2012/5/1 16:15

隨著科技的發(fā)展和同類產(chǎn)品的日益豐富，食品品牌之間的技術(shù)壁壘和消費者對品牌的忠誠度越來越低，品牌之間競爭已不再是品牌文化和產(chǎn)品質(zhì)量方面的競爭，更多的是營銷策略的比拼。

對于食品品牌而言，電視等空中媒體的宣傳雖然聲勢浩大，但是只重吆喝，不重銷售，強弩之末，未穿魯縞。是否有一種廣告形式既能提升品牌形象、又能促動銷售，從而迅速地將廣告影響力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力呢？

基于此種需求，信澤傳媒的商圈終端傳播模式應(yīng)運而生。

美國杰出的廣告策劃大師、2008年ARFGreatMindAward（廣告研究基金會）終身成就獎獲得者歐文.艾弗倫（ErwinEphron）先生提出了著名的“近期策劃（RecencyPlanning）”理論：只要廣告的發(fā)布距離購買時間足夠近，那么，一次廣告就足夠。這種廣告策略有效地解決了約翰.華納梅克先生100年前提出的困惑：我知道廣告費有一半被浪費了，但不知浪費在哪里。正如信澤傳媒CEO周重潤先生所說：“能將品牌影響力轉(zhuǎn)化為銷售力的廣告才是好廣告，贏在商圈，決勝終端，將是新一輪的品牌營銷戰(zhàn)略。”食品營銷的隔空對陣時代漸漸遠去，短兵相接時代已然來臨，食品品牌的營銷重心正在紛紛移向商圈零售終端。

以商圈零售終端為核心的營銷模式起源于歐美，因為能將品牌魅力直接轉(zhuǎn)化為銷售力而深受可口可樂、百事可樂、雀巢咖啡、喜力啤酒等大品牌的青睞。近年來，國內(nèi)的眾多食品品牌也開始參考此營銷模式，在超市終端進行大規(guī)模產(chǎn)品宣傳。

無獨有偶，2011年底，中糧旗下福臨門品牌的黃金產(chǎn)地玉米油即采用此一廣告策略，獲得極佳的品牌影響力，并且在銷量上也有不俗的表現(xiàn)。

為了讓福臨門黃金產(chǎn)地玉米油的宣傳一步到位，作為廣告執(zhí)行方的信澤傳媒鎖定華北、華東、華中、華南等近十個消費力強勁的核心城市，精選十多個超市系統(tǒng)的一百多家旗艦賣場，將店內(nèi)龍骨性媒體一網(wǎng)打盡，從外場的手扶梯、框媒，到內(nèi)場的吊旗、手推車、堆頭，全部是福臨門玉米油的廣告宣傳，形成了強大的視覺包圍攻勢，整個超市成了中糧福臨門的信息集中地。廣告發(fā)布后，通過對北京、上海、深圳、天津、武漢、蘇州、合肥等近十家核心城市的樂購、卜蜂蓮花、世紀(jì)聯(lián)華等系統(tǒng)的上百家旗艦超市賣場進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，福臨門黃金產(chǎn)地玉米油不僅成為廣告期間銷量最大食用油品牌，并且?guī)恿苏麄€玉米油品類的銷量，一些門店甚至出現(xiàn)福臨門油斷貨的現(xiàn)象。

終端營銷的顯著特點就是能在有限的范圍內(nèi)營造出壟斷的品牌視覺氛圍，讓消費者在被動中接受品牌信息，在極短的時間內(nèi)輔助消費者進行品牌判斷，并進行一定程度上引導(dǎo)消費者的消費選擇，從而促進銷售的達成。

作為中國第一家專注于商圈與終端傳播的媒體運營商，信澤傳媒對食品的終端營銷模式有著專業(yè)而深入的研究?！敖K端營銷的最大價值就是在食品商品流通的最后環(huán)節(jié)提供了臨門一腳的力量，三米之內(nèi)，必見銷售，這里的營銷不在只是廣告，而是與銷售緊密融為一體，可以說是最具性價比的廣告營銷，”信澤傳媒CEO周重潤先生表達了他對這一營銷模式的觀點，

“商品流通時代，食品營銷正在不斷下沉，而下沉的著力點正是商圈的零售終端，把零售終端做透，就相當(dāng)于把市場做透。隨著營銷重心向終端的偏移，賣場終端將是食品營銷爭奪的首要陣地！”