2012/5/1 15:36

2008年，廣東飲用水市場競爭進(jìn)一步加劇，在原材料成本、人員成本大幅上漲之下，中小品牌的生存空間再次受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新品牌進(jìn)入廣東市場均變得非常謹(jǐn)慎。但在這種背景之下，一個來自清遠(yuǎn)的品牌——洛富山泉卻悄然進(jìn)入廣州市場，短短3個月內(nèi)在廣州多個高檔小區(qū)開設(shè)了6家直營店。

異形桶搶奪消費者眼球

據(jù)了解，洛富山泉原是清遠(yuǎn)的一個飲用水品牌。其總經(jīng)理李嘉成在進(jìn)入飲用水行業(yè)之前，一直經(jīng)營餐飲行業(yè)，去年，李嘉成看中廣州飲用水市場特別是山泉水市場的發(fā)展?jié)摿?，將該品牌及其廠房收購過來，目前其廠房正在擴建當(dāng)中。

一個原在清遠(yuǎn)市的飲用水品牌，在廣州沒有任何的市場根基，為何敢于進(jìn)入競爭異常激烈的廣州飲用水市場？李嘉成告訴記者，隨著消費者對健康要求的提升，山泉水憑借天然等特點得到眾多消費者的認(rèn)可，山泉水市場有較好的市場上升空間。據(jù)了解，洛富山泉的水廠和水源在清遠(yuǎn)佛岡，方圓10里內(nèi)沒有工業(yè)和生活污染，水源得到了很好的保護。

看中了山泉水的市場空間，李嘉成收購了這個品牌，并逐步將市場重心從清遠(yuǎn)和從化轉(zhuǎn)移到廣州。

進(jìn)入廣州市場，洛富山泉首先在桶上進(jìn)行突破，以異型桶引起市民的關(guān)注。這種異型桶桶身并沒有如市面上大部分水桶采用直桶，其桶身呈現(xiàn)對稱的波浪形。李嘉成告訴記者，除了外形吸引，我們更關(guān)注的是這種用食品級PC生產(chǎn)的桶，透明度和耐用性比較強，造價在30元以上，能很好地保證水的質(zhì)量。

借餐飲滲入小區(qū)供水

在進(jìn)入飲用水行業(yè)之前，李嘉成一直從事餐飲、食品業(yè)，在餐飲渠道建立了一定的網(wǎng)絡(luò)。憑借水源的優(yōu)勢和餐飲渠道的優(yōu)勢，洛富山泉在進(jìn)入廣州之初就成功打入了匯景新城的飲食業(yè)和住宅區(qū)，掘得了廣州市場的“第一桶金”。隨后，洛富山泉在珠江新城、富力半島等高檔住宅區(qū)設(shè)立直營店，爭奪這些住宅區(qū)的居民用水和周邊寫字樓供水。

據(jù)李嘉成透露，下一部，洛富山泉的目標(biāo)是滲透到學(xué)校這樣一些教育及衛(wèi)生運動場所。洛富山泉也計劃再上一條產(chǎn)能為1000桶/小時的生產(chǎn)線。收購洛富山泉后，李嘉成在原有品牌洛富山泉的基礎(chǔ)上新開發(fā)了兩個品牌，分別是比華利山天然凈水和嘉雲(yún)山泉水，形成高、中、低三個檔次產(chǎn)品全面覆蓋。其中，比華利山天然凈水零售價16元，主攻高端消費群；嘉雲(yún)山泉水定位中檔，零售價12元；而原有的洛富山泉則主打低端市場，定價10元。

據(jù)李嘉成透露，明年，洛富山泉還將增加果汁項目，兼做健康飲品，豐富洛富山泉的品牌形象。記者了解到，目前洛富山泉在廣州的直營店已經(jīng)開到6家，均選址在高檔小區(qū)。按照計劃，今年洛富山泉在廣州的直營店會開到10家。