2012/5/1 16:05

狹路相逢。面對市場的逐步被蠶食和酒業(yè)探花位置的爭奪，瀘州老窖（000568.SZ）發(fā)起了對洋河股份(002304.SZ)的“反擊”。

近幾年，白酒行業(yè)前三甲一直按照“茅臺、五糧液、瀘州老窖”順序排位，不過隨著洋河的迅猛崛起，這個(gè)格局正在發(fā)生著一些微妙的變化。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，繼去年銷售收入和營業(yè)利潤均全面超越瀘州老窖之后，洋河股份1000多億元的總市值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將只有600億元市值的瀘州老窖甩在了后面。

洋河股份今年一季度的銷售收入和營業(yè)利潤再次超越瀘州老窖，瀘州老窖的“探花”地位受到了挑戰(zhàn)，一場白酒行業(yè)的第三強(qiáng)之爭開打了。

近身貼戰(zhàn)“藍(lán)色經(jīng)典”

3月5日，瀘州老窖力推的新品“百年老窖·窖齡酒”（價(jià)格分為300元、400元、600元三檔）首次在河南鄭州公開面世。瀘州老窖方面表示，推出窖齡酒系列是為了填補(bǔ)國窖1573 系列價(jià)格上漲留下的300~600 元區(qū)間空白，其市場定位是中高檔商務(wù)用酒。

“窖齡酒系列無論是價(jià)錢，還是市場定位，都與洋河的‘海之藍(lán)’（160~220元）、‘天之藍(lán)’（250~300元）、‘夢之藍(lán)’（580~800元）針鋒相對?！蹦硻C(jī)構(gòu)一位資深白酒研究人士張君（化名）告訴《中國經(jīng)營報(bào)(微博)》記者。

專業(yè)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國白酒保持了產(chǎn)量26%、價(jià)格5%的增長，白酒的銷售額仍將快速增長，消費(fèi)者消費(fèi)的升級將使中低端產(chǎn)品向中高端平移。未來將是中高端白酒繼超高端白酒之后的第二輪全國化的過程。

張君還認(rèn)為，“瀘州老窖將窖齡酒的首次面世地點(diǎn)選擇在離江蘇較近的河南，而不是其大本營四川，是在向洋河酒宣戰(zhàn)?！?/P>

據(jù)悉，河南是洋河酒的銷售大省，2010年洋河酒在河南的銷量達(dá)到了5億元（含稅含折扣折讓），其中天之藍(lán)和海之藍(lán)的銷量達(dá)80%。是除江蘇本省之外洋河酒銷售額最大的省份。

與此同時(shí)，洋河也將自己的觸角伸向了瀘州老窖的大本營?！霸诮阋粠У匿N量非常好，在這邊的銷量目前來說還不大，團(tuán)購業(yè)務(wù)相對比較好一些?！背啥嫉貐^(qū)洋河酒的經(jīng)銷商黃先生告訴記者，“主要是因?yàn)閯倓傔M(jìn)入這個(gè)地區(qū)不久，渠道還處于培育期。經(jīng)過一段時(shí)間之后，效果也許要比現(xiàn)在好?！?/P>

“洋河和老窖雖然都是濃香型白酒，但是針對的其消費(fèi)群體差異很大，如今兩者都要高調(diào)進(jìn)入對方的領(lǐng)域，搶占對方的市場份額?！钡掳钭C券一位白酒行業(yè)研究員說。

該研究員稱，洋河酒走的是低度化和低醉化的路線，迎合了現(xiàn)代人追求清淡的要求，更多面向75后的消費(fèi)人群；而瀘州老窖走的則是典型的傳統(tǒng)川酒路線，口味香濃，其主要消費(fèi)人群多偏重于中老年人士。