2013/4/24 10:38

每經記者 趙陳婷 郭夢儀 發(fā)自北京

2013年3月，紅酒企業(yè)和各大經銷商新合同簽訂季再度臨近。但就在這個續(xù)約的關鍵檔口，國產老牌長城葡萄酒卻有點苦澀。

近日，因為拖欠經銷商費用的傳言，長城葡萄酒被推上了輿論的風口浪尖。然而，在進口酒不斷搶占市場份額的當下，長城葡萄酒面臨的困擾似乎不止如此。

有報道稱，受多種因素影響，部分經銷商已經決定放棄代理長城葡萄酒。

北京紫禁紅貿易有限公司下屬某業(yè)態(tài)的負責人此前向《每日經濟新聞》記者透露，今年整個公司都不跟長城進行合作，目前四大經銷商全都不與其合作了。后來，這一負責人又改口稱，紫禁紅只是簽了一部分合同，剩余三家中至少有兩家還沒簽合同。

對此，記者致電中糧集團方面，試圖證實這一消息。但截至記者發(fā)稿前，對方沒有正面回應，只是表示將開發(fā)布會說明此事。

作為中糧集團旗下上市公司中國食品(00506，HK)的主要產品之一，有報道稱，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業(yè)務以13%的收入貢獻了中國食品凈利潤的57%。

業(yè)內人士表示，長城葡萄酒目前遭遇的現狀與中國食品的管理和規(guī)劃不當有關。

經銷商陣營現分化/

有報道稱，長城葡萄酒在廣東市場陷入困局，導致其大量優(yōu)質客戶流失，目前長城又在尋求與其重新合作，但如何收復江山，是擺在該企業(yè)面前的一道難題。

上述情況不僅僅發(fā)生在廣東。

在浙江杭州從事葡萄酒經營多年的王葉軍(化名)告訴《每日經濟新聞》記者，如今杭州經銷商很多都不代理長城葡萄酒了。

“總體來說，經銷商不做(長城葡萄酒)有兩方面的原因，一是整體的市場不好，進口酒影響很大；二是他們的費用給得太慢了，老是拖?！蓖跞~軍解釋道。

據其介紹，在浙江，長城葡萄酒的銷量出現了下滑。2010年，浙江省長城葡萄酒的銷售額能做到5億元，但2011年可能就只有3億元，2012年可能更少。

除了廣東、浙江外，一些北方經銷商也表示將放棄與長城的合作。

“今年我們整個公司也不跟長城合作了，過去長城里面的四大經銷商，我們是排第三，現在四大經銷商全都不跟長城合作了?！?北京紫禁紅貿易有限公司下屬某業(yè)態(tài)的負責人張亞林(化名)表示。

據張亞林所述，福建吉馬酒業(yè)集團公司、深圳市大水聯合酒業(yè)有限公司、北京紫禁紅貿易有限公司、朝批商貿股份有限公司曾是華夏長城葡萄酒前四大經銷商。張介紹稱，上述排名是經銷商在工廠采購的排名。

對于長城葡萄酒的四大經銷商取消合作的消息，《每日經濟新聞》記者隨即向中糧集團方面進行確認，但截至記者發(fā)稿，尚未收到中糧集團的回應。

隨后記者多次聯系張亞林所在的北京紫禁紅貿易有限公司，但該公司一直沒有就此事做出回應。作為另一大經銷商，北京朝批商貿股份有限公司表示不方便接受采訪。

不過，福建吉馬酒業(yè)集團公司董事長林建國接受《每日經濟新聞》采訪時表示，未來說不清楚，沒有特殊情況應該會合作的。深圳市大水聯合酒業(yè)有限公司董事長李漢強則表示，該公司沒有結束和長城的合作關系，雙方也沒有矛盾。

昨日，張亞林再次接受《每日經濟新聞》記者采訪時又改口稱，“我們 (紫禁紅)也只是簽了一部分合同；朝批簽沒簽新的合同不知道。但是吉馬、大水現在還沒簽，現在是這樣的情況?！?/P>

在酒類營銷策劃咨詢專家孟躍看來，過完年正好面臨新一年合同的簽約階段，在這個時間點上，經銷商和廠家面臨一些矛盾和沖突都很正常。

“每年新合約談判都是一個博弈的過程。一般這個時候放出風，經銷商更多是為了尋求一個心理的平衡?！泵宪S解釋道。

返利之爭/

盡管改口稱簽了一部分合同，但張亞林表示，其余合同是否簽訂則要看長城葡萄酒方面的態(tài)度。究其原因，與長城葡萄酒給經銷商的返利政策和口頭合同不能完全落實有關。

張亞林表示，經銷商當前的成長滿足不了廠方對市場的期望值。據他透露，紫禁紅與長城合作12年，從當初年采購額幾百萬元，到現在年采購額過億。“2011年如果采購額是1億的話，廠家會給予30%的返點；2012年，廠家希望經銷商做到1.5億的銷售額，如果經銷商還是堅持采購1億，返點可能會降到25%?！?/P>

