2012/5/1 16:00

近日，一些媒體關(guān)于茅臺酒“內(nèi)貴外賤”的報(bào)道，再一次把貴州茅臺推到了輿論的焦點(diǎn)。

為進(jìn)一步弄清茅臺酒是否真正“內(nèi)貴外賤”？廠家對其價(jià)格是如何定位的?這種定位是否會影響茅臺的長遠(yuǎn)發(fā)展？1月10日下午和12日上午，中國商報(bào)記者二進(jìn)貴州茅臺酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司，專門采訪了該公司經(jīng)理杜延秋和副經(jīng)理?xiàng)钭俊?/P>

在獲知了記者的采訪目的之后，貴州茅臺酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司經(jīng)理杜延秋告訴中國商報(bào)記者，以前，茅臺的出口是由貴州省糧油進(jìn)出口公司做，后來，為加大出口創(chuàng)匯的力度，拓展國際市場，打造茅臺的國際品牌，于1993年茅臺酒成立了自己的進(jìn)出口公司貴州茅臺酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營茅臺的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

進(jìn)出口公司成立后，就著手尋找國外經(jīng)銷商，一步一步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。10多年過去了，到現(xiàn)在茅臺的進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要是進(jìn)出口公司做，當(dāng)然糧油公司也還有一小部分。

“不同的國家，國酒茅臺的價(jià)格有差異?！倍叛忧飳τ浾哒f，主要是因?yàn)椴煌瑖矣胁煌年P(guān)稅。但也并不像一些媒體說的那樣，茅臺是“內(nèi)貴外賤”，中國人要走出去才能享受“中國制造”。

事實(shí)上，在韓國，茅臺酒就比在國內(nèi)高得多，因?yàn)轫n國各種稅加起來差不多200%，早幾年就接近2000元一瓶了；在中國香港，茅臺也比內(nèi)地市場高一些，關(guān)稅接近100%，去年上半年，在香港銷售的茅臺酒就已經(jīng)是1000多元一瓶了，今年則更高。

來自茅臺的數(shù)據(jù)顯示，茅臺2010年生產(chǎn)了2.6萬噸。正是由于產(chǎn)量和市場的不同，茅臺的價(jià)格也自然而然不一樣。

按照杜延秋的說法，茅臺的國際市場還屬于開拓發(fā)展階段，價(jià)格低些比較正常。

數(shù)據(jù)顯示，2010年，茅臺在海外的銷售是6000多萬美元，也就是4億元人民幣左右，這個量相對國內(nèi)來說是很小的，還處于大力拓展階段，這與茅臺的銷售產(chǎn)值相比，只占整個茅臺銷售的6％至7%。

“而國內(nèi)市場，目前已經(jīng)很成熟了，而且由于茅臺酒出廠要長達(dá)5年的時(shí)間，要保留老酒，量是有限的，每年投放的就只能是那么多，自然拿不出來，所以目前處于供不應(yīng)求階段。”因此在杜延秋的解釋中，國內(nèi)茅臺價(jià)格高些也比較正常，并不像一些媒體說的那樣：茅臺酒是為了“控量漲價(jià)”。

杜延秋說，在拓展國際市場的過程中，茅臺的發(fā)展也是有目共睹的，原來茅臺出口只有20多個國家和地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到50多個國家和地區(qū)了，翻了一番多。拿美國市場來說，前幾年，只賣1000多箱，市場差距大，去年上半年也才賣幾百元一瓶；2010年，茅臺在美國銷售30噸約8000箱，市場得到了一定發(fā)展。

盡管茅臺此番“內(nèi)貴外賤”的差價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)引發(fā)公眾的關(guān)注，但按照茅臺“做世界品牌”的戰(zhàn)略，杜延秋強(qiáng)調(diào)，下一步還會進(jìn)一步大力拓展國際市場。

茅臺內(nèi)部高管證實(shí)，2010年國內(nèi)調(diào)高13%，國外調(diào)高25%；2011年國內(nèi)調(diào)高20%，國外調(diào)高30%，差距在逐步縮小。在美國，則是去年漲30%，今年又漲30%。

很顯然，目前已經(jīng)備受爭議的“內(nèi)貴外賤”將會延續(xù)。按照茅臺的計(jì)劃，要等市場培育起來了，廠里再統(tǒng)一價(jià)格。目前，還在開拓國際市場，通過華人群體，慢慢帶動西方人飲茅臺。

杜延秋說，2000年左右時(shí)，境內(nèi)外、國內(nèi)外茅臺的價(jià)格基本上是一樣的，就是運(yùn)費(fèi)上有些差價(jià)。“后來，因?yàn)槭袌龅某墒於炔煌?，各個地區(qū)和國家的關(guān)稅不一樣，消費(fèi)環(huán)境不一樣，文化背景也不一樣，就調(diào)整了，逐步拉大到現(xiàn)在有一定的差價(jià)?！?/P>

“如果沒有關(guān)稅，茅臺酒的價(jià)格就可能是一樣的，至少差距不大，只是運(yùn)費(fèi)不同罷了。”杜延秋加重語氣說。

不過，茅臺已經(jīng)注意到了內(nèi)外市場價(jià)差引發(fā)的輿論關(guān)注。“近幾年，市場發(fā)生了新的變化，不同國家的差價(jià)拉大了，廠里和公司也感覺是個問題，于是就又在考慮按一定比例調(diào)回來。”杜延秋說。

不過，貴州茅臺酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司副經(jīng)理?xiàng)钭恳蔡寡?，一個商品價(jià)格的漲跌，最終還是要由市場說了算。（中國商報(bào) 記者 劉延平 汪 挺）