2013/4/23 22:17

問答：

關于產量

回答：五糧液產量，窖池全面恢復需要時間，逐步實現(xiàn)。今年總體五糧液應該在銷售和利稅利潤增長50.07%，銷量系列酒增長30.64%，今年目標股份200多億元，利潤60多億元。在重點區(qū)域，重點市場，重點打造新的市場。有渠道網絡比較好的企業(yè)，進行戰(zhàn)略布局，簽訂制定戰(zhàn)略布局。對“十二五”的規(guī)劃應保證實現(xiàn)，應該是超額實現(xiàn)，600億元目標是五糧液自身發(fā)展需要，是市委市政府的需要。到“十二五”末，五糧液產量可能達到2.5萬-3萬噸，這一點是可以保證的。

關于營銷機制

回答：打造現(xiàn)代營銷機制改變，目前所有的方案基本上是調研認證，結合市場，制定戰(zhàn)略發(fā)展方向。

自建營銷機構，設立華東營銷中心，華北也有營銷中心，通過五糧液大世界、專賣店，把銷售陣地往前移。

華東營銷中心是公司最近兩年的創(chuàng)新試點，取得初步成效，這個試點還在探索過程中，但是體系并沒有得到完善。初步設想，解決品牌管理目標，要落地，要扎跟，必須配套適應的機制和體制。華東中心思路，體制改革，應該能夠徹底解決市場調節(jié)問題，精細化服務終端問題，解決激勵機制團隊建設問題。沒有激勵的團隊是沒有戰(zhàn)斗力的團隊，這樣一個體系構建最終是以提高占有目標，例如核心品牌要精細化運作，構建中高價位和中低價位重點品牌，打造系列酒品牌而不僅僅是產品；大的思路是解決團隊建設，快速反應問題，現(xiàn)在針對市場費用，建立子公司，快速反應市場。

五糧液營銷體系改革有很大空間。由于五糧液過去滯后，別人使用了十八般武器，五糧液僅使用5項。終端概念：商超、酒樓、團購。團購的消費每個商家都能服務到每個單位，誰還到商超去買酒了，這些都是市場的變化，怎樣去服務、精細化服務，需建立一支一流的團隊。光有數(shù)量不夠，還要有質量，打造重點品牌，重點區(qū)域。整個品牌策略都要做，而不是簡單的買贈策略等。總之，新的營銷體系都給我們很多營銷新意，新的營銷體系一定會煥發(fā)新意。

關于營收

回答：“十二五”期間，股份公司實現(xiàn)營業(yè)收入600億元以上，“十三五”中期，實現(xiàn)股份公司達到1000億元。

集團和股份營業(yè)收入在“十二五”是400億元加上600億元。

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