2012/5/1 15:34

從“巨人腦白金”到借殼上市的健特生物，從“黃金搭檔”到征途網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至再到最近冒出來的保健酒，史玉柱一直給人匪夷所思的印象。如此巨大的行業(yè)跨越，讓不少人覺得史玉柱是不是又在冒進(jìn)？畢竟巨人大廈就是一次冒進(jìn)失敗的典型。不過，史玉柱這次攀上的是五糧液這個(gè)更大的巨頭，相信其什么賺錢做什么的理念能使保健品、保健酒能和網(wǎng)游這些風(fēng)馬牛不相及的東西都能融合得很好。但愿如此，要不又會(huì)有經(jīng)典的反面教材了。

五糧液保健酒能創(chuàng)造“黃金搭檔”和“征途”一樣的奇跡嗎？

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收xx保健酒。”也許不久以后，類似這樣的動(dòng)漫廣告又將出現(xiàn)在電視屏幕上，以狂轟濫炸的方式吸引人們的眼球。1月18日，史玉柱包機(jī)抵達(dá)宜賓，完成了和五糧液集團(tuán)的聯(lián)姻。從賣保健品起家，再到因巨人大廈隕落，隨后因“腦白金”、“黃金搭檔”東山再起，最后因網(wǎng)游再續(xù)輝煌，史玉柱曲折的發(fā)家史注定了其每一次舉動(dòng)都會(huì)引人矚目。這次其攜手五糧液集團(tuán)組成新的“黃金搭檔”，相信也不會(huì)例外。

兩大巨頭跨界牽手

一個(gè)是耳熟能詳?shù)木茦I(yè)巨子，一個(gè)是保健品行業(yè)的風(fēng)云人物，雙方走到了一起，既在意料之外，又在情理之中。

1月18日下午5點(diǎn)，在宜賓五糧液集團(tuán)怡心園會(huì)議大廳，一邊是五糧液集團(tuán)，一邊是史玉柱東山再起后締造的上海巨人投資有限公司，雙方各自人馬圍席而坐，舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。五糧液集團(tuán)保健酒公司總經(jīng)理譚飛和上海巨人集團(tuán)常務(wù)副總程晨分別代表各自方在合約上簽字。這也意味著，此前風(fēng)馬牛不相及的兩大巨頭就此走到了一起。

而雙方顯然對(duì)此次合作寄予了高度重視。除了史玉柱，巨人投資的一干高層幾乎傾巢而出，常務(wù)副總程晨、劉偉、劉作等偉紛紛出現(xiàn)在簽約現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)五糧液有關(guān)人士向記者透露，史玉柱一行此次是專程包機(jī)。五糧液方面，集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)春，集團(tuán)董事、股份公司總經(jīng)理、保健酒公司董事長(zhǎng)陳林等齊齊到場(chǎng)。

而讓雙方走到一起的則是在市場(chǎng)日漸風(fēng)起云涌的保健酒。

據(jù)悉，雙方此前經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的談判和相互考察訪問，最終在技術(shù)方案、資金投入、無形資產(chǎn)歸屬以及市場(chǎng)開發(fā)和推廣思路等方面達(dá)成一致意見。雙方將利用各自在品牌、技術(shù)、資金和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，就保健酒領(lǐng)域展開合作。

記者了解到，巨人和五糧液將成立一家合資公司，共同經(jīng)營(yíng)保健酒板塊，五糧液主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，巨人方面則主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。但雙方?jīng)]有透露各自在合資公司中的股份比例。

合謀另類健康產(chǎn)業(yè)

與家喻戶曉的五糧液白酒相比，五糧液集團(tuán)旗下的保健酒并不廣為人所知。而事實(shí)上，五糧液早就涉足了保健酒行列。

“保健酒公司是順應(yīng)市場(chǎng)成立”，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)春當(dāng)天在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)稱，在五糧液潛心做白酒的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)功能型食品需求在加大，市場(chǎng)對(duì)保健酒的需求在升溫。因此，五糧液就成立了保健酒公司。

