2013/4/23 22:17

在進(jìn)口葡萄酒的“鐵蹄”下，兩大國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭長(zhǎng)城、王朝先后“淪陷”，現(xiàn)在龍頭企業(yè)張?jiān)Ｒ哺惺艿街貕毫恕?/P>

昨日張?jiān)９嫉陌肽陥?bào)數(shù)據(jù)顯示，其上半年總營(yíng)收為30 .13億元，同比跌2.51%，凈利潤(rùn)同比僅微漲5.04%至9.21億元。

張?jiān)Ｗ援a(chǎn)葡萄酒跌5.4%

南都記者查閱張?jiān)＝迥甑陌肽陥?bào)發(fā)現(xiàn)，除2009年?duì)I收增幅為8.14%外，其5年來(lái)營(yíng)收增幅均保持在20%以上，凈利潤(rùn)方增幅一直保持雙位數(shù)，去年增幅更高達(dá)49.73%。今年是5年來(lái)張?jiān)０肽陥?bào)營(yíng)收首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增幅也為最低值。

“由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下降，消費(fèi)需求受不利影響，加之大量國(guó)外葡萄酒持續(xù)不斷涌入，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，增加了公司達(dá)到預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的難度?！睆?jiān)７Q。半年報(bào)顯示張?jiān)Ｗ援a(chǎn)葡萄酒銷售下滑5.4%，幅度明顯大于公司總體銷售下滑幅度。

在張?jiān)Ｑ睾５貐^(qū)、中部和西部地區(qū)三大主要區(qū)域中，占比高達(dá)85%的沿海地區(qū)是唯一銷售下滑的市場(chǎng)，其營(yíng)同比收下跌3.34%。而中部地區(qū)和西部地區(qū)增速也十分緩慢，營(yíng)收同比增幅僅為0 .8%和3.28%。

東方證券分析師陳徐姍表示，張?jiān)Ｕ幱诎l(fā)展中的瓶頸期，其今年銷售增速放緩深層次的原因來(lái)自于進(jìn)口葡萄酒對(duì)于國(guó)產(chǎn)酒的沖擊，未來(lái)國(guó)產(chǎn)酒成長(zhǎng)空間將受到一定壓制。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒展開(kāi)“自救”

面對(duì)不斷加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及來(lái)勢(shì)洶洶的進(jìn)口酒，張?jiān)Ｊ侨髧?guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭中最后一個(gè)觸礁的。2010年長(zhǎng)城葡萄酒大刀闊斧地推進(jìn)營(yíng)銷模式變革，2011年王朝開(kāi)始推進(jìn)精簡(jiǎn)多層銷售及分銷結(jié)構(gòu)，但時(shí)至今日兩大巨頭仍未完全復(fù)元。前者2011年銷量雖下跌比率收窄，但仍有2.1%的跌幅；后者在2011年?duì)I收下跌10%，凈利暴跌97%的大前提下，兩周前再發(fā)盈利警告稱今年上半年業(yè)績(jī)依然錄得虧損，銷量和毛利率均同比下跌。

或是早已感知市場(chǎng)壓力，張?jiān)娜ツ昴甑组_(kāi)始已在積極調(diào)整。南都記者昨日從其2011年年報(bào)了解到，其今年銷售目標(biāo)為不少于66億，同比增幅僅為9.5%，要遠(yuǎn)低于2011年20.96%的增幅。盡管張?jiān)Ｗ蛉詹⑽椿貞?yīng)記者下半年如何刺激國(guó)產(chǎn)葡萄酒業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的疑問(wèn)，但張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健曾對(duì)記者表示，從去年年底開(kāi)始張?jiān)N售團(tuán)隊(duì)一分為三，成立葡萄酒事業(yè)部、白蘭地事業(yè)部和進(jìn)口葡萄酒事業(yè)部。其意圖很明顯：在白蘭地和進(jìn)口葡萄酒兩大板塊尋找利潤(rùn)新增點(diǎn)。南都記者統(tǒng)計(jì)其半年報(bào)數(shù)據(jù)得知，張?jiān)０滋m地上半年銷售大增24.63%至4.85億元，緩解了張?jiān)I(yíng)收下滑的窘迫。而進(jìn)口葡萄酒和白蘭地在張?jiān)Ｉ习肽隊(duì)I收的占比已高達(dá)19%。

“公司一方面將不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品性價(jià)比，另一方面將不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高營(yíng)銷能力，努力完成年初經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。”張?jiān)７Q。這意味著張?jiān)Ｈ缫瓿?6億的目標(biāo)，下半年必須拿下至少35 .87億銷售。對(duì)比其2011年下半年29 .37億元的營(yíng)收，張?jiān)＝衲晗掳肽隊(duì)I收須同比增長(zhǎng)22%以上，對(duì)張?jiān)６詨毫Σ恍　?/P>

采寫：南都記者 黃麗嫦

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