2012/5/1 15:38

太子奶集團千年構(gòu)想不是夢

“太子奶集團一定要進入世界500強，10年不行20年，一代不行，兩代、三代?！毕虢üαI(yè)，必須有“舍我其誰”的氣勢和膽魄

在網(wǎng)上搜索太子奶集團董事局主席李途純的資料，能看到的并不多。這位低調(diào)的掌門人卻創(chuàng)造了連續(xù)6年業(yè)績翻番的商業(yè)奇跡。日前，他再次立下豪言：“10年之后，1000億元的年銷售額是太子奶集團一定要實現(xiàn)的目標(biāo)?！北乘粦?zhàn)

“我無論做什么事情都是全身心投入，不留后路?！崩钔炯冋f。而這一點，從他早年的經(jīng)歷中可見一斑。

1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當(dāng)時的他，除了一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，還有的就是一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。

他做好了背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，但并沒有淪落到“賣苦力、掃大街”，而是被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了?！八吘故莻€農(nóng)民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當(dāng)時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了?！崩钔炯冃ρ?。

1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。

也就在這個摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。“那個時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當(dāng)時國內(nèi)外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個。”1996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。

1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國市場去。同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時段投下8888萬，奪得日用消費品標(biāo)王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶?biāo)的20萬元的入場券也是借錢買的。再一次的背水一戰(zhàn)，李途純奇跡般地拿到了8億元的訂單。

在此基礎(chǔ)上，李途純確定了“零風(fēng)險經(jīng)營”的銷售策略，主要內(nèi)容包括：經(jīng)銷商如果覺得業(yè)績不理想，可以隨時解除合作關(guān)系；經(jīng)銷商經(jīng)銷的商品如果超過保質(zhì)期，公司負(fù)責(zé)全部換貨……李途純把太子奶的經(jīng)營風(fēng)險幾乎全部集中到了自己身上，膽魄令人佩服，更征服了市場。僅僅幾個月，太子奶就在29個省、市、自治區(qū)的 250多個大中城市構(gòu)建了營銷網(wǎng)絡(luò)，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。舍我其誰

“5年內(nèi)總資產(chǎn)達(dá)到20億元，總銷售額達(dá)到100億元。10年之后，1000億元的年銷售額是太子奶集團一定要實現(xiàn)的目標(biāo)。”從太子奶的發(fā)展方略中，足以窺見李途純的野心。

而在2000年的時候，李途純還在雄心勃勃地規(guī)劃著如何讓年銷售收入達(dá)到5000萬元，當(dāng)年奶業(yè)老大伊利的銷售收入則為15億元。

當(dāng)時，液態(tài)奶和酸奶等奶制品市場正在急速擴大，而中國的乳酸菌奶飲料市場在某種程度上卻沒有得到其他乳業(yè)巨頭的重視。2002年~2004年，李途純大膽斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，從而形成東西南北中的全國性戰(zhàn)略布局。

在內(nèi)有伊利、蒙牛、光明、三元搶奪，外有達(dá)能等外資巨頭盤踞的情況下，太子奶的銷售額從2001年的5000萬元躍升到了2007年的30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。2007年，太子奶集團又先后獲得摩根士丹利、高盛和英聯(lián)7300萬美元注資，以及花旗銀團3年5億元無擔(dān)保無抵押低息貸款。

“國際著名投資機構(gòu)介入企業(yè)經(jīng)營管理活動，對于太子奶提高國際知名度、改善管理模式、開拓市場網(wǎng)絡(luò)、進入國際資本市場、推進產(chǎn)業(yè)整合帶來諸多幫助。”李途純說，“下一步，上市是太子奶必須要走的路！”