據(jù)公開資料，五糧液集團(tuán)保健酒公司成立于2001年。旗下已有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。但幾年下來，保健酒公司經(jīng)營(yíng)狀況并不樂觀。據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露，目前五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元。

顯而易見，在白酒領(lǐng)域知名的五糧液保健酒并沒有獲得市場(chǎng)十足認(rèn)可，在五糧液集團(tuán)2007年250多億的銷售收入中，也顯得微不足道。就是與集團(tuán)旗下年銷售達(dá)10億元的普什集團(tuán)相比，也還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

業(yè)內(nèi)人士稱，在傳統(tǒng)高度白酒市場(chǎng)容量已經(jīng)基本達(dá)到極致的情況下，在推出果酒之后，依靠強(qiáng)大的資金品牌實(shí)力，進(jìn)軍保健酒成為五糧液的必然之選。然而，保健酒并非白酒，并非五糧液的強(qiáng)項(xiàng)，不能放棄，又苦于難以做大，此次選擇史玉柱，也是期望借助史玉柱的營(yíng)銷能力，盡快擴(kuò)大保健酒的市場(chǎng)版圖，“五糧液顯然希望借史玉柱把保健酒市場(chǎng)拿下”。

王國(guó)春也承認(rèn)，保健酒是五糧液的弱項(xiàng)，主要是由于“以前五糧液對(duì)保健酒一無所知”，因此“五糧液在保健酒方面進(jìn)展緩慢”，“市場(chǎng)營(yíng)銷也是五糧液的弱項(xiàng)”。

三年要當(dāng)龍頭老大

有關(guān)資料顯示，目前，保健酒行業(yè)銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國(guó)保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)45億元的銷售規(guī)模，2007年已經(jīng)達(dá)到60—70億的規(guī)模，預(yù)計(jì)2008年將突破100億元大關(guān)。國(guó)際上保健酒、養(yǎng)生酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的12%。但在國(guó)內(nèi)，這個(gè)比例其實(shí)還不到1%。

“從市場(chǎng)容量和市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析，國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大，預(yù)計(jì)到2010年保健酒市場(chǎng)容量將達(dá)到130億元以上。目前還沒有一家占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌和企業(yè)?！庇袑I(yè)人士介紹說，就目前來看，排名行業(yè)前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒年銷售額加起來不過10億元左右。

這樣一個(gè)沒有王者品牌的行業(yè)，讓史玉柱似乎不得不動(dòng)心。此次雙方攜手，實(shí)際上也是雙方對(duì)保健酒市場(chǎng)雄心的一次公開顯山露水。

在當(dāng)天的簽約儀式上，王國(guó)春表示：“五糧液將像打造‘五糧液’品牌一樣，將爭(zhēng)取很快就創(chuàng)造出幾個(gè)有影響力的其它品牌?！蓖鯂?guó)春稱，此前五糧液計(jì)劃5年將保健酒板塊做成行業(yè)前三，10年做成行業(yè)的龍頭老大，但與巨人公司合作后，計(jì)劃在5年內(nèi)就將保健酒板塊做成行業(yè)龍頭老大。

而史玉柱也展露心跡：“巨人幾年前就關(guān)注保健酒市場(chǎng)，市場(chǎng)基礎(chǔ)是存在的，市場(chǎng)容量巨大，如果一兩家實(shí)力企業(yè)合作，可以把市場(chǎng)做得更大。此次找到五糧液作為合作伙伴，有五糧液的生產(chǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，非?？春秒p方的合作。我們將把雙方優(yōu)勢(shì)發(fā)展出來，利用巨人的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，很快將市場(chǎng)就會(huì)做大?！?/P>

目前，上海巨人投資公司據(jù)稱是目前國(guó)內(nèi)最大的保健食品行業(yè)企業(yè)，該公司先后推出的腦白金和黃金搭檔目前年銷售收入超過21億元，在全國(guó)有150多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)和29萬個(gè)銷售點(diǎn)。