2012/5/1 16:40
燕京啤酒、嘉士伯虎視眈眈,茅臺啤酒終被華潤雪花吞下。8月18日貴州酒博會期間,華潤雪花宣布與茅臺集團(tuán)共同增資茅臺啤酒,更名為華潤雪花啤酒(遵義)有限公司。其中,華潤雪花出資2.7億元,持股70%。
“雙方只是簽了意向性的協(xié)議,華潤還沒有接手。”8月30日,華潤雪花啤酒(貴州)有限公司營銷中心市場總監(jiān)崔小兵說。事實(shí)上,茅臺啤酒年銷量不足10萬噸。
多年啤酒并購大戰(zhàn)后,啤酒巨頭紛紛將戰(zhàn)場從東部、華北、華南轉(zhuǎn)移到西部,甚至是邊陲小鎮(zhèn)?!敖衲甑牟①彴付鄬儆趻呶彩绞召彙!逼【茖<曳絼傉f。
巨頭較量
年初,茅臺啤酒四處尋找買家的消息已傳出。半年之久,為何重組才塵埃落定?消息人士指出,卡殼在于員工安置。一開始茅臺集團(tuán)希望華潤雪花接手所有員工,而華潤要求裁員,后來華潤妥協(xié)。目前,茅臺啤酒擁有三條現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)線,員工580人。
“燕京啤酒也來談,但貴州考慮到華潤雪花的實(shí)力更強(qiáng),而且是央企,最后選擇了雪花。”8月29日,多年執(zhí)掌茅臺啤酒一負(fù)責(zé)人說。華潤雪花,占據(jù)貴州一半以上啤酒市場份額。嘉士伯盤踞六盤水。本月,嘉士伯已將重啤集團(tuán)位于西部的7家啤酒廠攬懷。安順則是金星啤酒的市場。燕京啤酒來得最晚,但攜重兵攻城。8月10日,燕京啤酒宣布投資10億元,在貴陽建新基地。
唯有遵義,尚處市場空白。崔小兵稱,拿下遵義,華潤幾乎通吃了貴州,不僅阻擊了嘉士伯,燕京也只能退守貴陽。
茅臺啤酒曲高和寡
“啤酒中的茅臺”,一直是茅臺啤酒的定位。2000年11月,茅臺集團(tuán)在貴州遵義拆資2.4億元,成立啤酒公司。成立之初茅臺集團(tuán)高層希望,把茅臺啤酒的品牌做到行業(yè)前列。但是,上述茅臺啤酒前負(fù)責(zé)人解釋:“茅臺酒供不應(yīng)求,茅臺集團(tuán)做白酒精力都顧不過來,哪有興趣做大啤酒?”
“定位過高,曲高和寡?!笔敲┡_啤酒最大軟肋。2億多元生產(chǎn)線砸下去,茅臺啤酒噸酒投入遠(yuǎn)高于平均水平。從澳洲進(jìn)口大麥、來自歐美的酵母、修專用管道引天然礦泉水、德國和意大利造的灌裝設(shè)備,讓茅臺啤酒光出廠價就高達(dá)6元!而國內(nèi)所有的高檔啤酒沒有一家超過4元。經(jīng)批發(fā)環(huán)節(jié)多次加價,茅臺啤酒到終端高達(dá)58元/瓶!
崔小兵表示,一旦收購茅臺啤酒成功,茅臺啤酒品牌保留使用三年后,將逐漸向雪花品牌轉(zhuǎn)化。目前,華潤單品牌“雪花”價位有9個檔次,茅臺啤酒產(chǎn)品將一一對應(yīng)在雪花組合里。
但整合依然是并購之后的難題。通過兼并之路,華潤雪花已連續(xù)6年在中國啤酒業(yè)單品牌銷量第一,但噸酒利潤率卻不如青啤。華潤內(nèi)部人士表示,由于茅臺啤酒產(chǎn)量太小,對華潤雪花的整體利潤提升,貢獻(xiàn)不會太大。