2012/5/1 16:00

為防二級(jí)批發(fā)商囤貨，茅臺(tái)現(xiàn)在要求零售企業(yè)將取貨訂單拆零。

漲價(jià)、限價(jià)、缺貨、斷供……過去一年，茅臺(tái)“新聞”不斷。

對(duì)上述種種，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司上海辦事處副主任、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司華東大區(qū)經(jīng)理羅愛軍26日回應(yīng)稱，茅臺(tái)限價(jià)并非如外界所說是“作秀”，而是一項(xiàng)會(huì)一直執(zhí)行下去的措施。

羅愛軍說，正是為了保證真正需要喝酒的人買上酒，公司才采取了限價(jià)、限購(gòu)等措施。

羅愛軍強(qiáng)調(diào)，目前53度新飛天茅臺(tái)的年銷量約為1萬(wàn)噸，分到上海地區(qū)只有300噸，光是上海，茅臺(tái)的年供應(yīng)缺口就達(dá)200噸以上，“按照目前的情況，至少還需要200噸，現(xiàn)在的銷量翻一倍，才能滿足上海的需求量?！?/P>

“允許零售價(jià)上浮100元”

今年1月1日，茅臺(tái)在開始執(zhí)行上調(diào)20%后的新出廠價(jià)的同時(shí)宣布限價(jià)，規(guī)定53度500毫升新飛天茅臺(tái)酒的專賣店零售價(jià)為959元。隨后，茅臺(tái)又在全國(guó)各地媒體上刊登大幅廣告稱，除了茅臺(tái)自有的專賣店限價(jià)銷售，商場(chǎng)超市也被納入限價(jià)范圍，規(guī)定售價(jià)最高不得超過1099元。

“以往我們對(duì)商場(chǎng)超市關(guān)注不夠，有些中間商在專賣店低價(jià)購(gòu)買后，再加價(jià)賣給商場(chǎng)超市，使得終端的價(jià)格被抬高?！绷_愛軍說，本月初，茅臺(tái)與超市、賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了協(xié)商，確定以939元的價(jià)格向超市賣場(chǎng)及單體大店供貨，但后者必須以1099元的價(jià)格出售，否則茅臺(tái)將會(huì)以“斷供”給予回應(yīng)，不過考慮到單體大店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高，允許其零售價(jià)上浮100元。

對(duì)于目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的斷貨現(xiàn)象，羅愛軍認(rèn)為，這并不是超市賣場(chǎng)有意在囤貨，等待茅臺(tái)限價(jià)風(fēng)刮過。

“茅臺(tái)為限價(jià)已經(jīng)做了很多措施，并不是‘作秀’，斷貨也不是今年才有的現(xiàn)象，每年到了過年前，都會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況?！必?fù)責(zé)華東區(qū)銷售已超過10年的羅愛軍說，“1998年金融危機(jī)時(shí)，酒都賣不出去”，和現(xiàn)在絡(luò)繹不絕前來要求購(gòu)酒的景象比，那時(shí)的情形就是“門可羅雀”。直到2002年隨著茅臺(tái)品牌的推廣力度加強(qiáng)，以及消費(fèi)水平提高，茅臺(tái)消費(fèi)才開始一年年熱了起來。到了2006年底，“供不應(yīng)求”出現(xiàn)。

“這幾年，只要到了中秋節(jié)、春節(jié)，超市賣場(chǎng)就會(huì)說‘沒貨了’?！绷_愛軍說。

“供應(yīng)翻番才能滿足需求”

在羅愛軍看來，茅臺(tái)“供不應(yīng)求”一方面是消費(fèi)需求增加，另一方面也是茅臺(tái)的量確實(shí)少。

據(jù)了解，目前53度新飛天茅臺(tái)的年銷量約為1萬(wàn)噸，分到上海地區(qū)只有300噸，一半在茅臺(tái)自有的專賣店和經(jīng)銷商，另一半進(jìn)入超市賣場(chǎng)銷售?！鞍凑漳壳暗那闆r，至少還需要200噸，現(xiàn)在的銷量翻一倍，才能滿足上海的需求量?！绷_愛軍表示，上海有特殊性，“不少超市賣場(chǎng)的總部設(shè)在上海，有的要負(fù)責(zé)給全國(guó)的分店配貨”，但是就目前的情況看，茅臺(tái)要增量并不容易。

據(jù)介紹，茅臺(tái)的生產(chǎn)不僅受到地理、原料的約束，還有時(shí)間限制，“一瓶茅臺(tái)需要5年的生產(chǎn)周期?！绷_愛軍稱，雖然近幾年茅臺(tái)的銷量會(huì)有所增加，但是增量并不會(huì)太多，“2011年銷量預(yù)計(jì)為1.1萬(wàn)噸?！?/P>

為了防止二級(jí)批發(fā)商或炒家囤貨，羅愛軍說，現(xiàn)在要求零售企業(yè)將取貨訂單拆零，“你如果需要1000箱，我可以先給你500箱，一周后再給你300箱，年后再給200箱，一批貨拆成幾個(gè)訂單?！贝送?，在銷售過程中，也要求盡量避免整箱銷售，“如果是單位團(tuán)購(gòu)，可以憑介紹信限購(gòu)一箱，但是普通消費(fèi)者就一瓶?jī)善康刭u?！?/P>

羅愛軍認(rèn)為，雖然目前市場(chǎng)上有假茅臺(tái)酒，但絕對(duì)沒有多到外界所說的“80%~90%”。

羅愛軍稱，目前假酒流入最多的地方為路邊店和一些管理不佳的中型酒店，“如果你去超市賣場(chǎng)、單體大店買，基本不大會(huì)有問題?！?/P>