2013/4/23 22:18

新華社記者 王淑娟 陸文軍

中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近，貴州茅臺(tái)(234.50,2.75,1.19%)再次按捺不住，率先提高出廠價(jià)20%－30%。但在消費(fèi)需求被嚴(yán)重抑制的當(dāng)下，最終的市場(chǎng)零售價(jià)未必能如愿上漲。昨日，A股市場(chǎng)溫和反彈，釀酒板塊領(lǐng)跌，貴州茅臺(tái)收盤報(bào)231.75元，下跌2.31元，跌幅為0.99%。

茅臺(tái)再打“提價(jià)牌”

一邊是“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季臨近，一邊卻是市場(chǎng)終端價(jià)依舊相對(duì)低迷，市場(chǎng)行情已今非昔比。

貴州茅臺(tái)日前發(fā)布產(chǎn)品提價(jià)公告，自9月1日起適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%到30%。

“傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)旺季已經(jīng)快到了，但終端市場(chǎng)上的動(dòng)靜卻很小，這時(shí)候提價(jià)體現(xiàn)了廠家想保價(jià)的意愿。”上海一位白酒賣家告訴記者。

逢節(jié)必漲，似乎是國(guó)內(nèi)高端白酒營(yíng)銷慣例，然而目前在市場(chǎng)普遍走低的情況下，漲價(jià)刺激消費(fèi)的招數(shù)是否依然有效？

記者采訪上海不少白酒消費(fèi)者均表示，原先茅臺(tái)等高檔酒逢節(jié)漲價(jià)，依靠的是“饑餓營(yíng)銷”，人為制造的稀缺性導(dǎo)致消費(fèi)者被動(dòng)接受漲價(jià)，但現(xiàn)在并沒(méi)有缺貨現(xiàn)象，而且近年來(lái)高端白酒市場(chǎng)也在擴(kuò)容，盲目追漲的可能性很小。

逆市漲價(jià)為穩(wěn)定信心

今年以來(lái)，茅臺(tái)等高端白酒的終端市場(chǎng)價(jià)持續(xù)走低。在社會(huì)庫(kù)存較高，且“三公消費(fèi)禁令”引發(fā)的輿論壓力仍然較大的背景下，茅臺(tái)為何還率先提高出廠價(jià)？

分析人士指出，一是相對(duì)于五糧液(33.63,0.13,0.39%)、瀘州老窖(36.22,0.42,1.17%)等其他白酒品牌，茅臺(tái)出廠價(jià)一直處于偏低的水平。和1000多元的一批價(jià)相比，其中大部分利潤(rùn)是在經(jīng)銷商手里，有較大提價(jià)空間；二是上半年貴州茅臺(tái)采取“控量保價(jià)”的策略，但由于這幾年市場(chǎng)存貨量不少，這招并不奏效，上半年業(yè)績(jī)低于預(yù)期目標(biāo)。直接提高出廠價(jià)無(wú)疑將有助于回收渠道利潤(rùn)，力保公司完成全年收入增長(zhǎng)計(jì)劃。

華創(chuàng)證券白酒行業(yè)分析師薛玉虎指出，茅臺(tái)提價(jià)還有很大一部分原因是怕終端價(jià)格挺不住，想通過(guò)提高出廠價(jià)來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)銷售信心。

對(duì)于茅臺(tái)提價(jià)，國(guó)內(nèi)一位不愿具名的投資經(jīng)理向記者表示，在社會(huì)庫(kù)存較高，且輿論壓力較大的背景下，提價(jià)固然是險(xiǎn)招，但也不失為保價(jià)之舉。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20120907/005913068704.shtml