2012/5/1 16:34

“功能袋泡茶第一品牌”碧生源正積極醞釀香港上市。

“碧生源每年利潤率都很可觀，現(xiàn)金流又好，并不缺錢。目前的IPO市場不好，投資人給的價格不高，他們出8倍的估值我們都未必能接受?！睆念檺倫?cè)温毐躺词袌龈笨偩蜎]斷了見投資人，包括凱雷等許多著名投行，還有統(tǒng)一等食品企業(yè)。

專注功能袋泡茶

“碧生源融資，首先是用于功能袋泡茶系列產(chǎn)品的研發(fā)上，為保持競爭優(yōu)勢儲備后勁，其次是品牌的提升，第三是用于渠道的擴張，渠道質(zhì)量的提升以及市場的覆蓋力度。碧生源的產(chǎn)品原理來自于傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，若能成功融資上市，有助于其品牌和產(chǎn)品進入國際市場，傳播中國傳統(tǒng)文化?！?中國保健協(xié)會市場工作委員會王大宏對《融資中國》講。

 碧生源的創(chuàng)辦人趙一弘和其他企業(yè)的思路不同，他的經(jīng)營思路很簡單，就是要在一個領域領先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一個是潤腸通便，一個是減肥，這兩款市場最大。碧生源就是要將功能袋泡茶做到位，做到這一領域的第一品牌，圍繞這一核心理念聚攏所有資源。曾與之旗鼓相當?shù)谋本┯镁鸵蚱洳荒軐Ｗ⒂诠δ艽莶瓒鋽。m然還有很多其他因素，但御生堂產(chǎn)品線延長，擴大經(jīng)營范圍，最終在幾個市場的正面交鋒中敗下陣來。

相對于其他行業(yè)，保健品行業(yè)備受媒體關(guān)注，其品牌的建立是否比其他行業(yè)更重要？顧悅悅認為，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足夠大的市場，然后是吻合消費者的需求。做品牌就要談溝通策略，品牌跟人一樣，給別人的第一印象很重要。而他們正在做長遠的品牌規(guī)劃，覆蓋二、三十年后的品牌規(guī)劃，除碧生源外，新品牌也正在規(guī)劃當中。

碧生源所采用的品牌架構(gòu)，和國際公司一樣，實行品牌經(jīng)理制，市場中心下設有媒介和品牌策劃兩塊，品牌策劃再分市場調(diào)研、涉及和網(wǎng)絡規(guī)劃等。

至于保健品利潤，在顧看來，保健品行業(yè)的產(chǎn)品沒有一定得毛利就沒法做，因為傳播、聘人才，建團隊，給經(jīng)銷商、終端分成，物流等都需要費用，比如洗衣粉的毛利也要達到40%才能以量取勝。

“腦白金的成功最主要的就是針對二三級，甚至三四級城市，往下走，他的廣告語還是很有威力的。如果我們是對二三級城市就應該學腦白金，講得直白點，但我們主要針對的對象是北京、廣州、上海、深圳等地的白領人群，就需要提升品牌形象，品牌地位，有了品牌知名度，再有回頭率，消費者腦子里的形象是不同的，這就是品牌?！苯衲瓯躺匆呀?jīng)開始在瑞麗打廣告，針對知性女人，在時尚類雜志投放。

 和其他保健品企業(yè)思路不一樣，像白蘭氏雞精、腦白金等，雖然都是保健品文號，但其都選擇做禮品廣告，賣場就應該選擇超市。而“碧生源是茶療產(chǎn)品，不適合禮品路線，如果你的產(chǎn)品不適合禮品就不能采取禮品的銷售策略?！?/P>

碧生源團隊建設，還不是從外面引進，主要是自建團隊。去年9月從健康元離開的顧悅悅應趙一弘之邀加盟碧生源。她之所以決定來，看重的還是碧生源比較好的系統(tǒng)管理，包括預算的控制、渠道管理、價格管理、終端的陳列管理等都是數(shù)據(jù)化管理，在所有民營企業(yè)里都是數(shù)得上的。保健品行業(yè)品牌級人物顧悅悅曾先后在聯(lián)合利華公司、中美天津史克制藥有限公司、健康元集團任職，此番受聘碧生源就是希望能運用以往的經(jīng)驗，為其進行品牌梳理。

有消息人士透露，碧生源空降顧悅悅是利是弊，她能不能堅持下來，出成績還有待考察。而對于她是否會將太太模式搬過來，該人士稱，太太藥業(yè)的模式是朱保國的模式，以前太太藥業(yè)之所以成功與其產(chǎn)品、營銷策略以及老總的理念符合當時的社會等都有直接關(guān)系，加之引入顧帶來的品牌理念，但后來又空降的高管也并見起到太大作用。