“太子奶集團一定要進入世界500強，10年不行20年，一代不行，兩代、三代。”李途純認(rèn)為，想建功立業(yè)，必須有“舍我其誰”的氣勢和膽魄。

當(dāng)然，世界500強并不是李途純的終極目標(biāo)。打造中華民族的強勢品牌，為中國經(jīng)濟貢獻(xiàn)綿薄之力，則是他心中一個永遠(yuǎn)的夢。“所謂成功，不是我一個人的，失敗也不是我一個人的，都是屬于整個中國的?！崩钔炯冋f。才聚財聚

人才是發(fā)展之本。在李途純的管理辭典中，有數(shù)不清的關(guān)于人才的論述，比如：“尋一個支點可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝?！?/P>

而他愛才的最經(jīng)典事例，就是請來盛延齡教授。盛延齡是享受國務(wù)院特殊津貼的專家，也是中國乳酸菌奶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定人。1989年，56歲的盛延齡作為特殊人才被深圳市政府引進。之后幾年，盛教授率領(lǐng)深圳“活力寶”公司異軍突起，迅速打開了香港和東南亞市場。

當(dāng)時，“活力寶”機制陳舊，5年換了7個老總。在這個企業(yè)擔(dān)任技術(shù)副總裁的盛延齡，雖然已心灰意冷，但基于對企業(yè)的感情，仍在苦苦支撐。李途純的滿腔誠意終于打動了他?！皬S子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負(fù)，我就是想把乳酸菌這個行業(yè)做起來?！痹谑⒀訋X眼中，李途純是個有抱負(fù)、有眼光的人，正是這個原因，才使他決定加入太子奶。

在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的薪酬，一流的人才，一流的技術(shù)和管理，一流的產(chǎn)品，一流的企業(yè)。這根鏈條的起點，就是一流的薪酬。

“一流的薪酬會吸引、凝聚一流的人才，一流的人才會創(chuàng)造一個一流的企業(yè)，帶來一流的理念和文化，以此創(chuàng)造出一流的產(chǎn)品和最佳的經(jīng)濟效益?！?005年，李途純將企業(yè)中長期奮斗目標(biāo)的設(shè)想寫成《千年構(gòu)想》，他提出，為了讓太子奶長盛不衰，必須遵守的第一條規(guī)則就是：凝聚英才。

他把高福利作為高薪酬的補充，“從2002年起公司每年撥出400萬元教育經(jīng)費，將高管人員、突出貢獻(xiàn)的一線工人及他們的子女送進國內(nèi)國外一流學(xué)院進修、學(xué)習(xí)、留學(xué)，為培養(yǎng)接班人進行不動搖的大投入?！?/P>

“以五年為一個階段，本集團將造就：100個以上100萬富翁；20個以上500萬富翁；10個以上1000萬富翁；5個以上億萬富翁；五年內(nèi)要求累計培養(yǎng)100個碩士生，培養(yǎng)引進20名博士生?！贝送猓幽踢€陸續(xù)推出帶薪休假、醫(yī)藥費報銷、養(yǎng)老保險、巨額退休金補償?shù)却胧白尭吖苋藛T、一線骨干有一個安全網(wǎng)”。

“才聚則財聚。一個有鴻鵠之志的企業(yè)家，必須首先懂得‘千金散盡還復(fù)來’的深刻內(nèi)涵?！崩钔炯冋f，“我希望做千年企業(yè)?！崩钔炯兒啔v

清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院首屆EMBA畢業(yè)，高級經(jīng)濟師。著有《中國最大民營企業(yè)成功與失敗案例分析》、《國企十大劣勢與民企十大優(yōu)勢》等論著。

他帶領(lǐng)太子奶集團成為我國最大的發(fā)酵型乳酸菌奶飲料科、工、貿(mào)集團，連續(xù)五年在中國發(fā)酵奶行業(yè)中產(chǎn)量、銷量、市場占有率遙遙領(lǐng)先。1999年他獲“第五屆湖南優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“湖南省優(yōu)秀私營企業(yè)家”稱號；2000年獲首屆湖南青年企業(yè)經(jīng)營者“鯤鵬”獎；2004年榮獲“中國乳業(yè)十大杰出科技人物”和“ 中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。