“這種事情年復一年，總有一天會扛不住的?！睆垇喠指袊@道。

據經銷商透露，長城葡萄酒還存在口頭承諾無法落實的問題。

王葉軍表示，有些產品要額外投入，這些額外投入是口頭承諾的，最終核算的時候，這部分額外投入可能被定義成合同內的費用統(tǒng)一到合同里面，這樣經銷商的費用就減少了。

但張亞林透露，因為長城方面的人員變動，這樣的口頭承諾有時不太好兌現。中國食品方面負責人更換后，之前的一些口頭承諾無法兌現。按照四大經銷商的采購量，沒有口頭承諾的返點，根本受不了。

不久之前，媒體還曾聚焦長城葡萄酒拖欠費用的問題。

“酒類廠商拖欠經銷商的費用相當常見。除非像茅臺這種沒有市場支持的企業(yè)，很多有市場支持的企業(yè)都是先由經銷商墊付費用，然后慢慢核銷。在這方面，長城還是比較遵守合同的?！钡珡垇喠痔寡裕驗殚L城葡萄酒公司內部整合變動和人員調整，相關手續(xù)的辦理往往比較慢。

遲遲未發(fā)力的白酒/

在業(yè)界看來，中國食品業(yè)績變臉與旗下長城葡萄酒的表現不佳有諸多關聯。如果上述經銷商與長城葡萄酒方面的摩擦與矛盾進一步擴大，加之在白酒業(yè)務遲遲未能發(fā)力，這對中國食品2013年的業(yè)績將產生不利影響。

有報道稱，中國食品2011年實現收入280.10億港幣，凈利潤為6.45億港幣，凈利潤率僅有2.30%，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業(yè)務以13%的收入貢獻了中國食品凈利潤的57%。

在國產葡萄酒遭遇進口葡萄酒長期沖擊的大背景下，開發(fā)高毛利率的白酒業(yè)務似乎成了中國食品提高凈利潤的重要出路。

在中國食品的官網，記者看到，中國食品經營的酒類業(yè)務包括，“長城”葡萄酒；“孔乙己”、“黃中皇”黃酒；“徽商”、“龍虎尊”、“焦陂”白酒等系列產品。

盡管白酒產品不少，但中糧集團目前在白酒方面尚無建樹。

孟躍告訴 《每日經濟新聞》記者，作為一個全產業(yè)鏈的公司，中糧集團收購白酒企業(yè)比較早。但是一直沒有把白酒作為業(yè)務重點，錯過了白酒的高速發(fā)展期。

不過，有消息稱，中糧集團去年在酒水方面的動作還是比較大的。去年下半年，中糧從行業(yè)內物色了一幫人才，重點打造酒水板塊，特別是白酒，估計今年就會有大動作。

孟躍認為，按照現在的行業(yè)形勢，再過兩三年，中國白酒行業(yè)會有大批的中小型酒企遭遇困境。這可能是中糧出手的好機會。

但面對高毛利的葡萄酒業(yè)務受挫和白酒遲遲不見起色的現狀，2012年整體業(yè)績預虧的中國食品的未來走向，成為業(yè)內關注的焦點。

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國產紅酒集體業(yè)績變臉

長城葡萄酒遭遇困局的背后，也反映出在進口葡萄酒的沖擊下，當前國產葡萄酒公司整體增長乏力。根據日前陸續(xù)發(fā)布的業(yè)績預告，幾大國產葡萄酒公司2012年的業(yè)績遭遇了集體“淪陷”。

2月4日，王朝酒業(yè)(00828，HK)發(fā)出盈利預警，預期2012年年度業(yè)績將轉盈為虧。這將是王朝酒業(yè)登陸港交所8年以來首次遭遇年度虧損。王朝酒業(yè)將虧損原因歸為銷量的下跌及分銷成本的上升，稱表現欠佳的中國經濟環(huán)境及進口葡萄酒的競爭導致國產葡萄酒產品銷量下跌。

隨后，長城葡萄酒生產商、中糧集團旗下的中國食品(00506，HK)在港交所發(fā)布了幾乎同樣的盈利預警，稱其葡萄酒業(yè)務下滑。而通天酒業(yè)(00389，HK)亦發(fā)布了盈利預警，稱由于競爭激烈、成本上升導致年度凈利潤同比下跌。

A股上市的張裕在被曝出“押金門”后不久，張裕A(40.39,-0.53,-1.30%)(000869，SZ)發(fā)布2012年度業(yè)績快報稱，公司2012年的營業(yè)收入同比下降6.77%，凈利潤同比下降11.1%。

在這些國產葡萄酒巨頭對2012年業(yè)績變臉原因的解釋中，進口葡萄酒的沖擊成為提及最多的原因。

據海關統(tǒng)計，2012年，我國累計進口葡萄酒43萬千升，比2011年增長8.9%?！拔覈咸丫七M口量持續(xù)擴大，對國內酒企形成較大沖擊?！焙ｊP總署在一份預警報告里分析稱。

酒類營銷策劃咨詢專家孟躍表示，如今進口葡萄酒的增長非?？欤瑢鴥绕咸丫破髽I(yè)受到的沖擊不小。對于經銷商而言，進口葡萄酒的利潤更高。

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