2012/5/1 15:34

招商引資成為空談

戲劇性的是，散亂一攤的機(jī)器設(shè)備卻與五谷道場車間內(nèi)部隨處可見的“中旺思路”截然相反。

位于富頓中心9層的中旺集團(tuán)總部只剩下公司LOGO

在廠區(qū)一車間的巨大流水線設(shè)備對面，浮滿塵土的“中旺思路”宣傳海報(bào)貼滿整整一面墻：“人才的穩(wěn)定性是老板的一面鏡子，是老板人格的表現(xiàn)”、“如果只想掙錢圖利求穩(wěn)，反而不會穩(wěn)，因?yàn)槟菢幽憔蜁潏D安逸，不思進(jìn)取，不敢創(chuàng)新了，就會落后，當(dāng)然就會被淘汰，只有不斷開拓，敢為天下先，搖擺起來，不穩(wěn)了才會穩(wěn)”、“適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，不求功利，清平，心靜”……

讓每一個職工意外的是，銷售業(yè)績僅僅維持3年時間，五谷道場就開始走向顛沛流離之路。

1999年，王中旺在河北省邢臺隆堯縣鄉(xiāng)下出資170萬元成立了一家小型方便面企業(yè)后，“非油炸”五谷道場方便面項(xiàng)目的成功讓其一度成為當(dāng)時國內(nèi)價值前六的方便面品牌。處于品牌巔峰時期的五谷道場確實(shí)取得了矚目成績，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1億元，月產(chǎn)量將近1。5億包方便面。

2005年五谷道場進(jìn)駐房山區(qū)，房山區(qū)視王中旺為明星企業(yè)家，隨即為其搭建“綠色通道”，讓五谷道場在房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)落戶。然而，王中旺過度的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)和上億資金的廣告投入，讓五谷道場埋下了資金鏈危機(jī)。消息人士介紹，在五谷道場資金困境出現(xiàn)后，王中旺一度去美國等地嘗試多種方式融資，但包括統(tǒng)一集團(tuán)等食品企業(yè)均未對其施以“援手”。

債權(quán)人陷入困局

2007年年底，擴(kuò)張過度的五谷道場牌方便面欠下供貨商近1000萬元貨款和銀行的4000多萬元貸款，傳聞該公司“正在進(jìn)行破產(chǎn)申請”。

昨日，五谷道場的債權(quán)方之一，北京房建建筑股份有限公司第三分公司負(fù)責(zé)人告訴記者，如果五谷道場破產(chǎn)，將對債權(quán)方形成巨大影響。讓該負(fù)責(zé)人不解的是，如此之大的企業(yè)是怎樣走到這一步的？

“中旺集團(tuán)的工程，其實(shí)是在什么手續(xù)都沒有的情況下就開始建立的。區(qū)縣政府期望中旺集團(tuán)能夠帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和就業(yè)，所以撮合一些當(dāng)?shù)毓九浜鲜┕?，甚至要求這些公司先墊資?！弊蛉?，一位了解事件內(nèi)幕的人士在接受采訪時透露，現(xiàn)在，許多銀行、房建還有原材料供應(yīng)商都希望通過公證處解決欠款，但由于沒有手續(xù)，例如開工證和土地使用證，公證處無法受理。

令房建公司無可奈何的是，從目前掌握的證據(jù)，仍不能對五谷道場執(zhí)行資產(chǎn)凍結(jié)，也不能對中旺集團(tuán)負(fù)責(zé)人王中旺執(zhí)行個人資產(chǎn)凍結(jié)?！傲硪晦k法是把中旺集團(tuán)的地上財(cái)產(chǎn)抵押給鎮(zhèn)政府，讓鎮(zhèn)政府找銀行貸款。但銀行也不受理，因?yàn)榇饲爸型瘓F(tuán)的欠款還沒有清算?！边@位人士認(rèn)為，由于現(xiàn)在沒有手續(xù)，很難利用司法途徑解決問題。如果五谷道場破產(chǎn)的話，被欠款方都不知道排隊(duì)要排到哪里。

據(jù)一位工廠內(nèi)部人士透露，由于五谷道場屬于房山區(qū)招商引資項(xiàng)目，區(qū)縣政府為了獲得更高經(jīng)濟(jì)效益，促成五谷道場與多家銀行形成貸款協(xié)議，涉及資金超過1億元?！艾F(xiàn)在，這些協(xié)議基本到期，各個銀行都來找五谷道場催款?！边@位人士告訴記者，工廠內(nèi)正在運(yùn)行的制造面粉大樓已經(jīng)被抵押給某銀行。

專家連線：快刀打法導(dǎo)致黑馬消失

五谷道場曾被業(yè)內(nèi)喻為一匹黑馬，用短短的6年時間便做到了全國第六的市場位置。然而僅僅才過了短短的兩年時間，其銷售便一落千丈，如今市場上已經(jīng)很難尋覓到五谷道場的身影。

中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問營銷專家李志起認(rèn)為，五谷道場從快速崛起到快速沉寂，其推廣思路對同行業(yè)無疑起到很大的警示作用。

李志起表示：“五谷道場失敗的直接原因就在于其品牌的運(yùn)作上，其投資擴(kuò)張過于超前，而實(shí)際上非油炸方便面市場并沒有爆炸式的增長。中旺集團(tuán)不斷抽調(diào)大量資金來彌補(bǔ)五谷道場所造成的損失，以至于陷入資金短缺的無底困局。五谷道場項(xiàng)目的失敗將無可挽救?！钡钪酒鹱詈髲?qiáng)調(diào)：“不過對于中旺集團(tuán)來說，其傳統(tǒng)優(yōu)勢在于中低端方便面，如果能夠及時收縮，還是可以度過這個冬天的?！痹袠I(yè)內(nèi)人士分析表示，擴(kuò)張過快以及過分樂觀估計(jì)非油炸方便面前景而大把撒錢，是中旺集團(tuán)資金鏈數(shù)次緊張的主要原因。

李志起認(rèn)為，中旺集團(tuán)的沉寂，無疑對國內(nèi)其他幾家有實(shí)力的品牌是一個好機(jī)會，這給了今麥郎、白象等品牌蠶食五谷道場市場份額的空間。但是，因?yàn)榉奖忝媸且粋€成熟的行業(yè)，所以今后如何才能不斷推陳出新、尋找新的利潤增長點(diǎn)，是劍走偏鋒還是不斷細(xì)分，到底選擇什么樣的戰(zhàn)略，這是值得好好考慮的問題。

對于今麥郎和五谷道場這兩家同是發(fā)源于河北隆堯的方便面企業(yè)來說，兩個老總不同的經(jīng)營思路決定了兩個企業(yè)不同的結(jié)果。李志起說，今麥郎選擇的是比較系統(tǒng)的打法，而中旺集團(tuán)選擇的是快刀打法，但是這把刀卻不夠結(jié)實(shí)，所以導(dǎo)致了其最終的失敗。