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2013/4/23 22:20
奶業(yè)專家稱洋品牌奶粉整體質(zhì)量與國(guó)產(chǎn)奶粉的區(qū)別并不大，但其定價(jià)卻差很大
在歐洲，嬰兒奶粉售價(jià)很便宜，普通配方的奶粉在德國(guó)超市的售價(jià)也就是每盒5-10歐元，約合幾十元人民幣。再高端的洋品牌特殊配方奶粉，也不會(huì)超過(guò)20歐元。在備受媽媽們青睞、號(hào)稱具有世界上最好奶源的新西蘭，一桶嬰兒奶粉的售價(jià)也不過(guò)合人民幣70元左右。洋奶粉一旦進(jìn)入中國(guó)，換上中文包裝，洋奶粉便華麗轉(zhuǎn)身，身價(jià)翻著跟頭地往上躥。
目前，包括雀巢、多美滋、惠氏、雅培、美贊臣、美素等多家大牌洋奶粉的在華價(jià)格，不管是1段還是3段，基本沒(méi)有低于200元的。甚至若干洋奶粉的價(jià)格目前已經(jīng)悍然突破每桶400元大關(guān)。以致德國(guó)第一大嬰兒奶粉品牌喜寶董事長(zhǎng)日前也在上海對(duì)媒體坦言：“中國(guó)已成為全球洋奶粉價(jià)格最高的國(guó)家?！?/P>
是什么推高了洋奶粉在中國(guó)的價(jià)格？
■進(jìn)口奶粉被渠道推高價(jià)格？
在淘寶網(wǎng)(微博)上，德國(guó)一有機(jī)品牌奶粉特福芬1段的海外代購(gòu)價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)也不過(guò)128元一盒，而同樣規(guī)格的特福芬有機(jī)奶粉，在進(jìn)入中國(guó)正式渠道銷售后，便以“改良配方、更適合中國(guó)嬰兒”的名義賣出了一盒268元的高價(jià)。
在知名嬰童用品銷售商“紅孩子”網(wǎng)站上，一桶德國(guó)原裝進(jìn)口雀巢超級(jí)能恩1段奶粉的價(jià)格為351元。而在淘寶網(wǎng)上德國(guó)代購(gòu)的雀巢超級(jí)能恩1段的售價(jià)，是270元左右。
對(duì)于洋品牌奶粉在華賣高價(jià)的原因，此前有媒體分析，一罐洋奶粉從海外工廠進(jìn)入到中國(guó)的零售門店終端，往往需要多達(dá)四個(gè)環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)層層加碼，甚至被渠道商推高50%費(fèi)用。
是經(jīng)銷渠道推高了洋奶粉價(jià)格？但這種情況似乎只發(fā)生在中國(guó)，同樣是進(jìn)口奶粉，在其他國(guó)家并沒(méi)有被加價(jià)太多。一位廣州的女士今年夏天去了趟柬埔寨后很郁悶：她在國(guó)內(nèi)一直給孩子吃的同樣一款美國(guó)產(chǎn)奶粉，國(guó)內(nèi)價(jià)格是280元一桶，而在柬埔寨只賣128元。
■洋奶粉在中國(guó)走高端路線
著名奶業(yè)專家王丁棉否認(rèn)了渠道推高價(jià)格的說(shuō)法：“除了進(jìn)口關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)是確實(shí)增加的成本外，其他如代理批發(fā)、分銷的渠道跟國(guó)產(chǎn)奶粉一模一樣。”他認(rèn)為，造成洋奶粉中國(guó)高定價(jià)的原因，其實(shí)是品牌自己在華高價(jià)位、高利潤(rùn)的定價(jià)策略所決定的。
“洋奶粉在中國(guó)走高端路線，高定價(jià)，打造高品牌形象?！蓖醵∶拗赋?，洋品牌奶粉的配方和國(guó)產(chǎn)奶粉并沒(méi)有太多不同，相差無(wú)幾。即使奶源相對(duì)較好，但也被路上運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間所抵消掉，其整體質(zhì)量與國(guó)產(chǎn)奶粉的區(qū)別并不大，但其定價(jià)卻差距很大。王丁棉透露，他對(duì)市場(chǎng)上各品牌奶粉近十年的價(jià)格變化進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的洋品牌奶粉都保持著平均每年15%左右的漲幅，而國(guó)產(chǎn)奶粉的漲幅則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者。
“特別是2008年中國(guó)三聚氰胺事件后，洋品牌奶粉的漲價(jià)幅度更是明顯?！彼J(rèn)為，借助了國(guó)人對(duì)于本土品牌奶粉的不信任心態(tài)，借機(jī)打造高品質(zhì)形象以實(shí)現(xiàn)高價(jià)位的目的，是各大洋品牌奶粉的普遍在華營(yíng)銷策略。
他指出，各家洋品牌奶粉之間，為了突出自己的高端形象，更是互相攀比著漲價(jià)。因?yàn)樵谥袊?guó)，似乎價(jià)位越高，所代表的品質(zhì)就越高，而價(jià)格一旦處于低位，似乎品質(zhì)就不高了。“就像美贊臣扛了兩年沒(méi)漲價(jià)，終于還是沒(méi)扛住，跟大家一起漲起來(lái)?！彼袊@道。
■需建立中國(guó)消費(fèi)者
對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任感
洋奶粉，何日能夠在中國(guó)降下身段，恢復(fù)到其本來(lái)應(yīng)有的價(jià)位上？王丁棉認(rèn)為，“只有中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任感建立起來(lái)，對(duì)洋奶粉的依賴感降下來(lái)，才能夠讓洋品牌改變?cè)谌A的定價(jià)策略，把高利潤(rùn)降下來(lái)還給消費(fèi)者。”歸根結(jié)底，他認(rèn)為，只有我們自己的奶粉企業(yè)不再短視，樹(shù)立起長(zhǎng)久的發(fā)展目標(biāo)，真正做好品質(zhì)，才能讓國(guó)人接受和信任，才能改變目前洋奶粉在華全球售價(jià)最高的不正常現(xiàn)象。
■文/本報(bào)記者張艷麗
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“洋奶粉”在華銷售增長(zhǎng)強(qiáng)勁
在中國(guó)，無(wú)數(shù)并不富裕的家庭，正在毫無(wú)怨言地消費(fèi)著價(jià)格高昂的洋奶粉。日前，雀巢、達(dá)能等公司已公布的2012年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品銷售保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，洋奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的銷售勢(shì)頭節(jié)節(jié)高攀。
季報(bào)顯示，達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)事業(yè)部在2012年第三季度的全球銷售額達(dá)到10.62億歐元，同比增長(zhǎng)11.5%。據(jù)其透露，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)奶粉在全球所有市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，在中國(guó)其主力品牌多美滋表現(xiàn)更突出。
雀巢今年把發(fā)布全球第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告的地點(diǎn)選在了上海，這是這家瑞士食品巨頭首次在亞洲公布財(cái)報(bào)。雀巢季報(bào)顯示，其在新興市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)11.7%。中國(guó)、印尼以及其他幾大市場(chǎng)貢獻(xiàn)很大，奶品、冰淇淋、咖啡等都是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的重要品類。
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