二大雞精生產(chǎn)商四川豪吉60%的股權，一統(tǒng)中國雞精市場；2010年2月，雀巢斥巨資拿下云南大山70%的股權，補足礦泉水的短板；今年4月又拿下了廈門銀鷺60%的控股權；7月宣布，已與徐福記創(chuàng)始家族簽署協(xié)議，以人民幣約111億元收購徐福記60%的股份；與惠氏密切接觸，決心力博國內(nèi)奶粉市場老大……
在高舉資本并購大旗之外，雀巢也沒有放松主動布局：今年2月，先在東莞增資5億元擴大咖啡生產(chǎn)線，又于5月投資3.2億元擴建美極鮮味汁生產(chǎn)線。在其他新興國家，7月初雀巢宣布2015年以前將在非洲市場投資12億法郎，而今年上半年，雀巢已投資9000萬法郎在尼日利亞開設了第二家工廠，在剛果投建的新廠也已完工，并計劃在莫桑比克和安哥拉建廠，而在俄羅斯、土耳其等新興國家也均有不同程度的收購行動。（記者李仁平）
（中華工商時報 李仁平）