2012/5/1 15:45

張裕利潤或?qū)⑹軗p

張裕年報顯示：2007年，張裕主營業(yè)務(wù)收入273017萬元，其中，酒莊酒銷售收入29557萬元；解百納銷售收入88440萬元，約占張裕主營業(yè)務(wù)收入的三分之一。2007年，張裕葡萄酒業(yè)務(wù)毛利水平為71.71%，其中“張?！そ獍偌{”的毛利為75%，高于其平均水平；銷售收入為90910萬元的普通干紅的毛利為65%，低于葡萄酒業(yè)務(wù)平均水平6.71個百分點。由此可見，“張裕·解百納”對于張裕葡萄酒業(yè)務(wù)的整體利潤有著較大貢獻。

從目前葡萄酒市場來看，企業(yè)最主要的利潤來源是每瓶價格在50元—200元之間的中高端市場，這也正是“張裕·解百納”的目標(biāo)市場，在山東煙臺大潤發(fā)超市，白標(biāo)優(yōu)選級“張?！そ獍偌{”價格為61.4元/瓶、棕標(biāo)優(yōu)選級“張裕·解百納”價格為65.5元/瓶、特選級“張裕·解百納”價格為107元/瓶、珍藏級“張?！そ獍偌{”價格為188元/瓶、大師級“張?！そ獍偌{”價格為299元/瓶、“釣魚臺·解百納”價格為126.7元/瓶、95“張裕·解百納” 價格為98元/瓶。

假如“解百納”成為葡萄原料名稱，眾多企業(yè)的“解百納”將繼續(xù)涌入這個市場，與張裕的“解百納”爭搶市場份額，也必將威脅 “張裕·解百納”的市場份額。同時，其他企業(yè)低價“解百納”產(chǎn)品的上市，有可能迫使“張裕·解百納”調(diào)低價格，從而使“張?！そ獍偌{”的毛利水平降低。市場份額的降低以及利潤的降低，必將使張裕整體的銷售收入和利潤受到影響。

同時，張裕的普通干紅業(yè)務(wù)也將受到一定的沖擊。從目前我國葡萄酒行業(yè)來看，“解百納”是現(xiàn)階段最為暢銷的葡萄酒品種之一，“解百納”之爭使其在消費者中的知名度進一步提高，在今后一段時間內(nèi)“解百納”干紅仍將持續(xù)熱銷。而目前，在市場上的解百納產(chǎn)品除張裕外，其他企業(yè)的解百納價格都維持在較低水平，在山東煙臺沃爾瑪超市，威龍的金樽解百納售價為22元/瓶、威龍高級解百納售價為32.8元/瓶、雪蘭山98解百納售價為41.2元/瓶，這些品牌的解百納產(chǎn)品在價位上已能夠與張裕普通干紅競爭。

受益于“解百納”的高知名度，其他企業(yè)的解百納干紅或?qū)膹堅Ｆ胀ǜ杉t中搶占部分市場，從而可能使張裕普通干紅銷售受到一定影響。如果中糧、王朝等全國知名品牌推出價格相當(dāng)于張裕普通干紅的葡萄酒品種，在品牌競爭力相差不大的形勢下，中糧等企業(yè)的解百納干紅將對張裕普通干紅市場形成強大的威脅。

品牌美譽度的下降也勢必將影響張裕葡萄酒的銷售。如果 “解百納”成為葡萄品種的名稱，就說明張裕將行業(yè)公有資源占為己有的命題成立，從而將使張裕的品牌美譽度下降，進而使張裕葡萄酒產(chǎn)品的銷售受到不良影響。 2007年，“張?！そ獍偌{”與張裕普通干紅的銷售額近18億元，約為張裕主營收入的三分之二。綜合以上分析，如果“張?！そ獍偌{”與張裕普通干紅的銷售業(yè)績受到影響，必將對張裕的整體業(yè)績產(chǎn)生較大影響。