2017/7/31 18:09

在一場場歇斯底里的商業(yè)狂歡之后，“爆款”、“秒殺”這些字眼刺激消費者購買欲的邊際效應也正在遞減。在消費升級新時代，電商是否還有一種更能刺激消費者的玩法。

7月28日，樂事天貓超級品牌日，將營銷創(chuàng)意回歸到消費者本身，既賣貨又輸出了品牌創(chuàng)意，只能說樂事實在“城會玩兒”。

“IP+智能”，創(chuàng)造消費需求

樂事新推出一款明星新品——芝士系列薯片，提出“有事沒事整點樂事”，同時，樂事還和同樣擅長搞事的天貓超級品牌日聯(lián)合，推出了一款芝士百科機器人，在7月28日樂事天貓超級品牌日，作為專屬禮盒向消費者亮相。活動當天，只要手速夠快，就能99元捧走14包10種口味樂事薯片和機器人。

這款號稱史上最萌的百科機器人，不僅可以與用戶進行“漲知識”的逗逼語音對話，還可以自己設計個性定制答復和定制錄音，既有智能化的科技感，又有朋友般的親近感，受到年輕人特別是單身人士的熱烈追捧。

我們知道零食是沖動購物的典型對象之一，和一些注重包裝概念的零食不同，樂事和天貓超級品牌日這次用心琢磨了消費者的喜好，結合當下智能設備的興起，從消費者的角度創(chuàng)造了潛在需求，未來人們想買樂事，動力也許不僅僅是美味的薯片，還有機器人等有趣的玩具。

“內容+創(chuàng)意”，找準目標顧客

樂事是一個年輕人的品牌，在移動新媒體的碎片化閱讀時代，找到年輕人的興趣點，打造不同的內容，獲得他們的青睞，才能真正守住樂事在他們心中的領頭羊地位。

這一次，從樂事策劃的視頻廣告可以看出，樂事借助暑期和畢業(yè)季的節(jié)點，主要將受眾定位在暑期宅家的學生和辦公室白領。這一部分人恰恰是樂事最精準的消費群體。

號稱全網(wǎng)最火的綜藝節(jié)目火星情報局是出了名把廣告變得很好玩的平臺，趁著目前第三季正在如火如荼地播出，樂事在節(jié)目中進行了見縫插針地廣告植入，“吃芝士，漲知識”更加地深入人心。另外，為了配合火星氛圍，樂事還打造了“黑科技”禮盒，定制了特工密碼箱和芝士百科機器人，在節(jié)目中頻頻亮相。聯(lián)動阿里系下優(yōu)酷《火星情報局》娛樂內容，賦予產(chǎn)品娛樂屬性，引流電商渠道，樂事聯(lián)手天貓超級品牌日成功優(yōu)化升級了消費者的購買體驗。

7月28日，天貓還推出創(chuàng)意H5“掃樂事，來提案，關注天貓驚喜好禮”，吸引年輕人參與游戲互動，向樂事天貓超級品牌日導流。

3大小鮮肉上陣，明星勢能強大

薛之謙、吳亦凡、楊洋，大概最近最火的小鮮肉都跑到樂事來“整事”了。

26日楊洋、27日吳亦凡微博發(fā)布天貓超級品牌日視頻，號召消費者上樂事天貓超級品牌日。吃瓜群眾立馬就產(chǎn)生“樂事又搞什么新花樣，我得先去圍觀看看”、“這什么玩意兒，我也想要一個”的想法，讓人產(chǎn)生主動勾搭的欲望。

另外，在本次樂事天貓超級品牌日活動中，樂事為薛之謙拍攝了多支短視頻，薛之謙親自撰寫劇本，親自出演，與超品機器人爆笑互動，在微博上和天貓店鋪上告訴消費者在7月28日關注樂事天貓超級品牌日活動，“這么有‘芝士’，你咋不上火星呢”。

借助強大的明星勢能，樂事天貓超級品牌日成功掀起了8000萬粉絲的熱情，目前，這些病毒視頻正在社交媒體上廣泛流傳，樂事天貓超級品牌活動前期就已經(jīng)聚集了眾多吃貨的注意力，吸引大家走向天貓去了解樂事薯片。

據(jù)了解，樂事天貓超級品牌日開始2小時就已經(jīng)創(chuàng)造一波銷售高峰，成為各類休閑視頻銷售界的“神話”。

實際上，在各路商家紛紛施展拳腳的強烈競爭下，只有好吃的食物+強有力的折扣，可能已經(jīng)不能打動年輕受眾了，來一點不一樣的“新東西”，將娛樂化營銷與銷售完美融合，才能實現(xiàn)賣貨與品牌營銷的雙贏。因此，天貓超級品牌日可以說不單單是一個賣貨的渠道，更是“銷售+品牌+傳播”的通路。

這次合作，天貓賦予了樂事薯片新的玩法、創(chuàng)意，通過這種賦能、創(chuàng)新的方式，消費者不但重新認識了樂事的品牌定位，也能驚喜發(fā)現(xiàn)——原來賣薯片的也可以這么好玩!未來，天貓還能怎樣幫助商家找到突破契機，又會帶來哪些新鮮玩法，值得期待!