2013/4/24 10:37

高端白酒價格節(jié)前“跳水” 茅臺(53°飛天)降至1280元，五糧液(26.00,-0.09,-0.34%)“1618”也跌至1300元

商報記者 李陽

往年，臨近年關(guān)，各類高檔白酒都是量價齊升。今年，倡導節(jié)儉新風，高端白酒價格是降了又降，打破名酒只漲不跌的神話，高端白酒市場價格下跌了兩成左右。

商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，半月前剛破1400元“紅線”的茅臺(53°飛天)價格再度下跌，已經(jīng)降至1280元；五糧液的主打產(chǎn)品“1618”已跌回1300元。業(yè)內(nèi)人士分析，春節(jié)后，隨著白酒銷售旺季的淡去，高端白酒的市場價格還會繼續(xù)下滑。

茅臺五糧液價格“跌跌不休”

在跌破茅臺集團董事長袁仁國規(guī)定的1519元價格紅線后，茅臺價格仍在繼續(xù)走低。“1300元/瓶，一件起賣。”渝中區(qū)某茅臺特約經(jīng)銷商告訴商報記者，茅臺的價格最近已便宜了很多，如果一次買上五六件，可以再便宜20元，每瓶只要1280元。位于朝天門新華路的重慶糖酒公司，53°飛天茅臺的標價也不過1400元，顯然已不再死守茅臺集團要求的1519元的零售價。 

在茅臺價格“跌跌不休”時，五糧液的日子也不好過，原定的漲價計劃只是“一廂情愿”。五糧液公司此前宣布其主打產(chǎn)品‘1618’于2月1日起提價10%的計劃也破產(chǎn)，價格沒漲反跌。多位五糧液經(jīng)銷商告訴商報記者，表示不想做五糧液代理了。“出廠價漲到900元了，以后我也不再做‘1618’。”南岸區(qū)某五糧液經(jīng)銷商申俊昨日告訴商報記者，‘1618’價格太高，根本賣不動，現(xiàn)在主要做水晶瓶和一些中端產(chǎn)品。石橋鋪一五糧液經(jīng)銷商介紹，上月21日后，為迎合公司的漲價計劃，‘1618’的零售價一度上調(diào)到1618元，不過很難賣，如今下降到1300元。此外，永輝超市(26.25,0.14,0.54%)白酒采購經(jīng)理王鵬告訴商報記者，‘1618’價格太貴根本賣不動；五糧液另一款產(chǎn)品52°水晶瓶的零售價也降到959元，比公司的“建議價”1109元下跌了約14%，在貴州、四川等地，該款白酒的零售價已經(jīng)降到800元以下。粗略統(tǒng)計，高端白酒價格近來下跌了約兩成左右。

價格虛高脫離市場需求

“以前買酒的主要是集團客戶，不過近日相關(guān)部門出臺“整治公款浪費”后，銷量下滑，如今普通消費者也能拿到1280元的團購價。”渝中區(qū)一茅臺經(jīng)銷商介紹說，公務消費減少是茅臺降價銷售的主要原因。

對此，申俊也對商報記者表示，價格太貴普通消費者根本買不起，與去年同期相比，團購量明顯下降，整體銷量也降了30%，若廠家硬撐漲價，不僅完不成銷售任務，經(jīng)銷商也會做死。

王鵬也坦言，去年茅臺等白酒2000元以上的價格仍供不應求，今年高端白酒市場可謂“寒意刺骨”。粗略預計，與去年同期相比，今年春季消費旺季期間，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒銷量下滑了約25%~30%。因此，不少商家均爭相降價促銷，以價換量。

“高端白酒之前的發(fā)展策略是靠‘吹’品牌推高價格，而不是實實在在做符合市場需求的產(chǎn)品，造成價格虛高；今年以來，由于市場消費萎縮，高端白酒價格自然應聲下跌。”白酒專家、中國酒雜志總編輯劉世松介紹說，“整治公款浪費”不過是茅臺、五糧液等高端白酒價格下滑的導火索，根本原因在于企業(yè)此前的發(fā)展方向不對，走高端，產(chǎn)品已經(jīng)遠離市場需求。

白酒價格預計還會繼續(xù)降

茅臺、五糧液的價格下滑趨勢仍在繼續(xù)。永輝超市白酒采購經(jīng)理王鵬表示，近來由于春節(jié)消費的支撐，高端酒還能勉強支撐一段時間，隨著春節(jié)的過去，預計節(jié)后白酒市場的價格仍將繼續(xù)下跌，不過由于各個白酒品牌的價值不同，下滑幅度各不相同。

“只漲不跌的神話，本身就不符合市場規(guī)律，高端白酒價格回歸是市場的必然趨勢。”劉世松告訴商報記者，2013年將是白酒行業(yè)的調(diào)整期，調(diào)整則包括告別價格虛高，使之回歸理性，做符合市場需求、供大眾消費的產(chǎn)品，同時調(diào)整營銷策略，杜絕“塑化劑”等食品安全問題。   對此，白酒營銷專家鐵犁也介紹說，白酒的價格漲跌應與市場消費能力相吻合，強行保住價格是不可能的；而國內(nèi)白酒市場如今已走到一個消費飽和期，在沒有新的消費力量刺激的情況下，白酒價格還將持續(xù)下滑。他預計，春節(jié)消費旺季過后，高端白酒價格預計將下跌一到兩成，而到今年底，茅臺和五糧液的價格，將很可能降到千元左右的水平。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20130207/111114530651.shtml