2013/4/23 22:17

能否變爭斗為合作？

在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時，江西一家以生產米酒產品為主的公司銷售負責人江經理以比喻的方式向記者介紹了廣藥和王老吉目前紛爭的表象和根本原因。

江經理分析稱，廣藥與加多寶就像一對離婚的夫妻，曾經的“恩愛”隨著法律上的一紙裁決煙消云散。然而，廣藥和王老吉方還無法做到各奔東西，因為“孩子”即王老吉商標確定了歸屬，但像渠道、紅罐包裝裝潢權等“房子”、“車子”還存在爭議，要想輕易分清其中復雜的關系并非易事。

“更重要的是，廣藥和加多寶從昔日如膠似漆的‘戀人’變成今天對簿公堂的‘冤家’后，雙方仍然在涼茶行業(yè)這個‘鍋里’吃飯，將來不可避免地還要產生正面競爭和沖突。因此，雙方心里都很清楚，此時雙方任何讓步都可能被視作示弱，還可能為將來的競爭留下隱患?！苯浝碚f。

江經理還分析稱，雖然目前階段雙方為加多寶公布的《商標許可協(xié)議》真?zhèn)魏图t罐包裝裝潢權的歸屬鬧得沸沸揚揚，對對方的品牌和聲譽也有損害，但從企業(yè)發(fā)展的長遠角度看未嘗不是件好事。“現(xiàn)在雙方通過法律等手段確定了紅罐包裝裝潢權，將來不管法院如何判定，雙方都不會在這件事上再勞神費力，而是會一心一意在自己的產品包裝上下功夫，設計出更吸引消費者的好包裝。就像前一階段王老吉商標一樣，法律上一旦確定了歸屬，一方會繼續(xù)提升王老吉品牌，一方則會全力打造加多寶商標。”

對外經濟貿易大學市場營銷學系教授傅慧芬也認為，廣藥與加多寶因為商標權引發(fā)的爭奪戰(zhàn)其發(fā)生是必然的?！耙驗榘ó敃r兩家公司、包括公眾其實大家未必有一個很清楚的認識，這個過程需要交流碰撞，最后逐漸達到一個共識，走向真正市場經濟的共識這是必然的。”

不過，對于廣藥與王老吉之間持續(xù)不斷的紛爭，業(yè)內分析人士在擔憂這種國內涼茶企業(yè)“內耗”的同時，也提出了另一種“雙贏”的思路，即兩個企業(yè)繼續(xù)合作，對王老吉和加多寶都是好事，而且對整個民族品牌和社會經濟效益來說都有益處。

中國人民大學法學院教授、中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁員劉俊海則認為，蘋果與唯冠最終以6000萬美元握手言和，也希望下一步廣藥和加多寶有機會牽手合作，現(xiàn)在主要是誰都不好意思主動找對方。

此外，劉俊海仲裁員還建議廣藥和加多寶再設一個合作公司“破鏡重圓”，再把以前協(xié)議中的盲點寫進去，出來一個嶄新的協(xié)議合作。

原文地址：http://www.ce.cn/cysc/sp/info/201208/07/t20120807_21206998.shtml