2014/10/9 10:41

值得一提的是，瀘州老窖在此輪白酒行業(yè)調(diào)整中對(duì)國(guó)窖1573可以說是用心良苦。在2013年，當(dāng)多數(shù)高端白酒已經(jīng)感受到寒冬之冷時(shí)，瀘州老窖在2012年業(yè)績(jī)報(bào)告中卻表示，寧愿下調(diào)200多億元的銷售目標(biāo)，也要確保國(guó)窖1573的價(jià)格不變。并于2013年7月份，將國(guó)窖1573的終端零售價(jià)從1389元/瓶上調(diào)至1589元/瓶。隨后的8月份，國(guó)窖1573出廠價(jià)又上調(diào)了110元，至999元/瓶，低度每瓶上調(diào)90元。但是，經(jīng)過一年多的嘗試后，瀘州老窖改變了策略。在今年的7月25日，國(guó)窖1573宣布價(jià)格調(diào)整政策，經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)至620元；煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)680元；而對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)，連鎖超市價(jià)779元，商場(chǎng)為799元。過去，其團(tuán)購(gòu)價(jià)還高達(dá)1289元。

然而，這份“遲到的降價(jià)”僅執(zhí)行了2個(gè)月就迎來了停止市場(chǎng)供貨的通知。這一消息確實(shí)讓外界遐想連篇。是真的控量保價(jià)，還是因?yàn)樯鐣?huì)庫(kù)存太多，與其賣不動(dòng)還不如不賣呢？

對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家鐵犁在接受媒體采訪時(shí)表示，產(chǎn)業(yè)調(diào)整以來，高端白酒市場(chǎng)份額下滑了一半，茅臺(tái)的降價(jià)擠占了包含同為一線品牌的五糧液在內(nèi)的其它品牌市場(chǎng)，而對(duì)國(guó)窖、水井坊之類的二線品牌更是很大的打擊。國(guó)窖1573暫停供貨是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。國(guó)窖在2012年-2013年一直提價(jià)，導(dǎo)致零售銷量急劇下降，渠道經(jīng)銷商庫(kù)存嚴(yán)重。

鐵犁還稱，國(guó)窖1573這個(gè)品牌面臨很大的困難，“控量保價(jià)”只是一種說辭，當(dāng)前形勢(shì)下想“保價(jià)”很難。未來，對(duì)于瀘州老窖來說有兩條路可以走，一是重新推出新產(chǎn)品，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；二是清理市場(chǎng)后對(duì)國(guó)窖1573重新定位，確立合適的價(jià)格體系，重新規(guī)劃市場(chǎng)。

 

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高端酒銷售依不樂觀

縱觀國(guó)內(nèi)白酒現(xiàn)狀，從釋放出的信號(hào)來看，白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在繼續(xù)，高端白酒雖然價(jià)格回落加大，但是銷售方面依然面臨較大的困難。這與當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)低迷有直接的關(guān)系。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒價(jià)格跌回5年前、五糧液供貨價(jià)回到3年前，而國(guó)窖1573在經(jīng)歷了大幅降價(jià)搶市場(chǎng)之后又停止了供貨，無論是降價(jià)還是控量保價(jià)，整個(gè)高端酒行業(yè)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。而較之價(jià)格上的調(diào)整，行業(yè)的洗牌也在持續(xù)上演，酒企之間的兼并重組屢見不鮮。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河等一、二線品牌，憑借其自身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，通過建立基地、并購(gòu)等方式加深區(qū)域市場(chǎng)操作和爭(zhēng)奪，區(qū)域品牌和地方小品牌不僅面臨著自身轉(zhuǎn)型的壓力，還面臨著一、二線品牌下沉后的競(jìng)爭(zhēng)，生存空間越來越小。

雖然國(guó)窖1573今年價(jià)格下降后，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)良好，但最終的命運(yùn)仍是暫停供貨。另外，其它高端白酒，雖然廠家也拿出了空前的優(yōu)惠政策，但是銷售依然不理想。