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2012/5/1 16:13
中儲(chǔ)糧如何叫板“金龍魚(yú)”？
國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司（下稱(chēng)“中儲(chǔ)糧”）選擇此時(shí)進(jìn)入小包裝食用油市場(chǎng)似乎有些晚，因?yàn)檫@時(shí)距中國(guó)食用油品牌老大“金龍魚(yú)”進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有20年以上的時(shí)間。卓創(chuàng)資訊分析師張?zhí)m蘭對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》表示，由于多年的積累，幾乎在中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落都能看到“金龍魚(yú)”的身影。
除了“金龍魚(yú)”，同為央企的中糧集團(tuán)也已在中國(guó)食用油市場(chǎng)耕耘了近20年的時(shí)間，市場(chǎng)份額僅次于“金龍魚(yú)”；在小品種食用油市場(chǎng)，魯花占據(jù)花生油市場(chǎng)老大的位置，西王食品和中國(guó)玉米油在玉米油市場(chǎng)風(fēng)頭強(qiáng)勁，令金龍魚(yú)都倍感壓力；而在地方區(qū)域市場(chǎng)，湖北奧星、重慶紅蜻蜓等都有著較高的江湖地位。
食用油市場(chǎng)早已是廝殺異常激烈的“紅?！?。中儲(chǔ)糧一頭扎進(jìn)來(lái)似乎有不得已的苦衷。中儲(chǔ)糧屬于央企，收入、利潤(rùn)是必須考核的指標(biāo)，中儲(chǔ)糧的主要業(yè)務(wù)是政策性糧食收購(gòu)與保管，收購(gòu)和保管1斤糧食一年可以獲得總計(jì)6分錢(qián)的補(bǔ)貼，1噸就是120元，這構(gòu)成中儲(chǔ)糧主要的收入來(lái)源。
2009年，中儲(chǔ)糧收購(gòu)的政策性糧食為9876萬(wàn)噸，如果全部存儲(chǔ)一年，收購(gòu)和存儲(chǔ)的收入約為120億元，當(dāng)年中糧集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為1040.8億元，兩家企業(yè)相差懸殊，如果繼續(xù)依賴(lài)政策性糧食業(yè)務(wù)，中儲(chǔ)糧趕上中糧集團(tuán)幾乎遙遙無(wú)期，因此中儲(chǔ)糧提出要從大糧倉(cāng)向大糧商轉(zhuǎn)換，2009年大舉進(jìn)入大米加工領(lǐng)域，2011年又正式進(jìn)軍小包裝食用油市場(chǎng)。
中儲(chǔ)糧的夢(mèng)想已經(jīng)確立，需要明確的是路徑。要挑戰(zhàn)“金龍魚(yú)”這樣強(qiáng)大的對(duì)手，中儲(chǔ)糧可以走兩條路。
第一條是全線(xiàn)向“金龍魚(yú)”發(fā)起沖擊，開(kāi)發(fā)各種小包裝食用油品種，調(diào)和油、大豆油、菜籽油、花生油、玉米油等全線(xiàn)鋪開(kāi)，作為央企，要承擔(dān)保障中國(guó)糧油安全的社會(huì)責(zé)任，全線(xiàn)出擊似乎是中儲(chǔ)糧的必然選擇。
問(wèn)題是中儲(chǔ)糧有沒(méi)有足夠的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)的擴(kuò)展？金龍魚(yú)經(jīng)過(guò)了20余年的積累才有了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度，中儲(chǔ)糧要瞬息之間完成這一過(guò)程，幾乎沒(méi)有可能。
而更現(xiàn)實(shí)的道路可能是借鑒西王食品和中國(guó)玉米油。中華油脂網(wǎng)負(fù)責(zé)人郭清保表示，西王食品和中國(guó)玉米油原來(lái)是做散油，為“金龍魚(yú)”做代工，積累一定實(shí)力后，開(kāi)始向小包裝食用油生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)較小，不失為中儲(chǔ)糧的一種選擇。