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2012/5/18 09:36
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》昨日獲悉，因涉嫌出售假冒白水杜康酒的大潤發(fā)吉林松原店被松原市工商行政管理局以商標(biāo)侵權(quán)名義處3萬元罰款，并沒收、銷毀查封侵權(quán)白酒1859瓶。
不過，該事件背后還折射出各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商爭奪零售商的利益大戰(zhàn)。
大潤發(fā)“假冒酒風(fēng)波”緣起于吉林松原市陜西白水杜康經(jīng)銷商對工商部門的舉報(bào)，其指之前陜西白水杜康授權(quán)過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商3款酒的商標(biāo)使用權(quán)，但是大潤發(fā)賣的超過了幾十款，有偷梁換柱的嫌疑。
對于處罰，大潤發(fā)方面表示，產(chǎn)品都是從正規(guī)經(jīng)銷商處獲得，且當(dāng)時(shí)工商部門經(jīng)過陜西白水杜康品牌公司協(xié)助調(diào)查后并未指出白酒本身有問題，僅是酒瓶包裝上少了“中國老字號(hào)”以及圖案有所差異。
“這說明是貼牌生產(chǎn)工廠的包裝問題。該種白水杜康酒僅在東北地區(qū)銷售，我們已經(jīng)全面下架，目前暫時(shí)停售?！贝鬂櫚l(fā)內(nèi)部人員透露。
記者在采訪中了解到，陜西白水杜康品牌公司授權(quán)了數(shù)家貼牌工廠生產(chǎn)白酒，其中包括山東濰州春酒業(yè)有限公司和菏澤市兩鳳酒業(yè)有限公司，前者生產(chǎn)的商品由吉林一家經(jīng)銷商代理，后者由齊齊哈爾一家經(jīng)銷商代理，大潤發(fā)所有的白水杜康酒都是從上述兩家經(jīng)銷商處獲得。
記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，大潤發(fā)簽約進(jìn)貨的吉林經(jīng)銷商所經(jīng)銷范圍是山東和東北，齊齊哈爾經(jīng)銷商范圍是全國，而在松原當(dāng)?shù)?，陜西白水杜康也有一家?jīng)銷商，三者在業(yè)務(wù)上有區(qū)域競爭關(guān)系，此番向工商舉報(bào)的正是后者。業(yè)界指出，這明顯是各個(gè)具有競爭性的經(jīng)銷商在一個(gè)區(qū)域內(nèi)對零售商的爭奪戰(zhàn)。
記者采訪沃爾瑪、家樂福、TESCO、百聯(lián)等多家零售企業(yè)后獲悉，零售商在采購過程中經(jīng)常遇到數(shù)個(gè)經(jīng)銷商爭奪入場機(jī)會(huì)的大戰(zhàn)。首先從品牌公司看，比如可口可樂、百事可樂等具有實(shí)力的大公司，其經(jīng)銷商管理很嚴(yán)格，很多經(jīng)銷商就是品牌公司直投的子公司，品牌公司嚴(yán)格規(guī)定各個(gè)區(qū)域公司都是各自區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷商，互不跨界銷售，業(yè)務(wù)清楚，不會(huì)重復(fù)競爭。但很多公司并沒有那么強(qiáng)的實(shí)力，大多都采取全國諸多經(jīng)銷商代理模式，于是會(huì)出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商和全國經(jīng)銷商大戰(zhàn)。
“這很令我頭疼，有時(shí)本市經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商還有全國經(jīng)銷商都來找我，這時(shí)只有兩種方式解決，一種我們賣場找到品牌商，由其協(xié)調(diào)。但有時(shí)一些中小品牌商根本沒有經(jīng)銷商管理體系，于是賣場只能看哪家經(jīng)銷商付的進(jìn)場費(fèi)高或給的進(jìn)貨價(jià)低等條件來衡量讓誰進(jìn)場?！币患掖笮土闶燮髽I(yè)的采購經(jīng)理坦言。
多家經(jīng)銷商反映，為了爭奪零售商，大多經(jīng)銷商會(huì)壓低價(jià)格，減少自身利潤，甚至可以不賺錢，為的是“跑量”，只要有了銷售量，經(jīng)銷商就有底氣去向廠商進(jìn)貨或談價(jià)格。而那些難以壓低價(jià)格或支付更多進(jìn)場費(fèi)的經(jīng)銷商則只能在自己的“地盤”看著生意被搶走。
上述經(jīng)銷商指出，要規(guī)范市場，首先品牌公司要做經(jīng)銷商管理，不能盲目授權(quán)，此外，賣場不能借機(jī)壓價(jià)或亂收費(fèi)，這會(huì)加速市場混亂。但要改變這些弊病非一朝一夕之事。