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2012/5/1 16:40
燕京啤酒、嘉士伯虎視眈眈，茅臺啤酒終被華潤雪花吞下。8月18日貴州酒博會期間，華潤雪花宣布與茅臺集團(tuán)共同增資茅臺啤酒，更名為華潤雪花啤酒（遵義）有限公司。其中，華潤雪花出資2.7億元，持股70%。
“雙方只是簽了意向性的協(xié)議，華潤還沒有接手。”8月30日，華潤雪花啤酒（貴州）有限公司營銷中心市場總監(jiān)崔小兵說。事實(shí)上，茅臺啤酒年銷量不足10萬噸。
多年啤酒并購大戰(zhàn)后，啤酒巨頭紛紛將戰(zhàn)場從東部、華北、華南轉(zhuǎn)移到西部，甚至是邊陲小鎮(zhèn)?！敖衲甑牟①彴付鄬儆趻呶彩绞召彙！逼【茖＜曳絼傉f。
巨頭較量
年初，茅臺啤酒四處尋找買家的消息已傳出。半年之久，為何重組才塵埃落定？消息人士指出，卡殼在于員工安置。一開始茅臺集團(tuán)希望華潤雪花接手所有員工，而華潤要求裁員，后來華潤妥協(xié)。目前，茅臺啤酒擁有三條現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)線，員工580人。
“燕京啤酒也來談，但貴州考慮到華潤雪花的實(shí)力更強(qiáng)，而且是央企，最后選擇了雪花。”8月29日，多年執(zhí)掌茅臺啤酒一負(fù)責(zé)人說。華潤雪花，占據(jù)貴州一半以上啤酒市場份額。嘉士伯盤踞六盤水。本月，嘉士伯已將重啤集團(tuán)位于西部的7家啤酒廠攬懷。安順則是金星啤酒的市場。燕京啤酒來得最晚，但攜重兵攻城。8月10日，燕京啤酒宣布投資10億元，在貴陽建新基地。
唯有遵義，尚處市場空白。崔小兵稱，拿下遵義，華潤幾乎通吃了貴州，不僅阻擊了嘉士伯，燕京也只能退守貴陽。
茅臺啤酒曲高和寡
“啤酒中的茅臺”，一直是茅臺啤酒的定位。2000年11月，茅臺集團(tuán)在貴州遵義拆資2.4億元，成立啤酒公司。成立之初茅臺集團(tuán)高層希望，把茅臺啤酒的品牌做到行業(yè)前列。但是，上述茅臺啤酒前負(fù)責(zé)人解釋：“茅臺酒供不應(yīng)求，茅臺集團(tuán)做白酒精力都顧不過來，哪有興趣做大啤酒？”
“定位過高，曲高和寡?！笔敲┡_啤酒最大軟肋。2億多元生產(chǎn)線砸下去，茅臺啤酒噸酒投入遠(yuǎn)高于平均水平。從澳洲進(jìn)口大麥、來自歐美的酵母、修專用管道引天然礦泉水、德國和意大利造的灌裝設(shè)備，讓茅臺啤酒光出廠價就高達(dá)6元！而國內(nèi)所有的高檔啤酒沒有一家超過4元。經(jīng)批發(fā)環(huán)節(jié)多次加價，茅臺啤酒到終端高達(dá)58元/瓶！
崔小兵表示，一旦收購茅臺啤酒成功，茅臺啤酒品牌保留使用三年后，將逐漸向雪花品牌轉(zhuǎn)化。目前，華潤單品牌“雪花”價位有9個檔次，茅臺啤酒產(chǎn)品將一一對應(yīng)在雪花組合里。
但整合依然是并購之后的難題。通過兼并之路，華潤雪花已連續(xù)6年在中國啤酒業(yè)單品牌銷量第一，但噸酒利潤率卻不如青啤。華潤內(nèi)部人士表示，由于茅臺啤酒產(chǎn)量太小，對華潤雪花的整體利潤提升，貢獻(xiàn)不會太大。