2012/5/1 16:34

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道2月12日訊 一直忙于宣傳“入華以來(lái)最大規(guī)模降價(jià)促銷(xiāo)”的沃爾瑪，近日卻陷入價(jià)格“明降暗升”與向供應(yīng)商轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)成本的質(zhì)疑中。

2月7日，杭州物價(jià)部門(mén)的一份監(jiān)測(cè)信息顯示，在沃爾瑪極力宣傳“主題促銷(xiāo)”時(shí)，卻大幅提高了滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)，有媒體報(bào)道質(zhì)疑，在大促銷(xiāo)中，沃爾瑪向供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁促銷(xiāo)成本。

對(duì)此，沃爾瑪中國(guó)區(qū)公共關(guān)系經(jīng)理黃里表示，滋補(bǔ)品不屬于上述“促銷(xiāo)主題”范圍，所以其價(jià)格不受活動(dòng)影響。而關(guān)于折扣的分擔(dān)，她稱(chēng)，沃爾瑪并沒(méi)有統(tǒng)一的“折扣分?jǐn)偂狈桨?，但都?huì)與供應(yīng)商共同分擔(dān)。

與民間質(zhì)疑不同的是，2月9日，在國(guó)務(wù)院新聞辦的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉稱(chēng)，將借助沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際知名流通企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，支持流通企業(yè)做大做強(qiáng)，讓利于消費(fèi)者。沃爾瑪被商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，并鼓勵(lì)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

明降暗升？

日前，沃爾瑪高調(diào)宣布，從農(nóng)歷立春(即2月4日)起，在中國(guó)64個(gè)城市117家商場(chǎng)啟動(dòng)“大規(guī)模降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)”；并宣稱(chēng)，其中大部分商品折扣達(dá)20%，部分商品降價(jià)幅度54%。

而數(shù)天后的2月7日，杭州物價(jià)部門(mén)的一份監(jiān)測(cè)信息為其引來(lái)了爭(zhēng)議。該報(bào)告顯示，在沃爾瑪極力宣傳“主題促銷(xiāo)”時(shí)，卻提高了滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格：與春節(jié)前比，其銷(xiāo)售的7種滋補(bǔ)品漲幅超過(guò)20%，5種滋補(bǔ)品漲幅超過(guò)10%，而且有11種滋補(bǔ)品是杭州地區(qū)銷(xiāo)售價(jià)格最高的。

對(duì)此黃里稱(chēng)，已留意到相關(guān)消息，并表示滋補(bǔ)品不屬于上述“促銷(xiāo)主題”范圍，所以其價(jià)格不受活動(dòng)影響。而此次活動(dòng)并非“全面打折”，只是在目前經(jīng)濟(jì)不景氣之際，加強(qiáng)了以往的年終促銷(xiāo)力度。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，標(biāo)準(zhǔn)面積的大型超市賣(mài)場(chǎng)的商品約兩三萬(wàn)種，而據(jù)沃爾瑪證實(shí)，參與打折促銷(xiāo)的品種，僅在千余種。“這等于，把折扣商品集中起來(lái)，只占商場(chǎng)一角。”

而促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展至今，效果與口碑似乎并不盡如人意。

“我實(shí)地看了看，聽(tīng)取了一些意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)宣傳的力度大于折扣的力度?！蹦撑_(tái)資券商的零售分析師對(duì)本報(bào)記者表示，并不看好此次活動(dòng)的效果。

誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？

不論是否“明降暗升”，降價(jià)部分總會(huì)有“買(mǎi)單者”。

黃里表示，沃爾瑪是與每個(gè)供應(yīng)商單獨(dú)談降價(jià)幅度，并沒(méi)有統(tǒng)一的“折扣分?jǐn)偂狈桨?，但都是兩方面共同分?dān)。前述分析師證實(shí)了該說(shuō)法，“沃爾瑪不會(huì)由供應(yīng)商單獨(dú)承擔(dān)折扣”。家樂(lè)福華東區(qū)公關(guān)總監(jiān)于劍則表示，家樂(lè)福傾向于和供應(yīng)商“按利潤(rùn)比例”分?jǐn)傉劭邸?/P>

雖然沃爾瑪和家樂(lè)福方面都拒絕透露具體的促銷(xiāo)折扣劃分，但一些百貨公司的情況，或許可作參考。

某百貨業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者，百貨公司在舉辦此類(lèi)全場(chǎng)折扣活動(dòng)時(shí)，有兩種折扣方式。一種是不論各自利潤(rùn)多少，將折扣減少的利潤(rùn)與供貨商五五開(kāi)；一種則是百貨公司不收“銷(xiāo)售扣點(diǎn)”(銷(xiāo)售額的一定比例為商場(chǎng)收入，稱(chēng)為“銷(xiāo)售扣點(diǎn)”)，其他折扣部分由供貨商承擔(dān)。

“不過(guò)超市的品種比商場(chǎng)多，具體操作起來(lái)，還是有一定區(qū)別的。”該業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充道。

而上述分析師補(bǔ)充表示，沃爾瑪?shù)淖杂衅放票壤?，參與活動(dòng)的多半是自有品牌，這樣擴(kuò)大了可操作空間。

政策提振

2月9日，姜增偉在國(guó)務(wù)院新聞辦的新聞發(fā)布會(huì)上表示，“將支持流通企業(yè)做大做強(qiáng)，盡快形成若干有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型流通企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)”，以降低流通成本，讓利于消費(fèi)者，從而擴(kuò)大消費(fèi)。同時(shí)，鼓勵(lì)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

與行動(dòng)在先的沃爾瑪相同，家樂(lè)福也正面解讀了上述發(fā)言的意味。2月10日，于劍稱(chēng)：“這是要放開(kāi)對(duì)促銷(xiāo)的管制?！彼硎荆饲邦檻]“反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”，家樂(lè)福并不敢進(jìn)行“超常規(guī)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

于劍同時(shí)向記者透露，2009年家樂(lè)福仍將按照2008年的勢(shì)頭，重點(diǎn)在大城市，及一些發(fā)達(dá)地區(qū)的二線城市開(kāi)設(shè)新店，估計(jì)新開(kāi)店數(shù)將與“去年的24家持平”。

沃爾瑪對(duì)于新開(kāi)門(mén)店，顯得十分謹(jǐn)慎。黃里對(duì)記者表示，沃爾瑪看重的是銷(xiāo)售額。“去年20家。今年只能說(shuō)，我們?nèi)钥春弥袊?guó)市場(chǎng)?！?/P>

據(jù)一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，與沃爾瑪在美國(guó)、家樂(lè)福在法國(guó)的“獨(dú)占鰲頭”不同，中國(guó)商超市場(chǎng)十分分散，前十名經(jīng)營(yíng)商合計(jì)約占市場(chǎng)份額10%。而這樣的市場(chǎng)狀況，對(duì)于很多外資零售商來(lái)說(shuō)，顯得潛力巨大。

前述分析師也告訴記者，現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格低迷，適合現(xiàn)金流充沛的超市進(jìn)行擴(kuò)張?！俺泻偷禺a(chǎn)商簽租約，一簽就是15-20年的，現(xiàn)在鎖定物業(yè)低成本，是件非常劃算的事情”。同時(shí)，2008年開(kāi)始的比較大規(guī)模舊城改造，使一些二線城市和三線城市，都擁有了8000平米以上物業(yè)的可能性。而這些地區(qū)，此前是沒(méi)什么這類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)型業(yè)態(tài)的。